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宅经济下的母婴花式营销姿势,你动起来了吗?
2020-02-21 20:16:51 6870
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    宅家“禁足”的长假里,各地线下消费场景深受疫情冲击,而宝宝的妈妈们异常焦虑和忙碌。特殊时期,如何满足宝宝口粮刚需?面对疫情,如何实现用户教育体现品牌温度?目标人群闭关在家,如何刷出品牌存在感?面对这样的现象,广大母婴品牌纷纷行动起来,结合腾讯的平台优势化挑战为机遇,创造了多个行业标杆。腾讯广告也应势打造“腾讯广告母婴行业营销能量包”,致力为母婴行业解决诸多难点,成功抢跑新的营销窗口期。



    带货加油包:

    为爱坚守,疫情不断供


    疫情期间,妈妈操心的事情往往更多。据中国发展研究基金会数据,中国婴儿6个月内纯母乳喂养率仅为29%。突来的疫情封锁了线下门店,更打破了万千母婴家庭的育儿节奏。面对巨大的刚需量级,母婴品牌亟需做出快速的布局调整。


    营销能量一:

    三方合力爱心传递,稳定促购不断口粮


    疫情封印住妈妈的脚步,却封不住稳定供货的线上路。腾讯作为整合国民级流量的生态平台,是消费者获取信息的重要通道。尤其长假期间,各平台流量稳步提升,腾讯新闻日活跃用户流量较平日上涨1.3倍。母婴企业可借助腾讯产品矩阵,及时消费者传递供货信息。多家品牌联动电商、腾讯进行三方合作,通过闪屏资源一键导流电商渠道,提供及时安全的送货到家服务,满足育儿刚需。


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    营销能量二:

    微信生态开启云互动,暖心社交带货狂潮


    长假虽不能见面,微信生态为人们提供了云互动模式。公众号、小程序等渠道更是品牌与用户沟通的重要纽带。依托垂直内容,如新生儿防护等问题,品牌可潜入用户主动阅读环境,进行暖心安利,并导流小程序核销转化。在刺激销售的同时,有效沉淀用户资产,为持续沟通和复购打下数据基础。


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    圈粉加速包:

    走心沟通,零距离信赖


    当消费者被关在了家里,随之而来的线下营销渠道明显受阻,传统媒介通道被关闭。如何在疫情之下,继续与消费者保持不间断的有效沟通,甚至为之后的用户运营打下基础,成为母婴品牌着力研究的重点。


    营销能量一:

    缩短用户缩距,温暖蓄粉进行时


    “私域流量”的积累是近几个月的行业关键词。在这个长假,不少品牌巧妙利用社交流量的红利,进行社交连接,通过公众号底部banner、朋友圈广告实现与用户的连接和缩距,在疫情前线表达独家关怀,抢占一波蓄粉先机。


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    营销能量二:

    边看变买更省心,创新打造云育儿模式


    线下遇冷的局面下,大势已成的“直播+”打开了全新局面。疫情期间,各大品牌利用腾讯看点直播或小程序直播助手开展了直播服务,通过“云健身”“云做饭”的模式强化品牌理念,并打造从获客到购买的创新短链路。而许多母婴品牌也通过小程序直播,打造相关权威专家直播专场,掀起了“云育儿”的浪潮。下一步则可以充分焕活站内外流量,在增强用户情感共鸣的同时,让更多妈妈看见品牌的直播,解锁母婴直播的新增长赛道。


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    曝光加成包:

    长假快乐从不缺席

    占领多屏强势曝光


    宅家度日的第N天,最远的距离就是从床上到客厅。严峻疫情下,社交以及刷剧观影的家庭娱乐场景,成为妈妈们最重要的解压方式,也成为母婴品牌刷足存在感最好的承载渠道。


    营销能量一:

    入驻朋友圈,解锁互动新姿势


    消费者不出门,那不如进驻用户每日必刷的朋友圈。运用明星代言人和IP的优势,利用明星首评、手势互动等趣味形式,实现与用户亲密对话,刷足好感度。


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    营销能量二:

    妈妈解压就靠追剧,你的品牌值得被记住


    腾讯视频的热门大剧是许多妈妈的解压良药。《三生三世枕上书》在无宣发传播的情况下,播放量仍登各大榜单第一。轻巧生动的包装资源、IP整合营销、剧场合作显得恰到好处,让品牌轻松走入妈妈的心,迅速捕获广泛的潜在人群。


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    营销能量三:

    母婴品牌攻占客厅场景,抢占OTT大屏红利


    疫情牵动人心,但长假少不了合家围坐在客厅的娱乐场景。数据显示,腾讯OTT平台同比2019年春节播放量提升41%,其中54%是有娃一族的家庭用户,满足母婴用户定位。巧用大屏触达海量家庭,也成为母婴品牌集中曝光的尝鲜选择,值得重点关注。

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    疫情带来的巨大挑战也催生了全新的机遇。腾讯广告愿持续助力母婴行业精准连接消费者,打通多渠道、多场景的沟通管道,真正打开母婴品牌营销新局面。相信有了腾讯广告三大“营销能量包”傍身,母婴品牌定能无惧危机,重振新增长。





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