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滴~宅家健身打卡~ | 百度运动服饰行业营销机会
2020-02-20 14:59:23 46684
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    今天是宅在家里的第N天,还记得以前经常问:给你一个房间,温度正好、有食物、有手机、有wifi,就是不能出门,你可以呆多久?万万没想到,这个问题竟然也有变成现实的一天。在这个春节假期里,你是不是也每天吃了睡,睡了吃,唯一的运动就是从卧室走到阳台去散散心。


    就在你一心只想当个快乐肥宅的时候,有一群人选择了另一种宅家的打开方式—宅家运动健身。即使不能出门,也依然阻挡不了他们想要运动的心。


    接下来我们就一起通过百度大数据对消费者们宅家健身的需求一探究竟吧~


    运动锻炼不能少,毕竟还有要出门的那一天



    从百度检索指数我们发现,消费者在春节假期里对于宅家运动健身相关的检索需求明显提升,对比年前增长了85%。大年夜大家忙着拜年、看春晚、发红包,往往给行业检索带来低点。从年初一开始,消费者的检索需求开始反弹并一路攀升。


    到底是什么力量把我们的消费者从舒服的沙发上给拽了起来呢?有些人天天大饱口福,却担心自己到了可以出门的那天已经胖若两人了,一件睡衣扛过整个春节,也不知道牛仔裤还穿不穿得上。有些人本就是将运动当成生活必需品的健身党,在家当然也要利用各种条件动起来,解锁好身材。有些人则是为了强身健体,提高抵抗力,以更好的自己来面对新的一年。



    我们也仔细研究了消费者的检索词,这里为大家准备了宅家运动健身相关的Top10检索词和Top10激增词(也就是1月24日至2月2日对比前十天,检索指数快速增长的检索词)。发现大家的需求主要集中在这几类:寻求健身教学指导、了解室内健身项目的知识、下载运动健身类APP和获得家用健身器材的推荐。值得一提的是,消费者尤为喜爱视频形式的健身指导。跳健身操、跑步、练瑜伽、深蹲、平板支撑、跳绳、举哑铃等都是大家普遍比较喜爱的宅家健身方式。




    在家也按捺不住想要跑起来念头



    近几年,越来越多的人养成了去室外晨跑或是夜跑,或者去健身房跑步的习惯。无法外出跑步时,有条件的人也可以利用家里的跑步机来完成。而没有跑步机的,也可以选择在家进行针对性的训练来提升腿部力量。选择一双合适的跑步鞋可以在运动过程中保护好双足。宅家期间,大家对跑步鞋的关注度依然不减,检索指数相比年前增长了28%。



    从Top检索词中可以发现,消费者在挑选跑步鞋时希望获得品牌和产品的推荐,如“哪个牌子的跑步鞋好”等。

     

    在家锻炼,运动装备也要跟上



    宅家期间,瑜伽是很多女生锻炼时的首选。作为精致的猪猪女孩,在家运动当然也要保持仪式感啦,一套既合身又颜值高的瑜伽服可不能少。毕竟穿得美美的就等于运动已经成功了一半呢。春节期间,瑜伽服的检索指数增长了38%。



    从Top检索词中可以发现,消费者的需求更多集中在瑜伽裤和瑜伽服套装的产品信息。

     

    在家运动,也要挑选舒适透气的装备



    从功能上来说,舒适透气是消费者挑选运动装备的重要考量之一。



    Top检索词中出现了很多口碑词,消费者希望获得专业的推荐,如“最舒服的跑步鞋排名”、“运动鞋什么牌子舒服”等。



    看到这里,我们不如来总结一下消费者在这个特殊“假期”里的需求。


    消费者需要宅家健身攻略


    •  消费者对于家中可进行的运动健身项目的需求有明显提升。即使足不出户,运动锻炼也不能少。

    •  消费者在寻求宅家运动健身的指导和建议。

    •  消费者宅家健身时,视频教学是他们非常喜爱的方式之一。



    我们的消费者是怎样的一群人呢?


    宅运动,宅资讯,宅娱乐



    人群画像显示TA们更多集中在一二线城市,男女各占半壁江山。TA们宅在家里可也没有闲着,一边保持着一颗运动的心,一边也关注着当下热点和最新资讯,还要各处寻觅口罩、买消毒用品、设置好闹钟起来抢菜。同时,他们也有大把的时间可以用来追剧看综艺和打游戏,当然,还惦记着心爱的奶茶。


    九大定向方式精准触达目标人群



    百度观星盘在整合了原Omni Marketing和DMP大数据能力后全新升级,更好地赋能营销全程,实现资源整合。品牌利用观星盘丰富的大数据和定向方式,可以定制多个精准定向人群包。常用的定向方式包含:关键词、兴趣点、URL、重定向、LBS、APP下载、人群属性等。

     

    我们也为大家找到了一些有针对性的营销机会和方案。



    需求响应

    运动服饰品牌竞争激烈,品牌应该第一时间响应消费者的需求,在第一时刻脱颖而出,让消费者找到他们想要的。

    主动沟通

    结合消费者在家运动的需求,为他们提供宅家健身攻略和小贴士,提升品牌好感度。

    内容营销

    利用软文形式为品牌做内容沉淀并进行传播,加深消费者对品牌的理解,刺激消费者关注。

     


    需求响应




    SEM吸睛样式覆盖消费者需求

    想要在激烈的竞争中抢占先机,必须在消费者搜索的过程中第一眼就抓住消费者的心,靠前的位置和丰富的样式(如大图、视频样式等)能够帮助品牌更好的覆盖消费者的需求。



    SEM电商店铺样式提升转化

    这一新样式可以帮助品牌直接调起电商APP,快速的跳转和便捷的购买流程提升了用户体验,并促进消费者加快下单转化。



    商业阿拉丁导流

    还在烦恼自然搜索结果中的热卖位置不是官方信息吗?EC导流的新入口—商业阿拉丁了解一下哦。以满足用户体验为前提,将客户优质的产品和服务结构化信息前置,以图文样式展示在自然搜索结果中。通过对商品的结构化理解,精准地将百度搜索用户与客户的商品数据连接匹配,从而提升消费者的购物体验。




    主动沟通




    信息流视频/大图样式提供宅家健身攻略

    消费者在寻求宅家健身攻略且尤为喜爱视频教程,品牌应该主动提供相关内容去满足他们的需求。



    信息流视频样式生动形象

    在wifi环境下会自动播放的信息流视频样式更能吸引消费者的注意,一些好看的视频广告让消费者挪不开眼睛,拥有视频物料的品牌们千万不要错过。



    信息流多TAB样式细分产品

    运动服饰有多种子品类细分,官网的产品也可能太细太深。多TAB样式帮助品牌更好地细分产品,更有针对性地提供产品信息。



    内容营销




    百度百家号

    百家号作为百度内容生态的核心支撑,其内容创作者已突破240万,这些创作者生产的内容,不仅可以在信息流和短视频应用中分发,还可以被搜索到。截至2019年五月,百家号优秀作者人均粉丝增幅已达326%,合作媒体账号超2600个,为用户提供更加权威多元的资讯阅读体验。百家号拥有百度APP、百度搜索以及其它百度系产品和百度联盟体系内其它渠道构成的分发渠道,为内容创作者提供了数亿级流量曝光。



    品牌内容营销

    百家号提供精选KOL为品牌进行高质量内容定制,打造多维度文章话题。通过智能营销平台精准定投目标用户,通过话题内容激发用户关注,深化用户认知,精准种草。同时,定向文章可挂接电商模块,为电商导流带货。

     


    写 在 最 后 /The End


    消费者虽然宅在家中,但是并没有真的闲下来。TA们有迸发出新的需求,TA们也在蓄力待发。



    希望大家宅在家里也要适当活动锻炼一下,保持身心健康。待到乌云散去、春暖花开之时,我们一起出门干杯奶茶!


     



                   



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