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数字化增长风口下,国货品牌如何把握增长“新”机遇?
2020-11-03 23:18:16 163
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    在消费多元化浪潮下,新锐国货品牌打破常规、勇敢试错,中国原创力量正蓬勃发展;而成熟国货品牌也在积极转型应变,借助敏锐的消费者洞察和全新升级的数字化基建再焕生机。大批国货品牌正迅速崛起,并在全新的数字化场景中与消费者建立起更加紧密的连接。


    近日,在中国连锁经营协会(CCFA)举办的“2020中国时尚零售连锁品牌发展峰会”期间,腾讯广告携手微盟集团共同主办“国货新潮 数智未来——人民·新国货数字化升级专场”分论坛,并与上海家化、全棉时代、报喜鸟等知名国货品牌一道,共同分享国货品牌数字化营销突围背后的故事。


    2020中国时尚零售连锁品牌发展峰会活动现场


    内循环势在必行

    新国货应声而起


    今年8月,习近平总书记在推进长三角一体化发展座谈会上强调:“在当前全球市场萎缩的外部环境下,我们必须集中力量办好自己的事,发挥国内超大规模市场优势,加快形成以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局。”作为打通内循环、推动我国2020决胜全面小康的重要力量,国货品牌及国货企业正迎来前所未有的发展机遇。


    政策机遇之外,数字化正为国货品牌带来新的增长风口。随着线上营销由以“货”为连接的平台电商时代步入品牌与用户直连的私域业态,品牌可通过小程序、微信支付等数字化工具实现多触点连接,以朋友圈、社群分享达成社交裂变,享受私域增长新红利,加之疫情加速消费者行为的数字化重塑,新国货品牌及数字化升级正迎来“天时、地利、人和”的最好发展时代。


    “为进一步发挥腾讯的生态连接力,助力国货品牌实现优质高效的数字化营销升级,今年,腾讯广告进行了整合提效,全新升级为‘腾讯商业服务平台’。升级后,腾讯广告将更充分地发挥腾讯作为社交场、内容场与交易场的连接力,助推新国货品牌数字化转型与生意增长。”腾讯新国货计划策划人、腾讯广告高级品牌公关总监杨维佳在论坛现场分享道。


    腾讯广告高级品牌公关总监杨维佳进行主题分享


    营销数字化转型

    加速驱动国货品牌崛起


    论坛现场,微盟集团智慧商业事业群电商大客户负责人周梦梦以“全域运营赋能国货数字化转型”为题进行分享,她表示:“随着数字化转型逐步深入,全链路数字化已成为企业数字化转型升级的重要课题。以腾讯广告生态为基础,微盟能够为企业提供全场景全链路的SaaS产品与深耕细分行业的完整解决方案,通过丰富的数据、技术和营销工具资源,持续助力更多国货品牌做好企业数字化转型,让企业生意增长变得更简单。”


    微盟集团智慧商业事业群电商大客户负责人周梦梦进行主题分享


    此外,来自上海家化、全棉时代、报喜鸟的代表也积极分享了品牌在数字营销升级与数字化转型过程中的操盘心得。


    上海家化通路行销兼新零售总监盛夏岑围绕国货老字号数智零售升级的话题进行了精彩分享,她表示:“上海家化以消费者经营为核心,通过数字化赋能战略,更好地看懂和理解消费者,从而提供更好的产品和服务。上海家化通过数字化手段展开新零售基建,并在此基础上扩容销售场景、优化消费人群运营,最终达成业务的增长。在此过程中,腾讯广告提供的丰富技术和数字化工具,发挥了至关重要的作用。”


    上海家化通路行销兼新零售总监盛夏岑进行现场分享


    作为新锐国货的典型代表,全棉时代基于“社交商业”实践,走出了一条切实可行的商业通路。对此,全棉时代官方商城负责人夏理想表示:“未来的商业趋势,一定是在线化、数字化和社交化。在数字化转型的探索过程中,腾讯广告为我们提供了一站式的工具和解决方案,助力全棉时代通过‘广告+小程序+直播’的组合,完整构建‘拉新-转化-促活’的全链数字化营销闭环,切实地拉动生意增长。”


    全棉时代官方商城负责人夏理想现场进行分享


    围绕效果广告助力品牌私域蓄水的话题,报喜鸟互联网定制事业部总监陈小剑认为:“效果广告在报喜鸟的数字化营销中发挥着基石的作用,为我们带来持续稳定的流量。疫情期间,通过朋友圈广告投放+企业微信的组合投放方式,报喜鸟充分盘活线下店铺的业务,实现转化效率的切实提升。此外,报喜鸟通过灵活运用效果广告投放,在腾讯生态内多次、反复触达用户,以极高的性价比实现产品复购率的进一步提升。”


    报喜鸟互联网定制事业部总监陈小剑进行现场分享


    2020“人民·新国货”

    助推数字化普惠时代到来


    2018年,腾讯敏锐洞察到国内消费升级与本土品牌崛起的新趋势,在国内率先提出“新国货计划”。两年间,“新国货计划”取得累累硕果,成功助力众多国货品牌强势发声,达成影响力升级与生意增长。


    为助推更多重要产业实现数字化升级,助力更多国货品牌稳抓机遇强势崛起,今年9月,腾讯联合人民日报数字传播发起“人民·新国货”项目,通过聚合双方优质平台资源、打造强效传播矩阵,助力更多新国货品牌拥抱数字化浪潮,走向万千消费者,走到新时代台前。今年,“人民·新国货”项目将从以下方面助力国货品牌数字化升级:



    权威发声

    在相关部委的领导与人民日报数字传播的支持下,腾讯将以全链路数字化能力,助力新国货强势破圈。


    权威榜单

    腾讯广告将与权威调研机构强强合作发布新国货榜单,以数据公信力推动新国货品牌成长。


    私域建设

    腾讯广告将联动腾讯智慧零售,为新国货品牌连接12亿用户,打造连接线上线下的全新业态和私域增长引擎,助力国货企业创造长效可持续增长。


    新国货倍增课程

    顶级专家及腾讯专家亲自教学,为新国货品牌提供从激活到增长的全链路指导课程。


    在充满挑战的2020年,腾讯希望充分发挥消费互联网的生态连接能力,通过腾讯广告丰富平台资源与强大数字能力,助力更多新国货品牌与12亿用户建立紧密连接,以长效商业生态促进生意增长。



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