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车企做直播,这一仗怎么打才能赢?
2020-02-24 22:00:51 9810
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    新冠疫情凶猛,可生活还得继续。随着各行各业开始复工,各地方政府相继出台暂时取消尾号限行的临时规定。言外之意再清楚不过——在这个特殊时期,驾驶私家车无疑是防止交叉感染、阻隔疫情传播的最佳出行方式。让消费者在这个举步维艰的时刻拥有一辆能让他们安心出行的爱车,无异于雪中送炭。


    然而,现实的情况却是各大汽车经销商集团都主动斩断了赖以为生的线下销售渠道。截至2月15日,受疫情影响,全国4S店的开店率不到10%,而到店率更是跌至谷底。实体店大门紧闭,消费者持币待购,“直播卖车”便成了救命稻草。一夜之间,满屏皆是“不想卖车的导购不是好主播”。但是,汽车和口红毕竟有天壤之别。仅仅通过KOL们的卖力吆喝和有限的私域流量,很难真正让消费者买下一个动辄数十万、超过一吨重的“大件”,直播过后还得回归转化。那么,这一战应该怎么打?腾讯广告“有料直播间”带来了一份完备的汽车行业直播营销解决方案。


          腾讯中心化直播战略


    专业演播室,AR技术加持

    打造优质内容,先有直播利器


    “线上展厅”的概念并不新鲜,而能真正让消费者获得犹如亲临4S展厅的看车体验却绝非易事。腾讯作为专业的内容创作平台,可以为车企直播提供由国际顶尖设计团队打造的专属演播室,不仅具备适合车企需求的超大空间,还能呈现虚拟化的直播场景。无论在线发布新车,还是瞬间将消费者带入展现车辆极限性能的冰雪赛道,强大成熟的AR技术都能将其变成现实。线上发布会的时空局限被打破,主播能以最直观的方式说车,消费者也犹如突破次元,亲临购车现场,建立买卖双方的信任之感。


    线上“第一现场”演播室


    丰富内容场景,红人大V助力

    借力打力,传播率max


    为了满足车企发布、促销的不同目标,以及不同车型的差异化特点,腾讯广告为车企设计了汽车专业、新闻资讯、娱乐和社交四大类别的直播场景,通过腾讯广告遍及互联网的平台资源分发,使汽车品牌的直播影响力达到最大化,为车企提供了无限的商业机会和产品曝光良机。


    四大场景满足个性直播需求



    选车需要专业导购:

    腾讯汽车“购车帮”的导购内容直播提供关于汽车设计、科技、车型的比对和选择,以及买车养车修车等实用信息的专业化内容。腾讯汽车编辑、资深汽车媒体人、汽车销售顾问轮番上阵,进行直播接力。直播内容每期一个话题,从多维度,不同视角进行车型导购直播推荐。


    在新闻中看见你的产品:

    权威资讯与优质内容强强共振,聚焦大众关注的同时也更贴合车企的品牌调性。车企大事件官宣、重要新车的发布、对产品的深入解读,均可以借助腾讯新闻的场景进行直播。让车企的直播营销,变成用户在资讯信息流中获取的新闻事件。新闻客户端用户收到的可能是第一时间的推送通知,也可以是第三方资讯内容团队的深度直播报道。


    直播融入日常娱乐:

    疫情发展期间,宅在家里的用户除了对新闻资讯更为关注,对娱乐内容的依赖程度也空前提高。用户在腾讯视频、腾讯体育和QQ音乐等场景中看直播符合日常习惯,也能为不同调性的汽车品牌提供差异化直播内容。根据车企需求和产品目标人群,可以在腾讯视频炙手可热的大剧热综、自有IP内为车企设置多种形态的广告内容和品牌专区入口。如果产品和体育赛事、运动员、体育爱好者群体有密切关联,不妨在顶级赛事的直播间内用AR技术360度展示车辆。在QQ音乐和全民K歌等年轻族群聚合的平台,用户还可以发现为车企定制的首发“专辑”和专属电台,汽车直播不仅好看,还能无比悦耳。


    一边看直播,一边分享:

    社交场景植根于微信生态,能带来极为可观的公域和私域流量。用户可以通过朋友圈广告内容或者品牌公众号的预告信息进入看点直播间,或者通过微视信息流广告和品牌主页观看微视直播。用户可以随时随地将直播内容通过微信分享出去。腾讯内容营销平台的主播、汽车圈KOL、公众人物、明星艺人、网红达人还将对车企直播加码助力,延伸几类场景中内容的传播广度。


    能吸引目光,更能留住人心

    腾讯生态all in,后链路工具出击


    与过去品牌直播发布会只为制造声势不一样的是,现在做直播更要求“带货”。腾讯生态的闭环更能为“直播卖车”创造环境。从朋友圈广告,一键跳转至看点直播小程序,再到承载直播的全景智联社交集客平台“车讯达”。无需复杂和低效的流量转化过程,从观众到潜客,小程序让营销链路变得清晰可靠,赢得售车闪电战。


    车讯达令直播卖车一步到位


    车讯达小程序堪称车企和经销商的社交拓客利器,发放名片、海报、视频图文、红包等多元化的营销工具更为销售顾问进一步赋能。车讯达集成了服务展示、营销宣推、数据追踪、厂商管理等功能,贯穿从流量引入到成交转化的每一环节。用户可以在任一直播中直接跳转到车讯达小程序,获得来自一线销售顾问的报价和实时在线服务。


    转战线上直播,各大车企顺势而为的营销举措将打开汽车销售新世界的大门。在线卖车绝非易事,但有了腾讯广告全方位的营销解决方案、技术支持和内容的构建,我们相信车企直播必将发挥巨大的能量,赢得越来越多消费者的信赖。


                   



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