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希望见面的日子是个晴天 | 百度奢侈品行业营销机会
2020-02-20 15:02:56 11338
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    2020年的春节与往年截然不同,少了一份其乐融融,却多了一份假期的宁静。各位美少女们是不是早早地准备好了花衣裳、做好了精致的美甲、染了最心仪的发色,接着,迎来了最长的“月子”。


    我自闭了

     

    宅在家中这么多天,让我们一起来用百度大数据看看奢侈品行业的消费者们都在想什么?


     

    明天,大概是这个“假期”里最重要的日子

    (敲黑板!划重点)


    这一天虽然不能像往常一样浪漫约会、携手晚餐,但爱情的美好让人在这个安静的冬日更加期待春暖花开。其实我们的消费者早就开始精心筹划一切,从今年的春节开始,大家就纷纷开始搜索“情人节礼物”相关的内容了。特别是临近节日的这几天,搜索量也明显增长。



    我们也仔细研究了消费者的检索词,发现“男朋友们”还是很用心的,搜索“情人节女朋友礼物”相关内容的占到了47%,现在你的另一半可能正在寻思要给你一份惊喜哦!同时,搜索“男朋友情人节礼物”相关内容的占到31%,其他的22%都是较为通用的检索词。



    但是“老公们”请注意,今年Top10的搜索词中竟然没有出现“情人节给老婆的礼物”相关的内容,老婆也喜欢惊喜、喜欢过节哦,现在这个点,还来得及哦!




     “要为出门的那天做好准备!



    原本以为大家宅在家的这些日子,早已洗心革面,对名牌包包的憧憬变成了“每天调好半夜12点、早上6:40的闹钟,在线抢菜的成就感”。然而,随着情人节的到来,奢侈品行业也并没有沉寂,年后的反弹也愈发明显。


    大年夜大家忙着拜年、发红包、看春晚,往往给行业检索带来低点,我们用2.1的检索指数来作比较,发现奢侈品行业中,配饰、箱包、手表和珠宝四大子行业都有着较好的反弹趋势。比较起需要试穿的服装和鞋,这些子行业更加容易在家做功课。



    接着,我们来看看各个子行业的增长品类。




    配饰



    帽子、眼镜、和围巾三个品类都有着强势反弹。除了受到情人节临近的推动,即将到来的春天也让帽子品类有了明显的起色。



    我们同时为大家准备了各个品类的Top10检索词和Top10激增词(也就是2月1日比较1月24日检索指数快速增长的检索词)。




    帽子

    大家对帽子的搜索大部分还是关于各种帽子款式的,棒球帽、针织帽、太阳帽等等,明确带有性别指向的“女士帽子”和“男士帽子”也更容易抓住消费者的关注点。有趣的是,在大家近期的兴趣点中,明星的同款帽子关注度较高,比如TFboys同款、吴亦凡同款等等,特别是“权志龙同款帽子”增速特别快,也和近期权志龙现身香奈儿高定时装秀的造型有密切关系。



    眼镜

    眼镜的关键词中值得关注的是,有越来越多的人关注脸型与眼镜的搭配了,各大品牌看过来,记得要帮助“圆脸”、“大脸”的消费者找到更适合的眼镜哦。



    围巾

    产品通用词和品牌搜索是围巾的主要关注点,对于广泛的围巾来说,大家更需要有指引性的推荐吧,好的围巾品牌、好的真丝围巾是消费者们关心的内容。当然,围巾的各种花样系法,也是消费者想要学习的。

     



    箱包



    斜挎包、双肩包、马鞍包分别是箱包下反弹最有力的三个品类。其中斜挎包2月1日的检索指数是1月24日的2.75倍,双肩包的反弹也达到了2.07倍。接着,让我们来看看消费者们都在搜些什么关键词吧。




    斜挎包

    从Top检索词中看到,消费者的搜索集中在寻找斜挎包的男女款式,而“小斜挎包”也逐渐成为一种趋势,不论是男士还是女士斜挎包,都开始逐渐追求“小”,这与近期一些奢侈品品牌相继推出的小而精致的款式一拍即合。



    双肩包

    对于双肩包来说,消费者在寻找款式的同时,材质和功能性同样是关注点,比如“真皮双肩包”、“电脑包双肩包”、“双肩书包”等。等一等,从茫茫词海中我看到了“易烊千玺同款书包”这个检索词,不仅进入了Top10的检索词队伍,同时拥有着飞快的增速。千玺弟弟的包包造型都相对朴素,实用的双肩书包是不二之选,对小哥哥小姐姐来说百搭又减龄。



    马鞍包

    马鞍包作为近来被追捧的爆款反弹速度相当惊人,从检索词不难发现大家都在寻觅马鞍包的品牌,这也是各大品牌向消费者展示自家马鞍包的好机会。另外,由于马鞍包的特殊造型,背马鞍包时的服饰搭配和不同背法也是大家感兴趣的内容,这可是品牌让消费者“种草”的绝妙时机。


     



    手表



    作为情人节的首选礼物之一,手表在春节后的的关注度更多集中在时装表和情侣表这两类。尤为突出的是时装表,反弹的势头达到了4.69倍,消费者在购买手表的同时也开始关心与服饰搭配的问题。



    从关键词来看,不论是时装表还是情侣表,大家都想要获得更好的推荐,“品牌的排名”、“哪个牌子好”这样的口碑词是大家常常搜索的内容。对于情侣表而言,不难发现很多消费者希望有更加直观的感受,更倾向于通过图片直接挑选样式和品牌。


     



    珠宝



    与之前的几个子行业不太相同,大家对于珠宝的关注更多的是在通用需求上,比如“珠宝首饰”、“高档珠宝”、“奢侈品珠宝品牌”等,更多的是在了解整个子行业的信息,并没有明确到具体的产品线上。再来看通用需求中的激增词,由于情人节的临近,大家考虑用珠宝作为礼物的需求也更多了。


    反弹增速与通用需求不相上下的是手镯手链。从手镯手链的检索词来看,大家的需求也更加的广泛,除了“情人节礼物”这一小部分需求外,“不同的材质”到“品牌推荐”再到“保养方法”,大家在家中学习研究的内容非常的丰富。需要提一嘴的是,千玺弟弟是真的带货啊,这里同样也发现了“易烊千玺同款手链”出现在了Top激增词中,至于是哪一款,大家不妨也来搜一搜哦。


     

    在这个悠长的假期里,现在在读这篇文章的你做了什么呢?


    是不是经常熬夜?看片一不小心就到了凌晨3、4点,一觉醒来已经是中午了,还节省了一顿早餐。

    是不是已经从每天早晚洗脸变成了每天只洗一把脸?反正也不出门,洗了脸反而干,还节省了护肤品。

     

    然而年轻如你,哪里舍得放弃这难得的“日夜颠倒”?所以选择“熬最晚的夜,用最好的护肤品”


    百度搜索数据显示,熬夜护肤检索指数骤增,巅峰期甚至超过了节前的顶峰。同时,随着假期的延长,尾声的需求量较假期初期翻了一番。



    好奇如我于是看了看护肤人群的人群画像,TA们一边非常关注新闻民生,特别是当下热点的点点滴滴都要了如指掌,同时又投奔四处寻觅各种消毒防范用品,美少女纷纷化身成家中健身达人、抢菜达人和厨子,当然其中护肤的需求也尤为明显。从检索趋势来看,节后整体护肤产品的检索较春节期间也达到了1.9倍。



    “我可以不洗头,但是日常护理省不了。


    原本每一天都精致的猪猪女孩,现在头发可以摒到三天洗一次。化妆就更别谈了,浪费那么贵的化妆品给谁看?!既然不化妆,那就不需要每次都洗脸了,一天洗一次,保湿又省力。护肤流程自动简化,回归日常护理,洁面+水乳霜的步骤和睡衣最搭了。



    给大家展示一下日常护肤相关的检索词:

    水:对于水的搜索大多需求都集中在产品推荐和水的正确使用方法上,毕竟关于水的用法多种多样,值得大家好好研究;从激增词上不难发现还有很多消费者对各种水的区别和使用方法不太了解,想通过搜索学习更多这方面的知识。

    乳液:和水比较相似,大家对乳液的搜索也是集中在产品口碑使用用法;可能因为这个绵绵的假期有了更多的研究时间,消费者展现了更加细致的需求,除了用法和口碑词也在快速增长外,针对不同肤质的产品推荐也明显增长。



    面霜:面霜不多展开,产品和口碑是主要诉求,不论什么功效的面霜,大家都想要通过百度获得最适合自己的推荐。


    洁面:消费者对于洗脸这件事情不再简单粗暴了,有了更精准的洁面诉求,比如区分男士/女士产品,同时在激增词方面我们也发现大家对于洁面产品有进一步功效上的需求,如深层清洁、适合油皮、美白、毛孔等。



    但也不是每个女孩都在悄咪咪偷懒的!

    也有上进的美少女们想要利用这越休越长的假期成为更好的自己。面膜、美容仪,这些平日里需要花时间的深度护肤项目,现在都获得了新的宠爱,反弹指数强势可见。



    面膜:大家应该记得,面膜始终是护肤报告里的常客,拥有这相当大的基数,然而因为这个假期,面膜的增长更快了,每个人都有充分的时间来测评、种草和囤货哦。


    美容仪:这大概是原来紧凑的生活里最有仪式感也最容易被搁置的产品了,现在有了大把时间,各类美容仪的产品词以及使用方法口碑产品推荐成为了消费者热衷于讨论的内容。在探索研究的过程中,瘦脸仪、蒸脸器、导入仪、按摩仪、吸黑头仪等各类美容仪器都获得了极速增长。



    不过,应该也有不少消费者因为宅在家中产生了一些困扰,正值冬日的假期,由于几乎24小时都呆在空调间里,皮肤变得干燥而容易出油,随之而来的起皮、敏感和痘痘,成了新烦恼。



    这里关于干燥和痘痘的Top检索词和Top激增词就不给大家一一展开了,大部分的皮肤问题关键词都集中在询问导致的原因以及想要找到快速有效的解决办法



    然而还有一些令人意想不到的功效也在这个冬日获得了高速反弹,孩子们实在是太努力了啊!


    美白:这个原本总是在3月才开始反弹的功效,是的,我看到了大家的努力和迫切的心, “一周快速美白”这样的关键词是真心急切。



    瘦脸:在这个全民“坐月子”的长假里,一日几顿,晚上还要切切小点心,已经没用勇气站上秤了。圆润的下颌线,明显的双下巴,有多久没有发自拍了?于是,瘦脸提上议程,大家开始摸索各种瘦脸方法,特别是快速瘦脸有效瘦脸方法。想必这个假期不只有女生烦恼这件事,“男人怎么瘦脸”也很好地体现了男生们的需求。


     

    说完护肤,我们来看看整体彩妆表现如何(握拳)。你们是不是以为彩妆一定没有机会了,内心在想戴了口罩谁还化妆涂口红呀?那就让我们从彩妆的人群画像和彩妆整体趋势开始吧!


     

    “新闻播报员”(每日起床先回顾并播报昨日的发展态势)、“消毒用品代购达人”、“挤破头抢菜高手”和“娱乐达人”与楼上的护肤人群非常相似,然而,我们却惊奇地发现彩妆产品2月1日的检索指数是1月24日的1.27倍,虽然不及护肤产品增速迅猛,但假期间彩妆产品的搜索趋势不降反升足以令行业惊喜。但是这些天都不需要出门更不需要化妆,那大家在想些什么,到底是哪些产品在涨呢?



    “在家苦练化妆技能,就算视频会议突如其来也不怕。


    基于搜索内容发现,大家还是那么的努力,在家的时间,不是正好可以锻炼自己手残的技能吗?!妆前乳技能、眼影技能和眼线技能是消费者最想掌握的。



    谁能预料到,聪慧如你们,节后便迎来了在家办公的日子,突如其来的视频会议也因为修炼的技能变得轻松起来。



    妆前乳技能:消费者纠结于妆前乳和隔离霜的区别是持久的话题,还有到底先用哪个好像也一直是大家对这个产品的灵魂拷问。


    眼影技能&眼线技能:眼影和眼线仿佛是穿一条裤子的兄弟,每每都被消费者提及,连关键词都非常相似,眼影、眼线的画法、不同单双眼皮的画法、步骤、示意图,视频教程等等,可是这些常见的问题在这个长假得到了更高的关注。



    我们真的很好奇啊,到底还有没有人涂口红啊?特地去看了看粉底液口红,竟然发现还有大量的检索量是关于这两类产品口碑的。前两天还信誓旦旦答应自己2020年只有一个愿望的呢?!聊天的时候还在跟小姐妹说“我已经毫无购物欲了”的呢?!数据告诉我们,粉底液和口红的口碑检索竟然反弹得如此活泼,不能出门但“种草”不能停。对于粉底液,好用的、保湿的、遮瑕的、适合干皮的……悠悠假期还是要找到一款最适合自己的;口红就更不用说了,仍然是大家关心的显白的、自然的、排行榜……每个人都在家焦急等待又一支网红色号的诞生,看来大家已经在为出门那天精心准备了。




    总结一下我们的新发现,看看对于行业我们能否找到一些在这个特殊“假期”的机会点?


    情人节礼物必不可少


    虽然不能见面,但消费者对情人节仍然充满了期待,令我安心的是,大家都已经开始认真准备礼物了,奢侈品行业也因为情人节有了明显的反弹趋势,是时候用送礼相关的关键词和吸睛的内容决一胜负了。


    时刻准备成为更好的自己


    再宅下去,护肤步骤已经简化到基础护肤了。事与愿违啊,想在家不为人知地偷懒,却发现自自己“天赋异禀”,“肌肤干燥”、“长痘痘”的问题冒出来,动人如你皮肤都会自动督促你勤于保养。另一边,勤快的小姐姐们打算利用假期好好开展自己“美白”和“瘦脸”的大事业。


    正是“种草”和“练手”的好时机


    种草:大家对于口红和粉底的口碑需求在节后明显反弹,女生们都在等待那支“最美”和“最新”的口红推荐;

    练手:彩妆品类的”how to“词需求激增,大部分女生都想好好利用这个”假期“掌握更好的化妆技巧。


    于是,我们也为大家找到了一些有针对性的营销机会和方案。




    01

    应需响应

    伴随着情人节的临近,品牌更应该在第一时间满足消费者的需求,为大家解决“送什么”的烦恼,需要做的就是在这一时刻脱颖而出,让消费者找到他们想要的。


    02

    内容沟通

    消费者宅在家中抱怨无聊,我们就需要通过善意的提醒让大家了解到“还有很多内容可以学”、“还有很多事情值得做”,帮助消费者打发时间的同时,激发他们“种草”的欲望。


    03

    持续教育

    消费者想要悄咪咪地“练手”,就需要我们及时又贴心地奉上专业的“宝典”和搭配的产品,帮助他们拥有最美好的“出门一刻”。



    为大家呈上新鲜出炉的行业机会:


    应需响应



    SEM吸睛样式覆盖

    想要突破激烈的节日竞争,必须抢占先机,被消费者在搜索过程中第一眼看到,靠前的位置和丰富的样式(大图、视频样式等)能够帮助品牌更好的覆盖各个品类的不同需求。




    SEM电商店铺样式提升转化

    这一新样式可以直接帮助品牌调起电商APP,在消费者还在犹豫的时候,快速的跳转和简便的购买流程是促进消费者果断下单的强心剂。




    商业阿拉丁导流

    还在烦恼自然搜索结果中的热卖位置不是官方信息吗?EC导流的新入口——商业阿拉丁了解一下哦。以满足用户体验为前提,将客户优质的产品和服务结构化信息前置,以图文样式展示在自然搜索结果中。通过对商品的结构化理解,精准地将百度搜索用户与客户的商品数据连接匹配,从而提升消费者的购物体验。


     

    内容沟通



    信息流多TAB样式细分产品

    这一新样式得到了不少奢侈品客户的喜爱,原本官网的产品太细太深,在情人节这种关键时刻很难及时映入消费者眼帘,因此多TAB样式帮助品牌更好地细分产品,更有针对性地提供产品信息。



    信息流视频样式生动闪耀

    在wifi环境下会自动播放的信息流视频样式更能吸引消费者的注意,一些好看的视频广告让消费者挪不开眼睛,拥有视频物料的品牌们千万不要错过。




    信息流内容优化引起共鸣

    特殊的“假期”需要用特殊的语言和消费者进行沟通,温柔又恰如其分地唤醒消费者。对于想要选购礼物的TA们推荐精致的礼物,对于忘记明天是什么日子的消费者及时拯救,对于默默偷懒的人们恰到好处的提醒,对于“种草”和“练手”的人们予以回应。


     

    持续教育



    知识闪电专业又直观

    结合百度知识系平台百度知道,为消费者提供专业的知识与技巧,形式自然,在消费者浏览问答视频的同时,已经被品牌植入的产品和手法潜移默化地影响啦。这不正是“练手”的消费者想要的内容吗?



    所以再一次提醒品牌们,不要单纯地相信大家嘴巴上说的“失去了购买能力”,一些原本在这个季节不会出现的需求,都因为长期宅在家中被广大消费者发掘了。从数据看,消费者也并没有真正闲在家中,变身各种达人的同时,都在蓄势待发。





    希望见面的日子是个晴天,这样我才能打扮得美美的出门;

    希望见面的日子是个晴天,这样你才能看清我完美的眼影和眼线,发觉我在这悠长假期里的勤学苦练;

    希望见面的日子是个晴天,

    希望每天都是晴天。








                   



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