网页客服,欢迎咨询
圈子信息
      圈子信息
  • 圈主:南极月-售后
  • 粉丝:839 人
  • 人气:25584 关注度
双11营销攻略提前曝光!关于2020双十一的“秘密”,全在这里了!
2020-10-29 11:21:06 44
  • 收藏
  • 管理

    导语

    双十一大促预售号角已然吹响,抢量大战一触即发!婚摄行业消费主力军为80/90后适婚年龄人群,广告主可借势双十一营销热度,大力宣传促销优惠活动。


    那么在双十一期间,应该如何储备流量,高效拿量?如何配置账户,保障投放?如何优化素材,有力吸睛?现在,就将腾讯广告婚摄行业2020年双十一营销妙招提前曝光,助广告主们加大投放力度,优先抢占客资!


    第一招:研判流量 巧设运营


    1.1 流量分析与预测


    依据2019年流量情况,以及今年双十一进场节奏整体提前:




    10.25-10.31提早进入预热期,预计11.01将会迎来投放小高峰:

    建议婚摄行业广告主提升预算,提前进行抢量,储备客资;


    11.01-11.08 是大促活动期,11.9-11.11爆发达到投放峰值期:

    推荐结合双十一热点,进行大促活动吸引转化;


    11.12-11.25 为收割剩余流量人群的返场期:

    竞争逐步缓和,婚摄行业可加大投放力度,收割客资。


    1.2 抢量节奏


    双十一流量排期



    【10.25-10.31预热期  流量预算配比:20%】

    竞争逐步增加,避开高峰时期,适当提升出价前置抢量;


    【11.01-11.11高峰期  流量预算配比:30%】

    竞争白热化,灵活分配资源位预算,突破流量困局;


    【11.12-持续 回稳期  流量预算配比:50%】

    竞争情况缓和,在成本稳定的资源位上增加投放力度。


    1.3 抢量运营操作


    广告上新期



    保证预算充足:

    ■ 提升账户预算:

    放宽账户预算,且避免余额不足影响账户拿量;

    · 预算设置<余额*30

    · 余额>历史7天消耗

    ■ 提升广告预算:放宽单条广告预算,防止预算限制曝光。


    延长投放时间:

    ■ 双十一期间保持7-22小时投放,量级需求明显可选择全天投放;

    ■ 上新广告时间:抓住大盘流量高峰期,流量高峰期:早上6-10点,中午11-14点,下午15-22点,每日广告可相隔4个小时分批上线;

    ■ 素材层增加视频素材的投放占比,特别是竖版视频(获量能力更强)。


    适量提升出价:

    ■ 可在原出价基础上进行5%-15%的提价。


    规避雷同广告

    ■ 尽量保证同版位同定向下在投的广告数不超过30个;

    ■ 充分利用多创意功能,调整广告下创意的个数或部分素材不同。


    广告优化期



    提升广告预算:

    ■ 转化少&成本高:此类广告及时关停,将预算转移至“转化多&成本低”的广告中;

    ■ 转化多&成本低:此类广告可调整预算占比总预算的80%,确保广告在起量过程中不受余额过滤的影响。


    适量提升出价:

    ■ 针对成本较好但是跑量困难的广告(潜力广告),可在原广告基础上提升5%-10%的出价。


    适当放宽定向:

    ■ 宽窄定向结合

    · 宽定向定义:仅设置地域+年龄+性别,通投;

    · 窄定向定义:在宽定向基础上,增加行为兴趣标签或兴趣重定向标签。


    第二招:能力升级,巧用产品


    2.1 产品推荐


    一键起量



    新的oCPM广告投放方式,平台会在开启一键起量功能的6小时内尽可能花完探索预算。双11期间流量紧张,广告难以起量,一键起量可使广告快速起量,获取转化量。


    起量预算设置:

    结合账户内广告情况和自身预期来设定,如:账户内头部广告在6小时内可花费1000元,您希望可以提升到1200元,则可将起量预算设置为1200元;

    使用初期,可以阶梯化设置起量预算,进行效果测试;

    为让系统充分探索,同时降低成本跑飞风险,请将起量预算设置为出价/深度出价的3倍-30倍之间,如无明确预期,一般建议设置为出价/深度出价的10倍左右。


    注意事项:

    一键起量期间的消耗不计入赔付金额计算,但转化计入赔付门槛判断。赔付规则与普通广告规则一致;

    一键起量探索初期大概率成本偏高,切忌频繁启停广告,暂停广告后一键起量功能消失,且重启无效。


    *注:此功能目前仅限白名单用户,具体名单请咨询行业运营经理。


    优先跑量+扩量种子人群



    优先跑量可以帮助我们在双11期间的新广告快速起量,结合扩量种子人群功能,以高转化质量的种子人群,提升自动扩量寻找高潜用户的能力。


    使用设置:

    建议上传已订单客户数据或有效客资的号码包,数量在2K-10W即可;

    切记需要勾选不可突破定向(如不可突破地域、年龄、性别),并对已转化种子人群进行排除。


    注意事项:

    延长观察期:需要在投放前期成本偏高的时候耐心观察,跑量稳定后会慢慢拉回成本。


    一方助攻+扩量种子人群


    广告主开启自动扩量并使用种子人群后,一方助攻策略会帮助广告主对种子人群的高相似人群提出价,帮助客户获取高质量用户。


    使用设置:

    广告主使用的自动扩量的种子人群是一方助攻效果的重要因素,推荐选择已测试转化效果较佳的种子人群。


    注意事项:

    提升出价可能造成成本上升,适合在双11大促时期,对客资有强需求的客户使用。


    *注:此功能目前仅限白名单用户,具体名单请咨询行业运营经理。


    2.2 资源玩法


    一键关注


    在朋友圈原生页场景下,用户点击按钮组件后弹出小窗,点击关注即可实现关注直接跳转公众号对话页面。


    常规关注链路


    一键关注链路


    功能优势:

    可以实现在原生场景下进行关注,无需再跳转到公众号历史详情页,简化了场景切换,有效提升转化率。

    一键关注功能,强化了公众号介绍的重要性,建议配合双十一特惠活动,强势吸睛,进一步促进转化。


    投放建议:

    因目前该功能覆盖70%-80%的ios人群,建议投放时不要拿跑量主账户测试该功能,避免部分人群被版本过滤,影响曝光;

    白名单通过后,创建关注广告时,需新建落地页,该功能才会生效。而账户中历史投放的广告还是原关注链路;


    注意事项:

    ■ 白名单通过后,客户在原生页中使用关注组件时,就会自动变成一键关注样式了,无法再返回使用原关注链路。


    *注:此功能目前仅限白名单用户,具体名单请咨询行业运营经理。


    公众号/小程序资源位


    小程序流量双十一期间保持稳中有升,公众号流量10月底会有明显增长。


    资源玩法-按形态通投


    横版沉浸视频

    适用客户:本地婚纱、旅拍等关注类客户;

    ■ 行业玩法建议:横版沉浸视频+兴趣人群重定向+双阶段开口。


    公众号底部优雅大图

    适用客户:写真、儿童、婚庆展会等线索类客户;

    ■ 玩法建议:公众号底部优雅大图+自动拓量/优先拿量+兴趣行为定向。


    第三招:别出新意 巧借创意


    3.1 文案


    推荐在行业高消耗高点击率文案中,融入双11节点活动,减少试错成本,在双11期间保持CTR竞争力!


    婚摄摄影-文案1

    婚纱摄影-文案2

    在XX,

    拍一套婚纱照要多少钱?

    11.11报价在这里,

    还有X专属优惠券等您领取!

    11.11特惠(红包emoji),拍一套婚纱照多少钱?

    写真-文案1

    写真-文案2

    11.11特惠套餐,

    限XX张,领完为止。

    承诺:活动真实有效,绝无隐形消费!

    坐标:XX拍摄:

    古装照套餐:X服X造妆面造型全包

    11.11特惠套餐,了解一下

    儿童-文案1

    儿童-文案2

    11.11宝宝照限时大促

    活动:X99元

    提供:X服X造+拍摄XX张

    活动限XX个名额

    11.11特惠价全包,拍1套送1套(拍摄XX张+X服X造),

    先看看套系,不吃亏!

    婚庆-文案1

    婚庆-文案2

    在XX,

    办一场这样的婚礼,这么便宜?

    11.11特惠套餐解下!

    闺蜜推荐,办的很美,

    办一场这样梦幻的婚礼多少钱?

    别急,11.11特惠套餐先了解一下!

    活动限XX个名额


    3.2 素材


    当前视频创意是婚摄行业新的流量趋势,其中竖版视频起量能力优先于横版视频!


    双十一首帧内容:

    新增首帧页面,提升原有视频新鲜度,且抓住双十一活动热点。


    -首帧内容-


    爆款视频复用:

    直接添加双十一活动元素,低成本快速制作。



    写真:

    双11角标抓住眼球,营造节点氛围。结合当前行业高质量素材,减少试错成本。



    儿童:

    近期高质量素材与双十一元素混拼,烘托活动氛围。双十一元素色调最好与原图适配。



    婚庆:

    近期高质量素材(可在视频下方PS 11.11特惠活动字样)。



    3.3 落地页


    用图文复合组件结合双11活动,凸显优惠力度,刺激消费。



    3.4 审核规范


    婚摄广告主易错点:

    ● 活动描述文案与推广页内容不相符



    上一页:QQ、腾讯看点、腾讯音乐「双11」大促红宝书 下一页:双十一备战进行时,职业学历教育大促投放攻略来袭
    全部评论(0)
        联系电话:0755-32914191 @南极月科技深圳有限公司 隐私协议 APP下载 技术工单
        粤公网安备 44030702003401号 粤ICP备17055375号 Powered by南极月广告推广平台 Code ©2003-2020
    • 扫一扫手机访问
    请选择要切换的马甲: