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声量&销量双收:快消制胜「双11」就看这一篇!
2020-10-29 21:30:22 46
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    今年消费者的线上购物需求进一步提升。在这一趋势下,一年一度的「双11」电商大促对品牌的重要性也不言而喻。食品饮料等快消品类历来是「双11」的活跃品类,也往往热衷于在营销节点大胆尝新。这些行业的代表性品牌是如何通过巧妙地流量布局,串联起消费者分散的线上消费路径,形成一条从声量到销量的高效转化链路、制胜大促?


    腾讯视频和腾讯新闻特别结合「双11」代表品类——食品饮料品牌的实效案例,推出UV MAX 爆声量”和“引流 MAX 爆销量”两大「双11」营销建议,倾力助阵各行业品牌用好这次大促的契机,实现品牌声量与销量的双量变!


    贴片+策略:UV Max 爆声量


    赢得消费者的第一步,是争夺消费者注意。想要从「双11」海量信息瀑布中脱颖而出、覆盖更多优质人群,一个建议是:联动消费者在不同内容场景下的注意力,通过多场景高频次曝光占据消费者心智,从而推动消费决策。


    腾讯视频「前贴片+动态暂停贴联投」,在移动视频观看场景全量覆盖用户,触达UV总量可提升5成、高价值人群浓度可提升7成,核心重点城市浓度可提升60%。此外,实际投放效果显示,动态暂停贴点击率较图片暂停大幅提升,引流能力翻倍;且素材规格/定向/监测/程序化能力都对齐前贴,可与前贴一键联投,更加简单高效。日前,美赞臣就通过「前贴片+动态暂停贴联投」,实现了PV/UV触达总量翻倍。



    腾讯视频「信息流」也支持与前贴片一键联投。信息流广告无缝融入原生场景,还能智能补点前贴片。「前贴片+信息流联投」触达UV总量可提升6成、高价值人群浓度提升6成、核心重点城市浓度提升70%+


    创新广告形态:引流Max 爆销量


    除了通过贴片+策略提升触达UV,品牌还可以通过腾讯视频和腾讯新闻的多款创新广告产品,在刷新消费者视觉体验、强化品牌记忆的同时高效引流,直接推动消费者决策落地、剁手成功——让用户在优质内容场景下实现快节奏地即看即买。


    例如伊利安慕希就选择通过OneShot联动式闪屏完整诠释新品魅力伊利安慕希邀请京剧裘派代表——裘继戎全新演绎安慕希新品特点,传递“一起有范儿 反倒有型”的品牌主张;通过OneShot联动闪屏+首页焦点图两大黄金资源位,以5s+60s长视频完整展示品牌故事、持续传递新品包装的独特特点,并将品牌态度融入其中;不仅CTR较常规闪屏提升30%,更实现高效引流落地页,用户种草即可转化。



    此外,腾讯视频近日又推出一款创意贴片产品——贴片FollowU贴片广告播放时,视频左下角滚动播放弹幕组件或创意角标,以更具社交互动感的形态传递更多品牌信息;同时,视频右下角标签持续提示“了解详情”,用户点击可直跳落地页,CTR较常规贴片提升10%灵活、轻量、高效,对齐移动前贴的所有能力。


    滚动弹幕组件将品牌定制信息融入弹幕内容,营造出强烈的社交互动氛围,快速种草、吸引点击。同时,延续贴片广告的优势,以内容IP赋能品牌,并将品牌信息与热点话题自然结合,突出产品卖点,自然提升引流效率。



    创意角标组件则赋予品牌创意更多表达空间。如趣多多这般,将趣多多卡通形象与“点击尝鲜”字样组合为品牌个性化角标,展现品牌趣味风格的同时,引导用户行动、进一步刺激转化。大促营销期间,建议品牌可以通过红包/折扣形态的创意角标,结合明星营销策略,释放促销信息,高效种草。



    同样能够轻量高效提升引流的还有FollowU延续型闪屏:联动闪屏+30s首页自定义小浮层,延长品牌曝光时间的同时,以品牌自定义小浮层有效引导点击,支持直跳品牌官网/小程序/电商页。雪花马尔斯绿啤酒就通过FollowU延续型闪屏,以首页啤酒罐小浮层吸引点击,CTR较常规闪屏提升15%此外,FollowU延续型闪屏还支持腾讯视频和腾讯新闻双端联投,投放数据显示,联投CTR可提升140%。



    结语


    腾讯视频和腾讯新闻,以“UV MAX 爆声量”和“引流 MAX 爆销量”两大策略,倾力助阵食品饮料等多行业品牌发力「双11」大促:实现多场景、高频次曝光,触达更多优质人群,扩放声量、提升销量!





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