近日，一则“美团黄了”的消息在广告营销圈迅速传播开来。消息乍一听，非常的唬人，而经过详细的了解之后，原来是美团对品牌的logo以及周边素材进行了升级：原本由蓝绿渐变色为主的logo变成了以黄色为主新版app的开屏动画也用“翻转”的方式表现了品牌主题色的变化进入app之后的主UI也是与logo相同的“美团黄”根据这些，我们不难看出美团正在对品牌进行着升级。近几年来，国内几乎所有的品牌都在进行升级，从logo到服务都在进行着更新换代。那么，品牌为什么要升级？今天，七爷就借着美团和大家聊一聊品牌升级的内容：视觉升级全方位整合打造“美团黄”在美团的此次品牌升级事件中，表现的最为直观的，便是视觉升级。从logo主题色到app主UI配色以及美团周边的配套设备全都更换成了新一轮的“美团黄”。就连此前，被美团收购的“小红车”摩拜单车，也被进行了全新升级变成了“小黄车”，虽然与此前“知名小黄车”ofo的配色略有些冲突，但这并不能影响美团统一视觉配色的决心。从这些我们可以看出美团此次品牌升级的决心。“视觉升级”作为品牌升级中非常重要的一环，不仅能够为用户带来最直观的认知改变，同时也是对品牌内涵的一种延展。很多品牌的logo都经历多许多次的更迭，这些很大程度上都是为了能够契合时代背景下的用户消费观念以及审美观念。近几年的品牌logo以及视觉效果都在朝着扁平化的方向发展，其实很大程度上也是为了适应用户审美“精致化”、“高端化”的变化。就好像几十年前“杀马特”的流行时期，那些非主流概念便是时尚和潮流的代言人，然而到了如今这样的元素在大众的眼里或许更加契合“沙雕”文化的概念，这便是时代背景的审美变化。而此次，美团的“视觉升级”不仅让logo变得更加符合大众审美，就连主色调也变得更加统一。美团给人印象最为深刻的颜色是什么？毫无疑问，绝对是黄色！在美团成为行业龙头之前，天下三分，“红黄蓝”外卖大战时，美团便形成了与其他同类品牌的视觉差异认知。而“黄色”作为美团外卖人员的专属服装，也是与美团与用户接触最为频繁、距离最近的一种颜色，在用户心中早已形成了“固定”的认知。与其说此次，视觉升级是美团对品牌主题色的一次更新，倒不如说是美团对用户认知的一次梳理和调整，让品牌更加契合用户对品牌的印象。战略升级“四位一体”凝聚品牌影响力其实很多时候，品牌升级并不仅仅是视觉上一次改变，同时，也是品牌调整战略方向的体现。对于此次“美团黄了”的事件，美团相关负责人表示：“黄色代表着热情、温暖，象征着美团始终坚守‘帮大家吃得更好，生活更好’的使命，致力于为用户提供更优质、有温度的一站式生活服务，帮助人们向美好生活靠近”。“美团希望所有线上线下的曝光和交互在形象视觉上统一为黄色，让‘美团黄’深入人心，做到让用户远远看到黄色，就知道是美团的服务。”该负责人称，美团的独特优势是同时拥有线上和线下的流量场景，美团希望以统一品牌色为起点，未来实现从线上到线下，从流量到品牌的四者一体。从这一点我们不难看出，美团正在对于自身业务进行整合与调整。美团一路走来，从一个单一团购业务的网站，发展到如今包括互联网外卖、在线旅游、生鲜电商、网约车、共享单车等领域的行业巨头，经历了许多的坎坷，同时也收获了许多的成果。无论是旗下的衍生品牌，还是生态中所收购的其他品牌，很大程度上与美团本身并没有完美的契合在一起。而此次的品牌升级，不单单是美团对于自身品牌业务的形象统一，更是对于生态体系一次凝练。让品牌从最初的平台提供商，进化成为“生活服务提供商”，助力用户“生活更好”。品牌如何升级？看完了美团此次的品牌升级，我们最后再来聊一聊关于“品牌升级”的一些想法：品牌升级时需要怎么做？1、改变。品牌升级最重要的是产品升级与战略升级，要让用户能够感受到品牌升级之后的变化。如果只是换汤不换药，用户就会觉得受到了欺骗，所以品牌升级的第一步便是“改变”，让用户能够清晰感受到的改变。2、传播。在品牌有了实质性的改变之后，接下来便需要把品牌的改变和升级传播出去，让用户认知到这个品牌正在发生改变。并且产生关注和谈论的欲望。3、内容。最后便是与用户进行互动，拉用户参与品牌内容。让用户真正的参与到这次事件当中，在增加参与感的同时，也让用户对事件产生更加深刻的认知。以上，就是关于“品牌升级”的一些思考，希望对大家有所帮助。

酒店餐饮作为酒店营收和利润的重要支柱之一，近年来也遇到了不小的挑战。据《2018年中国饭店业务统计》报告显示,餐饮收入基本占据酒店总收入的40%及以上，尤其是三线城市在客房收入陷入瓶颈的情况下，其餐饮收入更是占到总收入的半壁江山。为了维持稳定的酒店餐饮营收，酒店往往会选择通过第三方团购等手段吸引外部客人来店消费，但针对已经到店入住的客人，如何有效吸引他们前往餐厅消费，精准锁定这一目标受众？一直走在酒店行业数字化转型前列的香格里拉集团给出了自己的思考。此前，香格里拉集团已经上线了微信支付,并建立了自己的公众号、小程序，一个针对用户营销的工具箱矩阵初见雏形。如何使用这些能力，吸引用户住店已经不是难题，现在，香格里拉集团需要思考的，如何实现“房+餐”的资源拉通，提升酒店营收？1推荐玩法可以更精准如何定位到目标用户群体?香格里拉与微信支付团队想出了一个小而巧妙的点子——通过“支付有礼”，将餐厅的代金券直接送到住店客人的微信支付付款页面上，实现精准营销触达。用户到达酒店前台办理入住手续后，使用微信支付完成房费/押金付款后，便会收到餐厅代金券，用户领券后，在餐厅消费时即可直接抵扣消费。无需像以前一样领取纸质的代金券，或是打开其他网站或app购买团购，用户使用起来十分简单。对于酒店而言，这不仅仅是让用户更方便的一件事儿。据香格里拉相关负责人介绍，过往为了提升餐厅的使用率及客人的消费频次，尝试过多种营销手段。比如在第三方线上平台上线营销活动进行引流拉新，或者是与银行等合作方合作，吸引持卡人到店消费，以及通过会员系统或微信商城向用户推送当季新品或优惠等。“‘支付有礼’是一个全新的营销方式，”相关负责人说道，“对我们来说，‘支付有礼’能直接将优惠推送给到店住客，提升酒店入住客人在餐厅的消费频次，实现‘房+餐’的打通。”除此之外，酒店还可以省去传统的纸质代金券及复杂的核销流程，降低成本的同时提升了酒店的服务效率。2支付不是结束，而是营销的开始从最基础的使用微信支付完成付款开始，微信支付一直在探索酒店场景下的更多可能性。标配能力：支付能力+ “微信押金”除微信支付以外，“微信押金”可以为酒店提供接口，实时核算，如果发现押金额度不够，旅客可以在线补交押金，不用再到前台补办。酒店和旅客备受困扰的押金支付流程得到了优化。进阶能力：公众号＋小程序减少对外部平台的依赖，提高自营直销比例，正成为酒店降低成本提升利润的重要手段。而公众号，小程序自主性强、社交传播方便的优势，则让越来越多的酒店开始搭建微信生态内的自营直销平台。以微信支付为起点，公众号、小程序为载体，酒店可以降低获客成本，并打通线上会员体系，实现更高效的会员触达和管理。营销能力：支付有礼是营销的开始从用户办理入住，到下一次复购，中间还有什么环节是可以挖掘的？支付有礼可以帮酒店解决从住房到餐厅消费这一问题，吸引用从“房客”转变为“食客”，增加酒店营收。但这仅仅是支付后营销的第一步。微信支付后推荐关注公众号，支付凭证跳转小程序等能力都将是酒店营销的重点领域。通过对微信支付、小程序、大数据、企业微信等多种微信能力进行灵活组合，微信支付希望能够帮助酒店将庞大的历史用户转化为忠实会员，完善销售数据分析、旅客画像分析、社交分享等数字化能力，共同探索创新、智慧的酒店管理与营销方式。在这个国际高星级酒店的数字化之路上，我们可以看见，四两拨千斤不仅仅是一句谚语，更是微信智慧酒店营销能力在香格里拉全方位的体现。当时代的巨轮裹挟着机遇与挑战不断向前，香格里拉集团联手微信支付巧妙的走出了属于自己的一条道路。

受疫情影响，很多公司实行远程办公机制大家也都纷纷实现了自己曾经的理想——躺着把钱赚了但真正开始远程办公起来却发现平时看着正常的同事们简直都换了一副面孔▼ 总结下来在家办公有两个好处：老板觉得你很闲，所以24小时随时办公家人觉得你很闲，所以24小时随时做家务（555我真的只是在说实话，不要打我）之前阿广经常看到有人抱怨休假太少，一年到头都陪不了父母几天，而因为这次的疫情，很多人在家的时间延长了，虽然远程办公有诸多不便，但一边可以陪着父母，一边办公也没耽误，也算是因祸得福。所以，朋友们打起精神来吧！即使宅在家里，还是可以为社会和家庭做很多贡献的！-end-

经过2020年中央广播电视总台春节联欢晚会的合作，快手实现了用户的快速增长，继年初突破3亿DAU后，更是在除夕当天达到新的峰值。通过与总台春晚的合作，快手驶上了品牌增值、用户增量的快车道。扛起总台春晚互动大旗，创春晚史上最高视频点赞纪录总台春晚是全球华人的年夜饭，光环效应和赋能效应成就了诸多品牌传奇。春晚抢红包成为近年来的新年俗。2020年，快手成为鼠年总台春晚独家互动合作伙伴，这也意味着快手成为了BAT 之后又一家扛起总台春晚互动大旗的互联网企业。事实证明，快手经受住了总台春晚流量洪峰的考验，技术实力令人赞叹，更交出了互动效果的满意答卷。快手大数据研究院发布的报告显示：春晚红包互动总量高达639亿次，创春晚史上最高视频点赞纪录。大年初一，快手冲上AppStore免费榜第一。快手携手总台鼠年春晚，带来了“视频+点赞”的全新红包玩法，红包互动主题为“点赞中国年”。除夕当晚，观众只需要跟随主持人的口播引导，打开快手看视频、点赞就能领到红包，玩法简单易传播。红包发放分布在五个不同时段，穿插于春晚多个精彩节目之间，有利于增强仪式感和用户期待，持续制造热度和话题。大量观众通过分享邀请亲友参与，有效实现了快手用户增长目标。点赞抢红包的同时，用户还可以在快手直播间刷礼物、刷祝福，增强互动体验和对快手的品牌认知。此外，快手策划了666场预热活动为春晚红包造势，“集红心”、“集卡分一亿”、线上新春游园会等多样有趣的玩法背后，是实时GAN算法、AI手势识别、MR混合现实等硬核技术的支撑。亿欧研究院分析指出，就整个春晚来说，它带给快手的远远不止app排名居首、用户数量增加这么简单。它带给快手的是春节文化背后以“熟人、地域、社群”为纽带的巨大社交网，以及构建包含社交链的内容生态和快手整个商业生态的迅速崛起。长秒广告亮相《新闻联播》后制高点，规模化传播形成海量触达总台春晚一年一次，总台《新闻联播》却是名副其实的每日收视巅峰。近期《新闻联播》更是收视增长明显，全国网并机收视率达到11.72%。网友称看《新闻联播》“比追剧还爽”，年轻人收视热情高涨，其中15-24岁观众收视同比涨幅达到186%，25-34岁观众收视同比涨幅达149%，说《新闻联播》后的黄金时段是品牌传播的制高点毫不夸张。2020年，总台对《新闻联播》后的黄金时间段进行了创新，择时推出企业长秒广告，给予品牌更广阔的展示舞台。1月4日，快手长秒广告登陆《新闻联播》后的黄金时间段，在长达120秒的画面里，讲述了7个发生在你我身边的故事，绘就了一幅可爱中国人的群像。从男孩到青年，从情侣到夫妻，从人到中年再到绝不服老，每个人皆在其中看到了自己的影子。这支广告片播出后广受好评，很多网友表示被感动哭，从中汲取到生活的勇气，焕发了对生活的热爱。快手和总台的春节合作从元旦开始预热，贯穿春晚至元宵晚会将近一个月时间。这期间，总台拿出央视诸多频道的优势资源，为快手定制规模化品牌传播策略，覆盖多样节目多类受众。2020年1月1日至2月1日短短一个月的时间，快手的广告片在CCTV-1、2、3、4、7、8、9、10、11、13、17等11个央视频道高频次、多时段持续播出，累计播出频次高达1668次，累计毛评点高达772，触达7.85亿观众，3+到达率高达46.5%，累计触达97.5亿人次。短期内能有这样“爆款”的传播效果，是深植于中央广播电视总台独一无二的引领力、传播力和影响力的。2020年春节期间，央视频道总收视份额明显提升，高达37.19%，这无疑对培育用户的快手品牌认知、及促成快手品牌形象高端联想起到了强力助推器作用。多措并举支援疫情防控，彰显“品牌强国工程”入选企业责任担当作为总台“品牌强国工程”入选企业，快手不仅追求实力卓越，也追求社会效益，具有高度的责任担当和使命自觉。春节疫情暴发之际，总台春晚快速调整节目单，诗朗诵《爱是桥梁》成为唯一没有彩排过却感人至深的春晚节目。快手同样快速反应，1月23日率先向武汉捐赠1亿元，成为第一家做出大额捐款善举的互联网公司，并通过湖北省红十字基金会向武汉捐赠5万个N95口罩。快手技术团队紧急开发，春晚红包活动上线“助力武汉”捐赠功能，用户可以选择放弃自己的春晚红包，改为向武汉捐赠，快手在用户红包捐赠的基础上配捐10%；除夕当晚还在快手的春晚直播间上线“武汉加油”公益礼物，所得收入全部捐赠。捐赠之外，快手多措并举，助力疫情防控。快手大数据研究院发布报告显示，2020年1月20日至1月31日，快手“肺炎防治”频道点击量突破30亿次，疫情直播累计超过10亿人次观看。1月27日，快手直播答题“快手状元”首次推出“疫情防控”专场。2月11日，快手发布“携手助农计划”，为疫情时期被困田间地头的农产品爱心护航，进行流量加持、主播助力等扶持。这些举措充分彰显了快手的社会责任，为快手赢得口碑，有效增强了用户粘性。春节期间，快手携手总台打了一场漂亮的品牌战，所产生的良性效益正在持续发酵。快手和总台的合作为短视频行业注入了新活力，整个短视频行业都将加速奔跑，而快手已经跑在了前列。总台将持续以全媒体优势资源为快手等“品牌强国工程”入选企业赋能，培养打造一批能代表中国参与全球经济文化交流的新时代国家级品牌，推动实现“品牌强国”战略。

4月9日晚，美的空调掷出的一块引火石，彻底点燃了线上消费者积压已久的熊熊购物欲。美的空调“河马组合”搭档好物推荐官柳岩，开启了“美的空调第二届工厂直播秒杀会”，明星柳岩现场与粉丝连线通话互动，并许以场景式消费的新玩法，升级直播营销，而“明星+自造直播组合+直播”三者有机结合的形式，及其独特的内容创意也让整个直播节奏更具有互动性和可看性。2020年春节伊始，一场新冠病毒疫情让线上直播成为风口，各行业纷纷进入。房企直播卖房，县长直播带货农产品，一时之间直播经济大势。疫情重构了消费渠道，线下人们被迫进入了“低欲望”消费模式，然而线上无穷购物欲才刚刚爆发。1美的空调“河马组合”打造空调届的李佳琦薇娅新冠病毒肆虐，大家都响应“居家隔离，少出门”的号召，线下流量锐减。《周易·系辞》有言“穷则变，变则通”，为此美的空调积极求变求通，2月17日举办了首场“美的空调2020美云销新春直播订货会”，将线下销售场景搬到线上直播导购。之后有品牌自己独立承办，亦有与京东五星、国美电器、苏宁易购等平台的联合直播秒杀。借此契机，还成功打造了空调届的李佳琦薇娅——美的空调明星主播“河马组合”，由美的家用空调终端经理何晨生老师，搭档金牌产品培训师马颂颖老师。强强联合，专业加持，主播既是代言人又是消费意见领袖，提升了消费者对产品的信任感。专门设计定制的LOGO和Q版卡通形象，也证明了这一次美的空调不仅是玩玩而已。除了“河马组合”这支专业直播组合，美的空调还建立了自己庞大且强大的主播矩阵，前有携手京东家电开启的“百万主播计划”，招募培训专业导购选出10大种子主播。后有联合苏宁易购启动“百强星主播计划”，带领100位驻扎全国各个乡镇市的种子主播陪消费者云逛街，让消费者有种“产地消费”的信赖感。百万流量转化成销量的过程中，影响力持续扩大，并对已“沉睡”的老会员进行“激活唤醒”。2019年5G爆火，当时普遍预测互联网时代将会迎来新变革，现在看来这一最大变革无疑是直播。美的空调“小规模多频率”的现象级直播，真正实现了从事件营销到产品销售的转化，品效合一，兼具品牌传播和效果营销双重价值。疫情正在深刻改变中国的商业模式，乃至全球的商业模式。在这之前，美的空调早就洞察到了“人的注意力才是核心资源”这一未来营销破局点，早已预见直播作为一种新型的、直接面对终端消费者的新渠道，2020年将会井喷式发展，并且这一趋势只会加强而不会减弱。因此品牌于近期新上线的直播不是一项临时的创意，而是早已备好的营销新组合、新跨越，只欠东风。2抢眼的直播数据背后是意料之中的爆发仅仅计算美的空调2月份进行的六个直播项目，总成交金额就已高达18.47亿元，3月份则是突破10.9亿元。单4月初进行的三场直播成交额更是达到11.26亿元，其中上周四的“美的空调第二届工厂直播秒杀会”好物推荐官柳岩劲爆带货330655套，整体销售额突破9.29亿！抢眼的直播数据背后，是意料之中的爆发，是有备而来的成果。来自奥维云网第三方机构发布的2020年第一季度空调市场数据显示：美的空调在线上、线下两个战场全线领跑，稳居行业第一。其中，线下市场领先第二名9个百分点，而线上市场则领先第二名20多个百分点，综合领先优势明显。此外根据奥维的市场数据显示，从2019年10月至今，4500+价位段空调挂机产品，美的换新风无风感机型销量第一，这也正是美的空调疫情期间直播主打的健康款明星产品。家电行业未来的大趋势将如何，美的空调2、3月份以来的直播举动给出了坚定的答案。近期来看，品牌以开放心态迎接线上营销的变革，提前布局品牌营销战略规划，而直播正是目前创新线上营销的新阵地。长远来看，品牌的品效合一需要耐得住寂寞，需要进行长时间的品牌沉淀，经过专业化、系统化、体系化的长远规划，最终才能实现水到渠成的流量转化。因此，美的空调线上线下之间不是孤立存在的，而是同频共振的关系。事实上，目前整个家电市场已经步入一个全新的发展通道中，品牌必须重构市场营销的手段。美的空调当前一系列小规模多频率的直播新节奏，能带动并整合更多商家一起动起来，这也将会是未来一年的市场常态和商业新局面。3美的空调2020开发者大会上半场"新品发布"，下半场"直播秒杀"品牌直播，还可以是更高级的品牌形象输出。4月1日，“健康新风，不止领鲜”美的空调2020开发者大会，采用线上直播的形式，覆盖京东直播、头条、抖音、新浪、网易、百度等多个直播平台，吸引了超1000万观众在线观看，项目传播触达超1亿人次。这是空调行业的首个开发者大会，也是美的无风感空调升级迭代的5周年，从新品发布到开发者大会，美的空调跨越的是一个时代。在这场直播中，美的空调重磅发布舒适星II、风语者II、领鲜者、东风等换新风无风感、全健康、语音空调新品，以及303款符合新版能效国家标准的空调新品。“更节能、更舒适、更健康”成为所有观看直播的观众脑海中深刻的三个关键词。截止开发者大会当晚24:00，美的空调线上京东销售额突破7138万，站内排名第一。线下美的到家销售达到1.05亿元，无风感占比13%。业内人士赞言：两个小时的活动，上半场"新品发布"，下半场"直播秒杀"，美的空调真正实现了"品效合一"。产品是最好的营销，从社交的声量，到销售的增量共赢，这也是美的空调始终追求的。目前，根据新版能效国家标准要求，美的空调已经完成303款符合新能效标准的产品储备，未来对新产品的推广，美的空调已预备好全新的计划迎接颠覆性的改变，接下来才是其真正引领直播营销未来的时代。美的空调近期直播成绩屡破亿元，是一个万众瞩目的全新起点。能够在疫情紧张的情况下仍展现出强劲的复苏势头，线上持续发力创造了白色家电行业“里程碑式”新高热点，与其强大的新营销“适应力”和强悍的产品、科技实力分不开，这也是美的空调在一场场直播互动中点燃消费者购买欲的根本原因。暖春已至，阴霾散去，未来美的空调直播还能创造怎样的奇迹，让我们拭目以待！

恰值岁末之际，腾讯视频发布了平台2020年度指数报告，数据显示，《三十而已》《龙岭迷窟》《传闻中的陈芊芊》等多元IP全面收割用户注意力。同时，各垂类板块也出现不同的变化。动漫频道单日人均播放时长达到32分钟，同比增加14%；纪录片频道90后、95后观众占比达到了66%，这些数据似乎也无形中揭示了用户的注意力走向，同时也给到营销市场上一些新的洞察方向。如何将营销红利从单个的头部内容扩大至更多内容、圈层，为品牌挖掘出更多的“应许之地”，也成为21年品牌营销的新机会。如何在一定周期内高效实现海量曝光？又如何运用好类型化精品内容，使品牌在精准受众中持续渗透、占领心智？腾讯也带来了一次“包场”，于近期完成“剧场”模式的整合升级，开辟出大剧三大剧场、垂直品类视频剧场、体育铂金赛场三大品类，将动漫、纪录片、体育等多元内容均纳入剧场模式之中，为品牌提供一次营销“扩容”的新可能。剧场系统投放+内容联动，品牌方的“包场营销”这一次，品牌方或许能看见腾讯“剧场”模式的可行性与特殊性，在强势大剧营销合作模式之外，以多元剧场产品矩阵最大限度提升内容曝光范围与投放效率，为广告主提供更多高效维稳的合作模式。以大剧“TOP剧场”为例，“TOP剧场”根据平台剧集播放自动排名，系统化广告资源投放，降低了广告主对单一大剧的赌剧风险，更精准高效的形成TOP大剧的用户触达，成为不少广告主2020年合作的强势选择。其中，华为、斑马AI课合作效果极为抢眼。通过优质贴片、剧场标版、剧场贴等黄金资源，在《三生三世枕上书》《安家》《三十而已》《有翡》等平台全年顶级TOP大剧进行强效曝光，不仅助力品牌新品上市强曝光需求，也为品牌及产品快速打响了知名度。斑马AI课xSUPER剧场合作除了“TOP剧场”，针对行业特性，腾讯视频“定制剧场”则更加聚焦TA覆盖，通过拉取剧目类型的相关指数信息，对标用户属性匹配对应剧单，帮助品牌通过剧场模式找到适合的TA。其中，DIOR、大众等知名品牌即通过定制剧场合作，进行定制剧场合作并实现品牌TA的高效渗透。除了以上两类标准化剧场产品外，腾讯视频更有“IP赋能剧场”来给广告主提供更完整的大剧剧场营销方案。深耕于内容，充分挖掘用户价值，强力借势IP价值，让IP及内容流量更有效率且最大化的“转化”为品牌流量，实现剧粉“移情”品牌，不断蓄水品牌私域。在双汇与腾讯视频大剧营销的合作中，以三剧联投的形式，让品牌和IP及角色建立强关联，借势多部剧集内容有效扩大目标受众的覆盖率。同时，本次合作将角色海报授权品牌用于腾讯视频闪屏、暂停等广告投放。搭载剧内的“明星播报”，实现用户在腾讯视频的观剧链路全覆盖。另外，此次合作将“明星播报”和“品牌id”都授权给品牌在多个营销场景中使用，真正可以将角色和IP的影响力辐射到更多的用户，从剧集内到剧集外，从腾讯视频站内到站外，实现品牌与内容双向赋能。“IP赋能剧场”通过剧内强势资源的组合投放，精准化、规模化的触达目标用户，同时在剧场外将IP与艺人影响力赋能品牌，将内容价值和用户价值做更大范围的延展和利用，移情效应深度渗透，做到IP力到品牌力的强势转化，助力广告主品牌影响力的大幅提升和品牌私域的持续蓄力，最大限度地实现品效协同。行业已经感知到，营销市场在飞速升级，品牌对营销效率有了更高的要求，腾讯大剧三大剧场（“TOP剧场”、“定制剧场”、“IP赋能剧场”）通过不同的剧场产品，在单剧营销之外，为品牌强效开拓增长新空间。垂直品类剧场发力，剧集营销之外的“套餐服务”依托于更为完整多元的内容生态，腾讯的剧场模式并不仅仅聚焦在“剧”上，而是充分挖掘平台内容与用户流量，让品牌方根据具体曝光需求有多元选择。在电视剧剧场之外，腾讯推出了视频垂直品类剧场与以腾讯体育内容为主的铂金赛场。这是将腾讯视频在剧集营销上沉淀多年的营销经验，规模化的运用在了电影、动漫、少儿、纪录片、体育等垂直品类内容上。如动漫剧场。目前腾讯视频动漫频道已经孵化出《斗罗大陆》《魔道祖师》《一人之下》《狐妖小红娘》等经典国漫作品。如《斗罗大陆》已经连载三年，总播放量超过了240亿，动漫内容的用户流量与品牌曝光效果已经相当可观，整合平台强大的动漫资源，可以精准营销、渗透到年轻Z世代人群。而纪录片剧场则在高知精英人群中有天然的优势。数据显示，自2017年以来，腾讯视频纪录片频道目前已上线的投资自制纪录片已经超过50部，播放量超过1亿的项目达到24部，观看受众大部分是高学历年轻群体。纪录片剧场无疑为品牌形象提升品质感，配合特定的主题刺激用户流量，增加品牌曝光。而腾讯体育的铂金赛场则撬动以男性用户为主的市场，深度挖掘体育人群，赛车、电竞、足球等各类新兴赛事都能成为品牌方新的流量场。不难感受到，内容和营销环境在变化，平台与品牌从商业合作变成了长线共生、共创共享的关系。腾讯的品牌营销模式则在日益完整与成熟，从单剧营销、各类剧场化产品到腾讯体育的各类热门赛事，其覆盖面在迅速扩大，不仅仅将目光聚焦在影视市场上，而是让品牌拥有更大的流量池。品牌方既可以通过头部大剧完成各类高频次触达曝光植入和创意性联动，也可以选择大剧品类剧场、垂直品类剧场等产品的规模性精准投放，实现流量曝光最大化，还可以通过各圈层内容以更精准的形式触达用户。在多变的市场环境中为广告主们再增加了一种稳定高效的营销选择。对于整个营销市场而言，腾讯引领了一次拓新，将行业不再囿于某一个单一内容版板块或内容IP，而是融合平台内容生态，结合优质流量资源，从内容营销、IP绑定到用户触达、消费转化，驱动IP营销投资回报最大化，各圈层内容流量都能被妥善挖掘运营。而这也会引向一个平台、品牌方与用户三方共赢的结局，内容市场从各类内容等均获得营销开发，各垂类内容圈层IP也充分发酵，平台流量池内获得新的增量，而品牌方有了新的稳妥、性价比高的投放渠道，营销选择多元化，用户则能通过内容与品牌实现共情，完成高效消费，而最终营销市场将在这场三赢的合作里走向新的阶段。腾讯“剧场”矩阵全新登场双汇绑定张雅钦三剧联投「甜蜜仲夏季」剧场

如何大幅降低获客成本?A.O.史密斯从“撩客”到“聊客”,借力竖版视频+悬浮组件,轻松实现“获客”低成本+高转化!广告点击超出行业均值3倍,获客成本低于行业70%!

一图全解钟薛高私域实战策略以痛点为核心的操作步骤拆解1、朋友圈广告差异化投放碎片化和多元化，是微信生态里品牌和用户触点的特征，所以钟薛高在投放内容上呈现出了内容和玩法的差异化：•配合钟薛高的新品上新季，每年3—4月，配合新品传播，根据地域、人群进行投放，让更多的精准用户了解钟薛高新品•在每年3—9月的雪糕旺季，在行业内产品琳琅满目时期，以话题的方式差异化触达消费者，如IP联名、品牌故事等，抢占用户心智，强化消费者的品牌心智•在销售淡季，即每年9月到来年2月期间，则以家庭场景为主导。这种打法非常不走寻常路，钟薛高曾经在12月25日圣诞节这天，配合线下快闪店，主打了家庭温暖主题。乍一看有一些不能理解，仔细一想，冰天雪地里温暖显得格外被需要，更容易激起用户的共情2、朋友圈＋快闪店：多渠道引爆热点话题1）具体做法•线上引流：朋友圈投放快闪店广告，将流量从线上导至线下。因为朋友圈广告更加碎片化和标签化，投放上海周边的特定人群，转化率更高•在上海K11钟薛高用5200朵向日葵打造了自己的首个快闪店，利用注意力经济，引得不少游客试吃并发朋友圈获得优惠购买•游客发朋友圈刷屏后，引起更大范围的关注2）快闪店的链路投放特定的朋友圈广告、公众号引流——线下快闪店，利用注意力经济吸引游客——试吃并购买——邀请用户发朋友圈——在朋友圈刷屏——引起新的话题爆点3）快闪店的目的•线上朋友圈+线下快闪店+线下用户发朋友圈的链路形成了打卡–分享–引流的闭环，也实现了线上拉新、线下体验、线上二轮社交曝光、线下继续引流的循环效果•朋友圈广告对于钟薛高来说，能寻求更多的让消费者看到产品的机会，能多看一秒是一秒。另外消费者后续也可以通过小程序或者公众号与品牌互动，在看一眼的基础上能够更了解钟薛高一点•快闪店是典型的“注意力经济”体现，给消费者带来新鲜视觉享受的同时，还能精准触达消费者，实现大规模的拉新。对于已经对钟薛高颇为了解的老用户，则可以用其他玩法不断激活•比如此前钟薛高推出的“@好友一起去看复联4”活动：用朋友圈广告卡片吸引用户→跳转小程序→领取优惠券→下单购买→购买赠送复联电影票兰蔻私域运营全面提效钟薛高用社交营销打造品牌王小卤的“国民凤爪”野望

今年11月，上海高架限牌政策出台，新能源汽车在上海的流量抢夺战又一次重启。在各大车企开展“绿牌争夺战”、争抢上海流量的过程中，遇到了“吸睛难”“突围难”“转化难”“拓客难”四大难题：•吸睛难：如何从千篇一律的众多广告素材中脱颖而出，吸引消费者深入了解？• 突围难：朋友圈流量竞争激烈，如何拓展流量蓝海，有效争夺曝光机会？•转化难：如何把握留资后的黄金五分钟，让销售顾问直联消费者，促成交易？•拓客难：既要精准投放，又要规模消耗，一线城市定向选择，如何做到精而不窄？面对纷繁复杂的市场格局和新势力造车品牌的猛烈争夺，上汽通用与腾讯广告携手，在别克微蓝和雪佛兰畅巡两款车型的营销过程中，依托其自身强大的品牌背书能力突出重围、锐意创新，实现广告点击率高于行业均值25%，转化率高于行业均值36%，稳步提升了营销效果，实现了品效双收、高效拓客。上汽通用是如何解决四大难题的？吸睛难：在千篇一律的素材展示中如何从众多广告中脱颖而出吸引消费者深入了解？素材，是广告对外展示的窗口。本次合作中，上汽通用采用多样化的素材形式、多维度的利益点切入，全面提升了潜客沟通效率，真正做到“总有一款适合你”。•上海方言一语双关，亮点突出抓人眼球在投放广告素材时，雪佛兰畅巡创新性地使用上海方言与消费者沟通，以“享绿牌”为核心，用“畅行上海”的表达方式强化消费者对车型及政策的认知。与此同时，从多角度带出购车金融政策，利益点突出的投放素材在第一时间就吸引了消费者的注意力。1.“路道粗”——提醒潜在消费者，购车可以直接上绿牌，畅行上海滩。2.“门槛精”——将精明能干的车主形象与“0首付0利率”“月供仅70元”“租赁试用”等弹性化购买及租赁政策挂钩，深入人心。3.“扎台型”——区别于新势力造车品牌的“网红体质”，上汽通用的切入点着重在“25年电动车制造经验”“有实力，有面子有里子”，将强大的品牌背书能力作为获取消费者信赖的核心利益点。另外，“在沪外牌车”更加精确地瞄准了目标受众群体，而“一站式”则体现了置换服务的方便快捷，让消费者在购买雪佛兰畅巡时，更无后顾之忧。向左滑动查看更多• 广告场景生活化，沟通方式口语化通过对15-20w级别新能源车的洞察发现，这一级别车型很大一部分是家庭增购，使用场景多为送孩子上学、全家出行等。因此在素材表现上，选用更贴近生活的家庭化场景取代了冷冰冰的车辆展示，拉近与消费者之间的距离，更能吸引到一部分感性消费群体。“社交化”的口述语句，让广告文案不再只是介绍金融方案的平铺直述，而是以更“朋友圈”的方式，用“就这么来电”等亲切的措辞，以“一切为了朋友考虑”的角度作诠释，在口语化的沟通中突出“电”“新能源”“0首付”等金融政策关键词，潜移默化地占据消费者心智。• 投放小发现：多种多样的利益切入点当中，消费者最关心的到底是什么？我们从投后发现，“金融利益点”始终是最吸引消费者的部分，其次是“续航里程”等产品力，以及作为第二辆车的“置换补贴”等。通过利益点优化吸引特定人群，才能在转化率上有好的表现。• 消费者关注核心点：TOP 1：低首付/低月供TOP 2：续航TOP 3：置换补贴突围难：朋友圈流量竞争难如何把握流量蓝海，有效争夺曝光机会？在以往的流量分配上，汽车厂商往往倾向于扎堆朋友圈资源位。别克微蓝在本次合作中别出心裁地尝试利用公众号优雅大图点位，借公众号流量蓝海之势，在微信体系内实现全方位强势曝光，全面覆盖具有新能源购车意向的潜在用户。向左滑动查看更多•投放小发现：由于公众号版位的阅读场景更沉浸，更适合“场景化”“视频化”的素材输出。广告主可以尝试根据不同资源位的特征，投放风格不同的物料。转化难：在寸土寸金的上海如何做到高效留存与转化？落地页是连接广告创意和产品的重要一环，担当着在产品核心卖点和用户需求之间搭建坚实桥梁的重要使命。落地页的内容是外层信息的详尽解释，其内容要与创意相呼应、符合用户期待，切忌内外不符，导致消费者被A信息吸引，点击进入却获得了B的不相关信息而造成的跳出。购车决策链路长，传统的“表单填写——Call Center回拨——下发经销商”的链路已无法适应当下消费者与商家之间的咨询模式。别克和雪佛兰都接入了车讯达系统，消费者在落地页页面下方可选择与经销商顾问在线1对1沟通，也可以选择在线填写表单，等待购车顾问的主动来电。丰富的留资咨询途径贴合了当下众多消费者不愿接听电话、更倾向于在线沟通的行为习惯。落地页上的按钮时刻悬浮在页面旁，提醒消费者可以通过预约试驾和在线咨询的方式了解更多车辆信息，方便潜客随时点击。通过对落地页的优化，广告转化率相较传统落地页提升了5倍，极大增强了汽车品牌在一线市场的竞争力。拓客难：既要精准投放，又要规模消耗一线城市定向选择，如何做到精而不窄？定向是投放模型搭建的基础，极大影响着广告是否能有效触达高潜购车用户。在以往的区域性投放中，广告主往往会面临由于定向过窄而无法放量的问题。别克和雪佛兰通过与腾讯广告长期的效果广告投放合作，建立了属于自己的定向体系，在新能源专项投放中，稳定获取流量，精准而不狭窄。1.行为关键词：近期对15-20w级别新能源车型有内容浏览、广告点击、搜索、关注行为的用户群体；以及对新能源相关词有强兴趣人群，如“充电桩”“牌照”“拍牌”“电动车续航里程”“购置税补贴”“新能源政策”等。2.行为标签：基于别克微蓝和雪佛兰畅巡用户兴趣偏好选择的高意向标签，如房产交易，家居装修，证券，法律服务，银行，汽车爱好者，运动达人等。3.扩量强意向：以强意向用户作为种子人群，进行前期机器学习，扩量投放（种子人群具有非常强的地域属性，须为该城市用户）。在投放期间，可以在初期使用“优先拿量”优先获取流量，积累更多转化量建立模型；然后逐步调整为“均衡投放”，满足投放周期均衡获取销售线索的需求。•投放小发现：大量命中的投放关键词集中在“房屋住宅交易”，购车和购房之间的关联性极强。在一众新能源汽车瞄准“新能源类关键词”的时候，不妨多做洞察、另辟蹊径，找寻强关联的生活服务类关键词，扩展消费群体。在新能源汽车市场因政策倾斜而加速流量争夺的情形之下，越来越多的广告主选择集中地域性投放抢夺重点市场，为终端销售导流。在近期的新能源车型上海攻坚战中，上汽通用与腾讯广告并肩携手，通过制作更具地域特色的投放素材、强调地方性政策的文案，使用车讯达等符合消费者习惯的沟通链路，采用分层级、有重点的定向方式等手段，取得了战役的阶段性胜利，实现了品效双收。在新能源汽车竞争环境愈加激烈的今天，腾讯广告将持续发挥自身的流量优势、产品运营优势及底层大数据能力，协助更多汽车品牌精准锁定客群，实现营销效率的全面提升。

被疫情阴霾笼罩的2020年终于落下了帷幕，在这一年，“不平凡”“难忘”成为我们共同的记忆关键词。迈入崭新的2021年，疫情犹在，但人们显然少了些许恐慌，多了对美好生活的期待与向往。在人们重拾生活热情时，“节庆”这一极具仪式感的节点，成为了连接人与人情感的重要载体、欢乐与激情的代名词，同时也成为品牌争相借势的营销宝地。音乐，凭借其与生俱来的气氛感召力与情感触动力，在节庆营销中扮演着“气氛担当”的角色。既能点燃大众的喜悦情绪，增强人们在节庆中的参与感与体验感，也能唤醒TA的共情与共鸣，助攻品牌与消费者在情感上的深度绑定。时值岁末年初关键节点，越来越多的品牌瞄定音乐场景，将其作为开年营销的标配，通过融入live直播、云K歌等年轻人喜闻乐见的潮玩元素和魔性玩法，从而在白热化的节庆营销狂潮中实现突围。情怀担当：巴黎欧莱雅X QQ音乐MV定制+live直播重温品牌20周年岁月故事2020魔幻开年，live业态顺势起航。作为腾讯音乐娱乐集团的拳头产品，TME live距今已开出50余场在线音乐会，凭借精品化的视听呈现与前沿技术能力，创造了多场刷屏级的音乐演出。截至目前，高人气的超现场演出已吸引了10多家头部品牌与TME live展开商业化探索，并共同衍生出了艺人口播、品牌作词等合作玩法，致力用音乐承载的情感价值助力品牌实现软性曝光。而这种以音乐共情传递品牌价值内核的方式，也赢得了品牌庆生营销的青睐。时间流转，但经典歌曲与成长历程总是环环相扣。音乐，成为了品牌周年纪念中的“情怀担当”。迎来出道20周年的巴黎欧莱雅金致臻颜系列，在跨年前夕便联合QQ音乐打造了琉金音像馆预约专题，以定制MV和live等方式，向全网直播音乐盛礼精彩演出。在定制主题MV中，通过盘点品牌和国际钢琴大师李云迪、从少女变天后的Twins、持续走红的新裤子乐队出道20年的岁月故事，用他们在音乐道路上的坚守印证品牌的匠心文化。三组音乐人带来的live演出，在唱响品牌故事之外，借助直播开放的电商直购入口，还进一步增加了品牌与用户的营销触点。朝气担当：adidas X QQ音乐音乐社区视频答题创意圣诞祝福打动Z世代对Z世代乐迷来说，在共情之外，他们更需要在音乐中产生共鸣。基于QQ音乐早期在年轻社群文化的基因，扑通社区的上线，将平台自身Z世代乐迷嫁接到了真正属于他们的阵地。以音乐为起点，在扑通社区分享追星、音乐娱乐、生活兴趣等话题，畅聊“心动的感觉”，成为乐迷们娱乐消遣的常态。而音乐社交赛道架起乐迷与同好、音乐人沟通桥梁的同时，也丰富了其在节庆营销中“朝气担当”的形态。在2020圣诞节来临之际，adidas就与扑通社区开展了暖心的创意玩法。不仅携手“乐夏”超高人气的mandarin乐队，以创意视频送上圣诞祝福，双方还开启了听音乐猜“乐声”活动，以有奖互动的形式激发用户参与到#mandarin音乐人造新声#话题中。此次合作中，通过扑通广场焦点图，扑通热门话题多资源位推荐，平台打通了品牌与粉丝互动的全链路，同时还将话题辐射到了扑通热门小组中，实现品牌话题曝光最大化。官方数据显示，本次活动扑通小组辐射用户超过了90W人次，撬动了品牌在Z世代音乐社区的深度影响力。温情担当：百事可乐 X QQ音乐音乐乐评互动经典IP再造新春热点话题在“理想”与“离乡”两种情绪相抗衡时，百事可乐每年春节都会以“把乐带回家”品牌IP，向年轻人讲述“家”与“乐”的故事。值得一提的是，在刻画这一品牌印记过程中，音乐始终是不可或缺的元素之一，并饰演着“温情担当”的角色。经历过彷徨且压抑的2020年后，以音乐为主的娱乐消费方式成为了人们舒缓情绪的出口。因而在创造“把乐带回家”系列微电影之外，今年百事可乐再次锚定音乐场景，联合QQ音乐平台上线了活动专题页，开启音乐乐评互动新玩法。着眼于亲情诉求，活动以#打开百事，把乐带回家#为互动话题，通过选择歌曲、撰写乐评等互动方式，让用户诉说故事，建立起情感共鸣点，触动更多用户参与到乐评互动中，为品牌激发优质UGC的主动沉淀。更重要的是，基于一键导流品牌电商平台的功能，本次联动还形成了从品牌互动到营销转化闭环。元气担当：和平精英 X 全民K歌K歌传唱游戏主题曲掀起元旦拉新回流热潮据《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示，近年来在线K歌普及率不断攀升，网民渗透率已超过50%。作为在线K歌行业增长的主引擎，超过77%的用户热衷于使用全民K歌发声。经由疫情宅家影响，云K歌的互动形式更是成为了人们的情感陪伴与“元气担当”。新年伊始，音乐在品牌节庆营销的价值更加凸显。元旦期间，和平精英X逃跑计划首发“大吉大利人间烟火”主题曲《过去中寻找未来》，并联合全民K歌为玩家奉上了专属的K歌大赛，依托平台的强社交属性，把年轻人的主流娱乐生活方式作为落脚点，与其展开对话，为游戏品牌输入更多“元气”玩家。在云K歌强娱乐社交场景下，本次活动成功宣推手游主题曲，引发全网传唱，同时设置点击活动icon唤醒游戏APP下载的玩法，再次引爆了玩家假期回流热情。火热担当：康师傅冰红茶 X 全民K歌盛典曝光+明星合唱K歌大赛引爆品牌开年营销声量在众多音乐场景中，依托大事件声量与明星流量，盛典IP无疑成为了开年营销的沃土，而这也对意欲决胜营销旺季的快消品牌形成了吸引力。1月17日，由康师傅冰红茶冠名的全民K歌年度盛典将于上海东方体育中心盛大举行，届时孟美岐、黄龄、胡夏、张信哲、郁可唯等“明星天团”将齐聚盛典，从星光红毯到颁奖晚会，从盛典现场到线上直播，冠名品牌形象将会全方位地耀现在全民视野中，最大程度地打造品牌声量。不仅于此，盛典现场孟美岐将献唱康师傅冰红茶新春祝福曲，并计划于1月18日在全民K歌发起明星合唱挑战赛，进一步承接年度盛典热度，与康师傅冰红茶一同在全民嗨唱中深度引爆贺岁红利，打造全民K歌浪潮。音乐场景搭台，节庆营销唱戏，更多“音”销玩法正在被挖掘，期待品牌玩家来共同奏响新年篇章。点击阅读原文，预约全民K歌年度盛典直播。•音乐是年轻人对抗世界的方式•一个广告人不得不注意的现象——音乐场景化革命•音乐消费升级，拉开全场景序幕丨洞察点击“阅读原文”了解更多