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腾讯广告助力房企降本增效,五大链路实现营销破局
2020-11-03 23:27:47 96
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    随着人口红利、城镇化红利逐渐消退,地产宏观调控政策不断加码,房地产行业增速正在不断放缓。地产开发商提升利润空间的核心竞争力,也正在从拿地能力向精细化运营能力转移。


    百强房企2015-2019年销售增长情况


    在楼盘销售上,地产项目过往纯曝光的粗放式投放越来越难以难以满足行业日益增加的降本提效需求。一方面广告与客资转化、购房交易割裂,营销效果难衡量;另一方面,广告投放后的人群数据基本自然流失,没有得到有效沉淀和应用,导致营销缺乏有效的优化手段。



    腾讯广告针对房企在获取销售线索、配合项目活动、购房潜客持续沉淀等差异化的营销需求,针对购房人群不同沟通偏好,从传统表单链路升级和社交营销新链路打通两个方向入手,基于微信生态开辟五大营销链路,助力房企实现长期稳定高效获客。



    链路1:原生页表单&电话链路

    优惠券链路(推荐)


    原生页链路上手简单、易操作、易实现,后台用户行为数据自动回传广告系统,优化模型投放更精准,广告效果持续提升,可有效降低表单成本,适用于单体楼盘项目及集团或区域统筹客户。


    表单&电话双通路获取客资,提升留资率


    腾讯广告以朋友圈广告为入口,引导用户至微信原生推广页,在持续展现项目亮点的同时,提供表单留资和直接电话沟通两种方式,满足不同沟通偏好的用户需求。


    表单链路


    电话链路


    在主推优惠活动的需求下,房企可通过朋友圈广告引导用户直接跳转至原生落地页的优惠券链路,表单将提示用户留资即可领取优惠,刺激表单留资率;同时可通过“认筹立减金”、“到访领取实物礼品”等形式的优惠活动吸引用户到访,提升线下看房认购核销几率,实现营销闭环。



    链路2:原生页小程序链路(推荐)

    一键授权手机号,用户留资门槛低


    除了基于传统表单的优化,腾讯广告提供原生页小程序链路,用户可由朋友圈广告跳转原生页小程序,通过小程序一键授权获取用户真实手机号,用户操作简单,转化门槛低。房企可通过广告投放后台直接进行原生推广页小程序的创建,通过新建推广页——选择“原生推广页小程序版”——添加“一键预约”等组件功能,三步即可完成创建,操作门槛低、基本投放流程简单。


    原生页小程序链路可以有效降低表单成本,小程序授权可获得用户的真实手机号码,从而提升表单有效性,适用于单体楼盘项目及集团或区域统筹客户。



    链路3:自有小程序链路

    多通路引导转化,打造专属蓄客平台


    对于已经创建自有小程序的房企,可通过朋友圈广告吸引用户通过原生页跳转或直接跳转小程序,缩短访问路径,减少用户流失;原生页提前展示项目亮点,保留真正意向用户。这一链路可有效降低综合销售线索成本,打造专属蓄客平台,更适用于集团或区域统筹类客户。



    链路4:企业微信链路

    顾问直联提升案场到访

    实现长效精细化客户运营


    针对房产行业的低频长决策周期的特点,腾讯广告提供企业微信链路,用户可从落地页直接添加客服企业微信,销售顾问可通过系统化服务提升案场到访率。通过企业微信的丰富工具,房企可实现客户CRM、客户群运营、客户朋友圈直达及销售过程管理等多重运营目标;同时有效沉淀客资,进行长期私域流量运营。



    链路5:公众号加粉链路

    高潜客群沉淀,长线运营精准转化


    公众号加粉链路通过广告投放和原生页内容展示,引导用户关注公众号。云雀客服智能消息提升用户开口率,用户回复后接入人工客服,实现有效率和表单成本双优化。该链路加粉成本低,转化率高,广告容易起量;同时助力房企通过长线的内容运营提升用户对于项目的认知和信任,沉淀高潜客群,发挥用户长效价值。



    存量竞争下,对于背负销售压力的房企而言,尝试新的突破或许能实现更好的破局。腾讯广告从房产行业差异化营销需求出发,持续优化转化链路,助力房企降低获客成本,提升线索数量,为房企打造稳定高效的获客渠道。



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