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疫情之下,何以安家——房产行业线上售房营销解决方案
2020-03-19 22:11:17 1939
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    最近很火的一部国产剧《安家》,相信大家没看过也在热点中刷到过,剧中讲述的是一个名为“安家天下”的街头连锁房产中介为据点,两个处事风格南辕北辙的双店长为主线,带观众领略房产行业里的方方面面。其中孙俪饰演的金牌房产中介房似锦,有一句口头禅——“没有我卖不出去的房子”,不过遇上当下疫情事件,可就不一定了。



    的确,2020年,一场始料未及的疫情袭来,对中国经济、产业、市场、消费等各个层面造成了深刻影响。作为经济支柱力量的房地产业,也面临严峻挑战。



    行业之击

    楼市开年遭“重创”


    为响应政府号召,疫情爆发后房企暂停项目建设、暂停项目开工、推迟复工、关闭售楼处、暂停客户接待,同时,这一系列举措也给房企带来了巨大的影响。中房指数研究数据表明,在抽样调查的3000人中,如果没有疫情,49%的人会在春节期间有购房计划,也因为疫情,70%人会推迟购房计划。

    1月26日,中房协会发出暂停线下售楼处关闭的倡议书



    行业之极

    2月新房成交断崖式下跌


    今年随着售楼处的关闭,现场付定率明显下降,从2月的新房销售面积数据来看,几乎出现了断崖式的下跌。房企项目的开发一环扣一环,如果施工暂停、营销暂停,影响后续推盘节奏,则也会影响房企的“高周转”模式。

    2020年2月全国20个重点城市新房成交面积及同环比情况



    行业之机

    恒大开启第一枪,线上售楼应运而生


    在此背景之下,房企应如何自救才能避免现金流缩减的压力?也许恒大给了一份不错的答卷。“没人上街,不代表没人逛街”这条几年前的中国网购广告语,放到当下的房地产业仍然生动贴切:没人去售楼处,不代表没人买房。当有人说楼市歇菜的时候,恒大的线上卖房却火热起来。的确如此,恒大恒房通给出了答复,线上售房启动3天认购4.75万套,销售额约580亿元,认购最多的楼盘达到870套。

    应对疫情,恒大率先推出线上购房营销创举



    行业之疑

    缺乏线下看房体验,用户线上购房决策路径长


    买房子对中国人来说,是一件大事,没有线下实景看房的体验,没有销售专家的面对面讲解,又岂能轻易下决策。买什么类型的房子,买哪个开发商的楼盘,去哪个平台看楼盘信息,这都是决策过程考虑的重要因素,线上购房是否能解决用户诸如此类的疑虑,是转化的关键。

    购房用户决策过程对比因素



    百度之思

    线上售房解决方案

    百度直播看房+百科楼盘名片


    想在线上售楼上占得先机,首先要解决消费者无法线下看房的痛点,百度直播看房产很好地缓解了该难题。其次当消费者通过直播了解相关楼盘信息后,还需要对楼盘作进一步的详细对比,百科楼盘名片则可以向用户提供楼盘权威信息和相关购房服务,从而形成营销闭环,为购房用户提供一站式服务。

    百度线上购房营销策略图


    百度直播看房

    百度直播看房产品矩阵包括百度APP、好看视频、全民小视频、百家号和百度贴吧,一端开播可实现多端收看,轻松助力楼盘销售从线下到线上转型,样板房观看、小区配套环境展示及销售对相关购房信息的传递等均可线上完成。一场优秀的直播不仅是拥有人气,更重要是能促进销售转化。主播在百度直播看房过程时可以添加外链组件,收集意向购房者信息。此外,开播前期开发商可以通过百度海量精准流量——开屏、品专和信息流对直播预热,吸引潜在用户提前关注。

    百度看直播看房产品能力图谱


    百度看直播看房适配场景&直播样式


    百度直播看房案例——中粮地产


    百科楼盘名片

    用户观看直播后,对新盘感兴趣可以通过搜索百科楼盘名片,进一步获取详细的权威信息。在楼盘名片中,用户可查看楼盘相关核心信息,以及项目动态、周报配套、地理位置和户型图等资料,还可一键拨号体验在线咨询服务,或是一键跳转品牌/楼盘官网。

    百科楼盘名片概览


    百科楼盘名片WISE端首屏核心信息&服务模块


    百科楼盘名片WISE端正文PGC模块内容合作


    百科楼盘名片PC端首屏核心信息&服务模块


    百科楼盘名片PC端正文PGC模块内容合作


    结 语


    简言之,百度线上售房不仅仅是单纯的直播看房,更是利用了百度海量的精准流量为直播导流预热,直播过程还可以通过加入外链组件收集意向购房者线索,用户观看直播后,还能通过百科楼盘信息获取楼盘权威信息和购房服务。百度线上售房营销方案,打造一站式购房闭环生态,助力开发商在线上售楼时代突围而出,赶紧行动吧!



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