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这些亏了一个亿的户外广告,老板都哭了!你还不知错?
2020-10-31 01:02:24 78
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    传统广告效果在下降,承担的责任也在发生变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道,而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。因此,一些户外的推广还是必不可少的,非常重要的,虽然户外广告不能直接促进销售,但他们是市场发声工具,主要解决我是谁的问题。户外广告就是品牌广告!但另一个问题是,户外广告没效果,也是因为广告做得太坑爹了,别说客户看不懂,就连我们自己有时看了也是云里雾里的找不着北。

    1、乱用渐变的户外

    先说一个特别差的户外,中弘广场在经十路上的一块户外,至今得有大半年了,还在经十路上立着。太影响这座城市广告从业者的水平了,也太影响这座城市的形象了。具体怎么样,各位看看这出街效果,能看清楚吗?

    还有一个已经撤掉的户外,是海尔云世界的,在经十东路奥体中心那里,各位看看这效果如何。

    这两块户外都有一个共性,就是渐变用的很不理想,导致出街的稿子像烧糊了一样,看不清楚。当然这么干的不只是这两个,还有一些户外也存在这样的问题,我就不再一一举例。

    点评:整体来说,户外广告慎用渐变,最好是不用。我对设计师的要求就是,户外喷绘类的,一定不要用渐变。在电脑里看着好看,出街效果可能就惨不忍睹。

    2、颜色搭配不突出

    还有一类户外,主要是颜色搭配问题,导致出街效果很不理想,比如济南中心出街的这一块。听名字就知道,济南中心应该是个高大上的项目,可看这块户外,连村改房的调性都赶不上,尤其是副标题颜色搭配问题严重,你能看清楚副标题在说些什么吗?

    类似这种情况还有银丰公馆这块户外,我想这块稿子在电脑屏幕上看着,一定很美,很贴合广告语中所描述的花庭美宅,但是出街效果各位感觉如何,尤其是从路上一扫而过的时候,是不是对比太不明显,以至于看不到上面在说什么。

    点评:户外一定要用对比强烈的颜色,不能为了避免所谓的俗,而这样那样尝试,更不能只相信电脑屏幕,那样会很害人的。

    3、配图喧宾夺主,主标视而不见

    再看这类户外,前段时间广厦聚隆广场出街的一个户外,是一块楼顶户外。看过去之后,我没发现它的主标。它的问题是,这么大的一块户外,竟然把那么大的版面留给了“配图”,而吝啬地给“主标”那么少。到底谁是主角谁是配角啊。

    类似这样的还有建邦原香溪谷的户外,可能是要突出洋房的调性吧,建邦原香溪谷的户外每次都是大面积的配图,文字部分好像只是个点缀,让配图喧宾夺主的感觉特别强烈。

    点评:户外广告,尤其是高炮类的,能不用配图的就不用配图,纯文字的最好。如果想放一些配图,让版面更好看一些,可以试着放一些点缀类的配图,或者一些线稿类的,总之,千万不要太突出啊,明白谁主谁次。

    4、不吝笔墨,想要表达的太多

    还有一类户外,想说的东西太多,于是不吝笔墨,一段又一段的文案,让画面好不丰满。你想想,户外广告有几个是让客户停下来去仔细品味的,哪一个不是靠抓眼球,然后远远地看上一眼就走的。看看这个案例吧,淮海东城御景的一块楼顶户外,可能是热销过度,兴奋不已,所以多放了一些内容,你看看,身在下面的你,能看到这块上面的户外上的多少文字,尤其是那个圈里面的,能看清几个啊?

    点评:户外广告,文案不宜太多,千万不能超过3句,最好是1句,但一般都是2句。主标字数尽量不要超过10个,超过10个看着就费劲了。

    5、看不见案名的户外

    案名问题很严重,我经常看到一些户外广告,看了半天竟然没看到是哪个项目的,你说你打这广告不是真浪费钱吗?看看下面这几位吧。

    点评:不管你的版面有多大,哪怕只剩下放案名那么大的空,你也要放案名,其他一切统统没有案名重要。所以,案名大一些,再大一些,有些LOGO设计的图案太大,案名太小,可以把图案部分去掉,只留案名。说到这里我感觉房地产广告的LOGO,其实没有要那个标也就是那个图案的必要,直接用案名做成的LOGO效果最好。

    6、字体太过追求效果,识别性不强

    我们走在大街上,常常会看到一些户外,看着张牙舞爪,貌似很有冲击力,但你只要稍稍深入看一下,你就会发现问题,就是看不清它在说什么,就是字体的识别性太差了,有些字体根本就不适合做户外。各位看看下面这几个户外,字体识别性是不是差了点,我以前还见到过更多这样的户外。

    点评:户外是需要冲击力,在字体上下一番功夫,可起到锦上添花的作用,让整体感觉更有张力,但如果运用不好,不考虑其出街效果,很容易出现事与愿违的结果。再牛逼的设计感,也要考虑做出来是给人看的。

    7、户外广告制作不得不说的5大基本秘籍

    01、图文配比合理


    正所谓一张好图胜千言,图形最能吸引人们的注意力,户外广告的图文设计不比得报刊杂志等媒体的广告文案设计,因为人们在流动状态中不可能有那么多时间去阅读,所以户外广告文案力求精辟,多以一句话(主题语)醒目地提醒受众,再附上简短有力的几句随文说明即可。主题语设计一般别超过10个字,以七八字为佳,否则阅读效果会相对降低。彭小东导师认为:一般文案内容分为标题、正文、广告语、随文等几个部分。要尽力做到言简意赅、以一当十、惜字如金、反复推敲、易读易记、风趣幽默、有号召力,这样才能使户外广告富有感染力和生命力。


    02、计划


    计划性成功的户外广告必须同其他广告一样有其严密的计划。广告设计者没有一定的目标和广告战略,广告设计便失去了指导方向。所以设计者在进行广告创意时,首先要进行一番市场调查、分析、预测的活动,在此基础上制定出广告的图形、语言、色彩、对象、宣传层面和营销战略。广告一经发布于社会,不仅会在经济上起到先导作用,同时也会作用于意识领域,对现实生活起到潜移默化的作用。因而设计者必须对自己的工作负责,使作品起到积极向上的美育作用。



    03、简洁有深度


    简洁性是户外广告设计中的一个重要原则,整个画面乃至整个设施都应尽可能简洁,设计时要独具匠心,始终坚持在少而精的原则下去冥思苦想,力图给观众留有充分的想象余地。要知道消费者对广告宣传的注意值与画面上信息量的多少成反比。画面形象越繁杂,给观众的感觉越紊乱;画面越单纯,消费者的注意值也就越高。这正是简洁性的有效作用。


    04、提示


    提示性既然受众是流动着的行人,那么在设计中就要考虑到受众经过广告的位置、时间。繁琐的画面,行人是不愿意接受的,只有出奇制胜地以简洁的画面和揭示性的形式引起行人注意,才能吸引受众观看广告。所以户外广告设计要注重提示性,图文并茂,以图像为主导,文字为辅助,使用文字要简单明快,千万别弄得和写作文一样。


    05、独特


    独特性户外广告的对象是动态中的行人,行人通过可视的广告形象来接受商品信息,所以户外广告设计要统盘考虑距离、视角、环境三个因素。在空旷的大广场和马路的人行道上,受众在10米以外的距离,看高于头部5米的物体比较方便。所以说,设计的第一步要根据距离、视角、环境三因素来确定广告的位置、大小。常见的户外广告一般为长方形、方形,我们在设计时要根据具体环境而定,使户外广告外形与背景协调,产生视觉美感。形状不必强求统一,可以多样化,大小也应根据实际空间的大小与环境情况而定。让你的的广告在众多广告标识中脱颖而出。优秀的户外广告要注重视觉体验效果,要具备视觉冲击力,令人们过目不忘,这直接决定了广告的宣传效果!


    8、优秀案例

    彭小东导师:广告牌成本并非一成不变,通常可以与所有者协商!设计出全球最富创意的户外大牌广告7种方式

    01、使用粗体SANS衬线字体:最大化尺寸和对比度

    西方国家字母体系分为两类:衬线字体(serif)以及无衬线体(sans serif)。衬线字体,意思是在字的笔画开始、结束的地方有额外的装饰,而且笔画的粗细会有所不同。无衬线体是无衬线字体,没有这些额外的装饰,而且笔画的粗细差不多。衬线字体容易识别,它强调了每个字母笔画的开始和结束,因此易读性比较高,无衬线体则比较醒目。在整文阅读的情况下,适合使用衬线字体进行排版,易于换行阅读的识别性,避免发生行间的阅读错误。中文字体中的宋体就是一种最标准的衬线字体,衬线的特征非常明显。字形结构也和手写的楷书一致。因此宋体一直被做为最适合的正文字体。这种字体是最容易在道路被观看和识别的字体,如果路人和驾驶员在几秒内不能快速识别广告发布的信息,机会就会丢失。

    02、增加视觉冲击力:在颜色鲜艳的背景板上加上白色的字体

    色彩在人的感官世界中占有重要地位,也是最具视觉冲击力和诱惑力的因素。丰富的色彩变化会产生强烈的视觉冲击力,同时还会产生各种形状和丰富的层次,有助于激发人们的兴趣。单看Dunkin'Donuts和GoPro的案例便能一目了然。强烈的色彩对比将消费者的眼睛吸引到广告上,想让人不注意到都难。

    03、画面就是一切:利用画面表达观点

    一个优质的广告画面不仅仅能快速传达广告信息,更能引发人们的情感共鸣。如打车软件优步(Uber)的广告牌,利用温馨的画面加上“门永远为你敞开”的广告标语,轻松表达出优步安全快捷的特点。

    以及社交软件MSN打出的户外广告,直接将人脸变换成一个杯子蛋糕,新奇有趣的同时也向大众传递了新推出的表情包功能。

    有一句话说得好:“简单即是美(Less is more)”。清晰简单的画面往往更能直接地向消费者表达出产品的特点,语言想表达的内容也许还不如一幅直击消费者痛点的画面来得更直接。

    04、坚持一个想法:尽快沟通

    户外广告大牌设置的地点通常是CBD商圈广场或是高速公路边,消费者实际上能看到广告牌的时间非常短,获取到广告牌上信息的时间往往就在几秒以内。Mike McGraw认为,优秀的户外广告牌应该拥有在短时间内向观众传达信息的能力,将产品想要传达的关键信息点大胆地放进广告牌,让人一目了然。如电影《死侍》设计的该广告牌,除了电影角色和一句简简单单的上映时间,再无其他。

    05、只用7个词语或更少:词语间要上下文相关

    还是那句话:“Less is more.”简明扼要的词语能够快速向消费者传达信息,加上具有产品特色的画面能够给消费者留下深刻的印象。如下面丰田的户外广告。丰田的越野车在充满泥泞的道路上加速行驶,整个大牌只有一句简单的广告语以及巨大的品牌标识,一眼看过去首先映入眼帘的就是丰田标志性的“TOYOTA”,让人过目不忘。

    06、传达您的信息:消费者参与度和回想度增加

    广告牌也可以因地制宜地创造出不同的广告语,本地化的广告语可提供即时识别,就像广告牌在和您个人说话一样,它了解您,知道您喜欢吃的东西,喜欢去的地方……比如以下两个广告牌,结合当地特色,清晰明了地向消费者表达了品牌相比其他同类商品的优势所在。麦当劳在德克萨斯州打出了“德克萨斯风格”标语的新汉堡广告,T-Mobile作为一家跨国移动电话运营商在费城打出的标语则是“没有谁能在费城覆盖地更广。”

    07、创建一个强大的剪影

    轮廓本身就是艺术。许多广告牌在设计时会采用人物剪影的效果,自然地吸引眼球,塑造形状,从而达到迷人的效果。这种设计风格多出现在用于宣传电影的户外广告中,有力地表现出电影人物特色,给人以无限的想象空间。

    9、如何才能进行户外广告的精准投放?

    01、广告位置很重要

    在不同的地点,广告的受众、效果等因素也是完全不同的,那么,选择广告投放的位置就十分重要。肯定有许多人会觉得只要选择人流量大的地方,那广告效果就一定不会差,真的是这样吗?覆盖率越广,广告的效果越好,固然是真的,但是广告费用也会越高,而且不符合精准投放的原则。在广告位置的选择上,精准投放要考虑的是目标受众的接受度和有效性。适合的才是最好的!

    我们可以来看看电梯广告。在封闭的电梯空间投放广告,视觉上纯净无干扰,让受众形成了强制收视。虽然大家普遍都对现今各式各样的广告有着几乎天生的抵触心理,但在电梯这个狭小的空间里,广告的内容与诸多陌生面孔相比,与清一色的不锈钢墙面相比,就显得有意思得多了。所以注重趣味性宣传的企业品牌尤其适合这种类型的广告媒体。

    02、目标受众很重要

    说到目标受众的选择,不同层次的受众群体对于广告的认知是不同的,同时也决定了广告的效果差异,并不是所有的受众都是品牌广告目标对象。因此,我们需要先对受众群体进行分析,了解什么样的受众群体是潜在客户,和什么样的群体并没有成为客户的可能,然后对症下药。

    机场高铁广告本身有地理优势,人流量大且集中,而且广告的受众群体类型比较简单,他们层次较高,以商务、旅游人士居多。他们除了拥有高学历,高职位,高收入,高消费能力以外,更注重生活品味和个人独特优越的形象。这无疑就使得机场广告成为了高端品牌的宣传圣地,广告在这里投放,在有效加深高端客户群体对品牌的辨识度和认知力的同时,也让他们找到最契合自己需求的产品。

    03、投放策略很重要

    广告投放不得不提的就是广告的投放策略,选择一个好的广告投放策略是十分重要的,这是良好的广告投放这个“八”字的一撇。投放户外广告需要考虑的是,选择投放策略时,要能精准有效地接触到广告主需要的目标受众,或者说是企业的潜在消费者。

    现今的品牌广告投放就是针对不同类型消费者选择不同的户外媒体,然后优化组合使之达到更佳的传播效果。区别于无差别市场的广告投放方式,要针对高端客户,我们可以选择机场广告+高端商场的户外LED广告,这样的媒体组合必然就能有效辐射品牌的目标客户,实现企业的营销目的。

    坦白讲!花钱投广告到底怎么样才有高回报?不确定性似乎已成为现代营销的死敌,没有人在愿意投入大把大把的钱之后,只得到一个“薛定谔的广告”。沃纳梅克曾说过这么一句耳熟能详的名言:“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”对于广告投放效果的评估一直是一个世纪难题,好在如今互联网传播大行其道,评估手段也逐渐变得成熟。但是却暴露出另一个问题:我们都希望广告投入能够产出相应的回报,可是又该如何去实现广告效果的最大化呢?

    01、切中需求

    在广告投放时,我们要着眼于产品的特点,先弄清楚我们的广告到底要说什么。做广告的目的就是要让用户记住你的品牌,记住你的产品有什么明显特征,记住你的产品能够解决什么问题,记住你的产品如何满足他们的需求。

    起初人们并不知道汽车会被发明,如果你问他们想要什么,他们会告诉你,“我想要一架跑的更快的马车”。事实却并非如此,此时消费者的真实需求是快,而不是马车,这就是最基本的市场洞察力。准确的瞄准客户的需求,然后把产品广告做成用户想要的样子,把各种实际场景融入进去,在广告里将这一需求放大,从而赢得消费者青睐。

    02、投放规模

    很少有那种能立竿见影的广告,多数情况下广告并不是一上画就能马上取得效果的,所以广告主们都倾向去大规模、持续性、重复的投放广告,以有效占领用户心智。而且,广告内容必须要始终围绕一个核心点或核心目标进行宣传,以精简为主,不能太过贪心把什么都放进去。看广告不是背书,没有人会愿意去记住大段大段的内容,即使你再有趣。所以现今就出现了很多洗脑式的Slogan广告投放,比如业界鼻祖:今年过节不收礼……相信都不用说下一句你就能想到这个是脑白金的广告了吧。这就是品牌在重复而且大规模的投放广告以后取得的实质效果:已经有相当庞大的受众群体记住你了!

    03、媒体选择

    还有相当重要的一件事情会直接影响到广告的投放效果,那就是广告媒体的选择。这需要考虑的因素很多,比如结合广告目标去考量媒体在传播表现上的特长,或者要根据目标消费群体的定位来选择不同的媒体,还有是考虑预算的情况下要使广告达到高性价比的传播效果等等。



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