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开学季|为什么越来越多的人不选择市场营销专业?不愿做电销?
2018-09-03 17:06:27 68
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    夏天夏天悄悄过去,留下赘肉、黑肤、平穷……然后迎来了开学季。六月高考完的同学们,即将走入大学校园,学习喜欢的专业,那越来越多的人不愿选择市场营销专业,这是为什么呢?


    大众说

    市场营销就是做销售的,像什么促销、广告、人员销售等等,都是市场营销。

    百度说

    市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

    总体来说,学习市场营销专业的学生,毕业后从事的销售的占很大的一部分。面向大学生的基础岗位也很多,比方说很多企业的电销岗位,对毕业生的要求不高,但是有很多大学生都不愿意做这个工作,尽管有些公司给出的薪资和福利待遇都不错,但很多毕业生对这份工作依然不感兴趣。


    原因如下:

    1. 电销工作繁重

    做过电销这份工作的朋友应该清楚,其实这份工作比其他工作并不会轻松到哪里去,甚至有过之而无不及,如果你是冲着轻松的工作环境来应聘这份工作,那你就可以洗洗睡了,虽然听上去就是每天打打电话,坐着办公室,喝着茶水,好不自在。

    但是电销是有工作量要求的,每天打够多少通话时间,考核期打不够要晚上加班打,不然达不到考核指标,无法转正。晚上下班抬头看看那写字楼,亮灯的那一层基本上就是做电销的。

    2. 电销工作压力大

    所谓工作压力,主要来源于两个方面,一方面是公司内部考核压力,另一方面来情绪压力,在公司内部对员工是有考核指标的,达到指标就奖,达不到指标就罚。另外就是这份工作,就是要经常面对来自客户的抱怨,有时候客户心情好,会附和你几句,遇上心情不好的客户,直接开口骂人,虽然这种情况极少见,然而自己只能笑脸相迎,每天面临的拒绝太多,很容易让人产生不好的情绪。周而复始,对各方面都不好。

    3. 销售人员替代性强

    做电销这份工作的人,鱼龙混杂,不管你是哪个专业大学出来的,只要你口才足够好,销售技术厉害,就可以入职。这就凸显了销售人员的替代性很强。


    目前有很多的电销机器人出现,比如南极月电话机器人,能够海量外呼,人机自然交互,精准筛选意向客户。这样销售员也能去做精准客户营销,既减少了无用功,又增加了工作效率,何乐而不为呢!

     

     




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