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逆势之下热血收官,NBA如何见招拆招破解营销密码
逆势之下热血收官,NBA如何见招拆招破解营销密码
[11-07]
1 逆势之下热血收官,NBA如何见招拆招破解营销密码 [11-07]

10月中旬,魔幻的NBA 2019-2020赛季圆满画上了句号:时隔十年之后,湖人再度拿下NBA总冠军,詹姆斯捧下第四座FMVP奖杯……作为受众数量庞大、影响力巨大的体育IP之一,尽管遭受莫雷事件新冠疫情连续冲击,NBA仍旧传奇不止,热血不灭,吸引着广大球迷和品牌主的关注。作为“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”,腾讯持续为球迷带来丰富的NBA赛事内容,其中免费场次流量逆势上涨,场均vv增长25%。兼具高关注度与话题热度,NBA仍是品牌不二之选,吸引众多品牌前来掘金。针对各行业品牌差异化诉求,NBA营销玩法也取得了开创性突破,不仅有针对核心人群观赛需求的花式会员解锁,结合腾讯NBA优质KOL与衍生IP主攻男性“他经济”的内容合作,还有不断迭代满足品牌主消费链路闭环的边看边买玩法……新赛季将于今年12月23日正式开赛,47天后腾讯将为品牌主带来更新、更多元的NBA定制化营销方案,开启新一轮体育营销超强攻势!

2 邀艺人“齐唱”,与乐迷“共情”,TMElive×雪碧唱响音销新姿态 [11-05]

2020年的夏天,TME live和雪碧联手打造的“夏日限定live季”迎来谢幕。近三个月的时间里,雪碧携手TME live,在透心凉夏日超现场,肆意抒发对音乐的无限热爱,尽情释放内心的“渴”。从放声酣唱到摇滚派对,从如梦如幻的艺术舞台到躁动全场的万人合唱,内容全程高能,粉丝疯狂刷屏,热度持续走高。数据显示,五场线上音乐会播放总量过亿,微博话题阅读数近10亿,雪碧“超现场”相关微博互动数达300万+。在直播现场,粉丝送出定制礼物“雪碧瓶”400万+次,在直播外,粉丝也自发应援,以实际的购买行动传递热爱与支持。在直播外,粉丝也自发应援,以实际的购买行动传递热爱与支持。品牌与艺人、粉丝共舞TME live创新音乐场景营销泛娱乐化时代,以音乐为代表的娱乐场景已经成为品牌拉近与年轻人距离的重要载体。然而,如何以音乐场景穿透用户圈层,以音乐共情传递品牌理念,仍是考验品牌主的一大难题。腾讯音乐娱乐集团于年初推出的TME live,呈现出高品质超现场,成为品牌入局音乐营销的创新阵地。瞄准音乐场景的雪碧,携手TME live策划了“夏日限定live季”,通过沉浸式品牌植入、场景融合体验与多元互动玩法,实现艺人、粉丝、品牌的强绑定,充分传达了“透心凉,渴释放”的品牌理念,占领了亿万年轻乐迷心智。五场夏日酣唱live,雪碧释放你的渴作为一个将近60年历史的经典品牌,雪碧今年推出全新slogan ”透心凉 渴释放”。如何快速将品牌升级的理念落地,占领年轻市场,是摆在雪碧面前的重要命题。一方面,雪碧是炎炎夏日的解暑神器,在解渴的同时还能给到消费者特有的极致酷爽体验。另一方面,TME live营造的超现场舞台不仅释放了艺人表达自我、施展才艺的“渴”,也释放了粉丝对于亲近偶像、畅享音乐的“渴”。由此,粉丝对音乐的“渴”与对雪碧的“渴”形成了巧妙的互文,“渴”与live浑然相连,乐迷可以一边感受透心凉的夏日超现场,一边释放内心的“渴”。“渴了就要喝雪碧”“炸鸡配雪碧,演唱会必备”等段子在网络上不断发酵,粉丝自发地为品牌打call、安利,成功实现从艺人粉丝到品牌粉丝的转换。艺人唱响“渴”现场,以音乐共情传递品牌价值如何选择与品牌理念高度契合的合作艺人,如何通过艺人定制的深度植入,诠释品牌价值观,雪碧联合TME live通过五场限定演出,交出了一份答卷。从周深、张韶涵、毛不易、Jessie J到五条人×后海大鲨鱼×木马,五场演唱会的艺人自身便与品牌高度契合。毛不易作为雪碧酷爽代言人,具有天然的品牌联想度,Jessie J极具音乐表现力与爆发力,“深情小王子”周深拥有惊艳的天籁嗓音,张韶涵演绎将音乐写进灵魂的艺术人生,五条人×后海大鲨鱼×木马乐队释放着青春与摇滚能量。在毛不易「原创限定」音乐会现场,他主动分享了出道三周年来对于“渴”的理解,即“不动摇”。自然的口播、代言人的身份、走心的解读,由浅入深、全方位诠释出雪碧品牌理念的同时,也以音乐为介质实现了艺人、品牌与粉丝之间的共情。而在「海外限定」音乐会现场,Jessie J更是通过15分钟的经典串烧压轴,再现教科书级别的live舞台,以freestyle的方式,将雪碧“sprite”作为歌词,用超强的音乐性助力品牌实现软性曝光。不论是艺人的走心诠释,还是沉浸式的音乐体验,都在无形之中将雪碧的品牌理念深深植入至乐迷心中。从线上应援到线下观影,深度锁定撬动乐迷参与热情全民互动时代,撬动粉丝参与热情,实现二次传播与热度延续,同样是音乐营销的关键课题。在“夏日限定live季”中,雪碧通过多种互动玩法,从线上应援到线下观影,以陪伴感加强与粉丝的情感链接,强势占领了用户心智。live开始前,雪碧联合QQ音乐打造“透心凉,夏日超现场”H5,邀请粉丝为心仪的歌曲打“汽”投票,以提前点歌的形式激发了粉丝参与及讨论的热情。live现场中,雪碧打造了现场探班的机会,在定制的粉丝专属寄语冰箱中,毛不易现场挑选雪碧瓶,念出粉丝心声。此外,TME live还与全民K歌打通,征集粉丝的合唱视频,在直播现场与毛不易隔空开唱,一系列的走心玩法再次助力品牌圈粉年轻乐迷。live结束后,雪碧持续撬动粉丝的应援热情,歌迷们通过自发地在超话发帖、自制安利海报、参与品牌互动,以及自主发起“毛不易演唱会服装手绘大赛”等方式为品牌赢得海量曝光,并实现传播声量的延续。在粉丝的助力下,#毛不易线上演唱会##毛不易演唱会舞美绝了#等多个话题登上热搜。值得一提的是,此次雪碧与TME live的合作还首次“触电”线下,在张韶涵、毛不易和五条人×后海大鲨鱼×木马专场音乐会中,分别为粉丝包下整座影厅、体育场和Livehouse,打造仪式感满满的线下观影会。通过现场摆放、应援灯牌等道具植入,让乐迷感受音乐魅力的同时,加深对品牌的印象,提升品牌好感度。以沉浸式演出植入诠释品牌主张,以艺人情感共鸣传递品牌价值,以线上线下观影与互动激发粉丝热情。TME live成为嫁接品牌、艺人、粉丝的桥梁,助力雪碧品牌从概念到精神内核的全方位传递,实力圈粉亿万乐迷群体。打磨内容,发力营销TME live持续进击中在2020年迎来尾声时,回望这一整年。突如其来的疫情,无疑加剧了音乐行业的更迭与变革,也助推了音乐直播的崛起。今年三月,腾讯音乐娱乐集团上线了音乐现场娱乐品牌“TME live”,正式入局音乐直播赛道。迄今为止,TME live已呈现出四十逾场超现场音乐演出,一次次打破边界,突破大众想象,以高规格、高标准打造行业标杆。首先,在内容制作上,TME live始终秉承着匠心,通过走心的主题与内容策划、专业技术打磨、巨资制作投入,呈现出沉浸式、高品质的“超现场”。而为了让演唱会走出时空限制,TME live还在不断探索线上线下融合的方式,拓宽音乐行业的数字化边界。其次,在商业价值挖掘上,TME live也正强势出击。如今,TME live已与Bose、益达、雪碧、优酸乳、陆金所、一汽马自达等多个品牌建立商业合作,囊括了视听设备、快消、金融、汽车等不同层面的各大品牌。未来,依托于超8亿月活用户的强大流量池、高热度明星IP的加码,TME live将打造更顶级的音乐现场,不断创新演出模式,推动线上线下共融共生,引领音乐演出行业全面复苏。同时,也将放大自身商业价值,以更多元的品牌联合玩法,拓宽音乐营销边界,助力品牌切入音乐场景、链接年轻粉丝圈层,共同探索音乐场景下更优质的“音”销解决方案。

3 房产行业如何抢占“金九银十”营销旺季的流量红利? [11-05]

对于房产行业来说,“金九银十”的营销旺季是房产广告主不容错过的突围关键。然而,想要在竞争激烈的投放市场实现短期突围,如何制定正确的投放策略,保证投放效果就显得格外重要。 为助力安居客在营销黄金期达成目标,腾讯广告精准聚焦在线房产人群,结合用户区域信息及商品位置信息,制订了投放策略。同时,再根据定期的运营监控,实时调整广告投放策略,最终帮助安居客在金九银十的营销旺季中率先拔得头筹。 结合区域信息深度过滤筛选精准触达在线房产人群 一直以来,房地产行业受传统的行业限制,大多数的商品信息展示都局限于地产圈内,楼盘信息难以传达至目标客户群体;同时,许多广告主在应对大盘竞争时,为抢量进行了大规模的盲投,使得楼盘信息的展示与用户的诉求并不匹配,较难实现千人千面的广告投放;此外,受明显地域限制,小区作为商品,只能覆盖周边一定距离的用户,无法达到更全面的覆盖。 目前,安居客客群主要以在线房产人群为主,广告主提供了带有区域信息的多个商品,腾讯广告基于此为其制定了完整的解决方案,选用商品广告+本地广告模式进行投放。系统给用户展现广告时,会根据用户群的地理区域,从商品库内筛选出距离用户5KM内的商品,从而进行后续的竞价。竞价胜出时,则该条广告则会展现距该用户5KM范围内的单个或多个商品,最终实现距用户一定范围内楼盘信息的精准投放。 这一组合投放模式,结合用户地理位置信息,不仅能够拉近用户与商品的距离提高商品信息投放精准度,同时结合多商品广告的数据能力,实现千人千面的广告能力,从而提升广告的点击率和转化率。 值得一提的是,这种投放方式在激烈的大盘竞争中也可为广告主实现抢量。当用户访问广告位时,系统根据画像检索,会与其他行业符合该用户喜好的广告产生eCPM竞争,eCPM胜出后,该条商品广告获得用户曝光。 扩展房产行业核心人群包 脱包投放提升转化效率 对于广告主来说,在现有的在线房产人群中,如何扩展核心人群包,提升后续转化是实现起量冲量的关键。腾讯广告通过开拓安居客有高房产意向的核心人群包,对高质量的小范围人群进行定向投放,为广告主实现核心消费人群的扩展目标。 具体来说,核心人群包的形成是基于投放过程中广告主投放产生的历史信息、市场热门楼盘以及楼盘一定区域范围内的人群信息来进行拓展的。通过对所有信息的汇总及有效的人群信息检索,从而为安居客实现核心人群包的扩展,将广告展示给真正有房产需求的人群,来使得后续转化得到提升。 根据核心人群包来进行的广告投放,广告主人群定向的精准性、广告的点击率及转化率都得到了较大的提升。测试的结果显示,安居客核心人群包定投激活转化率提升了47.75%;对比账户同期同推广目标,激活转化率提升了 23.47%;激活成本也有了稍微下降,幅度在5%以内。不仅实现了转化率的增长,有效精准的投放还为广告主降低了成本。 同步运营监控 灵活调整投放策略保证稳定起量 对于腾讯广告来说,强大的数据库及运营能力是其不必言说的优势。在广告投放过程中,腾讯广告会进行同步的运营监控,从而保证广告的投放效果,为广告主实现起量转化的目标。 在监测方面,腾讯广告定时为安居客提供实时的大盘流量变化数据,通过实时观察客户人群的消耗异动,及时排查投放过程中可能出现的问题;同时,在日常运营中腾讯广告每日与安居客确定潜力广告,即根据账户内所投放的广告一定时间的数据表现,在流量竞争环境不发生变化的情况下,通过潜力广告提升一定比例出价,来获得数倍于出价的曝光与消耗,并对此部分广告的效果表现进行实时监测,帮助广告主及时进行调整。 腾讯广告通过商品广告+本地广告的灵活运用和人群包的开拓,针对房产行业在营销旺季快速稳定起量的诉求,帮助安居客在金九银十的营销旺季中,消耗峰值提升了164%,完成了广告主的量级需求。腾讯广告基于商品广告的灵活运用,与广告主共同探索出圈、抢量、高效转化的秘方。

4 腾讯广告审核超全要点公开,11.11广告投放“有的放矢” [11-05]

临近11.11、12.12电商购物节,为避免相关广告创意不规范,甚至产生侵犯他人知识产权等违法情况,腾讯广告审核特整理与11.11相关注册商标的使用注意事项,同时根据历年来的广告投放情况,针对促销活动及红包素材使用等内容的相关审核规则进行了整理,下滑查看图片,了解更多审核必知要点。11.11广告投放,腾讯广告审核相关问题解答::如果客户广告创意涉及“双十一”,是否仅支持一级授权?二级授权是否可以使用?授权有模板吗?:仅支持商标注册人直接给到广告主的授权(一级授权);无授权模板,需提供商标注册人官方授权。:涉及“双十一”等类似描述,哪些情况要授权,哪些情况不用授权?(以“双十一”为例):广告落地页为相应商标注册人电商平台内店铺的,外层广告素材不涉及“双十一”,落地页有“双十一”内容,可不提供授权;广告落地页为相应商标注册人电商平台内店铺的,外层广告素材涉及“双十一”,需提供授权;广告落地页并非商标注册人电商平台内店铺,而是广告主官网或其他页面,或落地页涉及“双十一”的,需提供授权。:能否举例说明可使用的形式?:“11月11日“”12月12日”等客观时间描述,在创意设计不与已注册商标相同或近似的情况下,可用作活动描述和独立设计,如“11月11日特惠活动”。不得出现语句不通顺的情况,如“1111特惠活动”。:素材中涉及“限时限量”,但落地页是应用宝/苹果端下载,无法在落地页添加活动规则详情,应如何处理?:如具体的活动时间、数量限制等活动规则无法在落地页添加,则需在素材中完整说明,或删除“限时限量”等相关描述。腾讯广告审核将继续严格遵守行业相关法律法规,以及腾讯广告平台的特殊要求,与您一起共同为消费者营造良好、健康的购物环境。如您在广告投放过程中有任何疑问,欢迎您通过官网、QQ客服、微信客服、邮箱等多样化的渠道进行咨询。

5 掌握这4大技巧,你也能做出品效合一的爆款商品 [11-05]

11月份伊始,全民购物热潮就席卷而来,“尾款人”等话题更是霸占了各大社交平台。一些爆款商品也因此脱颖而出,帮商家赚得盆满钵满,也赢得了更高的品牌知名度。一个商品之所以成为爆款,与产品的质量、款式、价格等密不可分,但也少不了正确的营销方式,吸引眼球的广告设计。与此同时,随着互联网广告的不断更新迭代,品效合一成为了商家们追求的重要目标。为了树立良好的品牌形象,实现长远发展,商家们也在广告的视觉体验上狠下功夫。因此,高质量的广告设计,已成为打造爆款商品的关键之一。我们研究了众多爆款产品发现:这些产品的广告设计在追求转化的同时,也非常注重用户体验感,从设计上突出产品的品质感、特性以及品牌调性。下面,就以电商行业为例,分享四个快速提升电商推广页视觉体验的设计技巧,助力广告主更好地实现品效合一。添加设计元素让卖点更立体在一些推广页设计中,整体画面比较平淡、不够出彩,可适当添加一些设计元素,如“植物”、“手势”等。这不仅将视觉效果提升了一个档次,也更突出了产品的品质感,让卖点更立体地呈现给用户,更具有说服力。植物元素传递产品健康、自然特点植物元素装饰性强,也寓意着自然、清新、健康、有机。在产品设计上,适当添加植物元素,既能让整体画面显得饱满、有质感,也能传递出产品本身健康、自然的特点。日用百货类—口罩植物元素还可运用在食品、日用百货、家电数码等行业产品的设计中,比如代餐、果蔬等食品,表达绿色健康的优势;乳液、精华等护肤品,传递天然无添加的理念;净化器、洁面仪等家电数码产品,突出干净、清爽的功能等。食品类—代餐食品日用百货类—洁面仪添加手势元素让画面动起来在展示产品的操作上,加入一些“手势”元素,会让画面“动”起来,这样消费者对产品的理解也更快速、更准确。比如,通过添加手势来体现油烟机便捷操作的特性(如图所示):数码家电类—抽烟机在设计上,手势元素常用于展示数码家电类产品的使用,比如智能家电、手机等,能大大地消解了人与科技产品的距离感,品牌/产品更人性化,更具温度。数码家电类—台灯数码家电类—小风扇抽象卖点形象化提升用户体验如果产品卖点比较抽象,不好呈现时,可使用线条、图形、箭头等辅助元素,将产品卖点形象地表现出来。这样的设计有利于降低图片的识别成本,提升用户体验感,留下深刻印象。添加“风”的辅助元素使用图形做辅助,将抽象的“风”呈现出来,让产品卖点一目了然。这种手法常用于空调、吹风机等以“风”为卖点的数码家电产品中。数码家电类—风扇添加“声音”、“温度”的辅助元素利用线条、箭头等辅助元素表达“声音”、“温度”等,比如耳机、音响等数码产品添加辅助元素,体现高清音质的卖点;炒锅、电磁炉等日用百货产品添加辅助元素,突出火力猛、加热快的卖点,等等。数码家电类—耳机日用百货类—炒锅将产品置入真实场景让用户更有代入感将产品置于真实场景中,不仅能更好地表现产品的用途、功能、卖点等,还有助于引导读者代入。这样既体现了视觉又兼顾了产品,给用户的体验更形象、立体、鲜明。数码家电类—手机云台置入真实场景常用于日用百货、家电数码等产品的设计上,以此来降低用户对产品的识别成本,让设计赋予人性,让产品亲近用户。数码家电类—闹钟数码家电类—净化器调整产品摆放角度让画面更活泼调整产品摆放的角度,能让设计画面更加贴近现实,也能向用户传达出一种真实感。同时还能让画面整体显得饱满、有内容、不单调。数码家电类—吹风筒数码家电案例—手机此方法适用于数码家电、日用百货等多个行业的画面设计中,能让用户更全面了解产品,同时也传达出一种强烈的视觉冲击力,如下图:数码家电类—耳机日用百货类—哺乳奶瓶以上就是本期电商推广页创意技巧的全部内容。在电商推广页设计中,设计师要结合产品的功能、卖点、用途等因素,合理利用创意手法展现产品,提升用户视觉体验,从而拉近品牌与用户的距离,提升用户的好感度,让用户对品牌更加青睐,最终实现品效合一。祝愿各位广告主们爆款不断,名利双收!青蓝君专注于研究运营之道,各位若有运营的相关问题欢迎在下方留言,在下知无不言,言无不尽,期待下期相会,再见!

6 依靠这套推广方法论,爱华教育成人自考稳坐当地行业NO.1 [11-05]

户外广告、纸质宣传页、招生老师、招生点……这些至今仍是不少教育机构揽客的重要方式。不过,在深圳,却有这样一家教育培训机构,几年前就将推广阵地转移到线上,全靠线上推广获得客源,把生意做得风生水起。这家机构就是深圳爱华国际教育科技集团。在激励的行业竞争面前,爱华教育是如何通过线上推广保持业绩稳定增长,不断提升品牌知名度的?在与腾讯广告的合作之中,爱华教育使用了哪些营销高招,让成人自考广告快速吸睛,成功揽获大量客资?此次,我们就邀请了爱华教育的流量经理侯辉,来为大家揭晓答案,分享推广经验。深圳爱华国际教育科技集团总部老牌教育机构发力线上推广腾讯广告成重要合作伙伴1982年,深圳爱华人才培训中心正式在福田区挂牌。此时,两年前才被设为中国首个经济特区的深圳,正迎来快速发展期,全国各地的不少年轻人蜂拥而至。为了帮助更多年轻人掌握工作技能,原电子工业部(现信息产业部)在深圳设这家培训机构,这也是深圳最早经市政府部门批准的综合性办学机构。38年风雨兼程,当初的爱华人才培训中心已成长拥有成人教育系统、职业教育系统、文化传播系统等多个发展平台的爱华国际教育科技集团。为了顺应互联网发展趋势,加速发展进程, 2016年,爱华教育正式开启了互联网转型之旅。在营销推广方面,爱华教育逐步取消线下销售模式,到2018年中旬全面转型为互联网+AI教育新模式。正是在2016年,腾讯广告成为了爱华教育的合作伙伴。通过腾讯广告引流来的用户正在爱华集团大厅咨询“腾讯广告和爱华教育还是蛮有渊源的,数年之前,爱华教育曾与腾讯在企业培训方面进行过合作,对腾讯广告有所了解。当我们需要把营销推广的阵地从线下转移到线上时,也就首先想到了腾讯。” 在侯辉看来,携手腾讯广告是爱华教育的必然之选。腾讯广告与爱华教育在成人自考、成人高考、国家开放大学、全日制高职扩招等多个项目进行了深入合作,目前,腾讯广告已占据其线上推广份额的50%左右。对此,侯辉说:“在信息流广告方面,腾讯广告是顶尖平台,产品更新迭代快,流量大。在腾讯广告的帮助下,我们能用更低成本获取用户表单数据和在线咨询数据,提升付费转化率,降低后端费比,实现营收最大化。”这几年,爱华教育在腾讯广告的广告投放,由侯辉及同事们和腾讯广告优化师们联合完成。从定位分析到创意设置到广告投放再到转化承接,双方全程相互配合,取得了不错的效果。以成人自考教育为例,自从投放腾讯广告之后,其点击率、客资有效率提升均在15%左右。更多年轻人通过腾讯广告接触及深入了解爱华教育,进而顺利报名,通过爱华教育为自己充电,提升了职场竞争力。借助爱华教育成人自考获得学位的学生们五大策略轻松搞定线上让客户降本增效成人自考培训一直是爱华教育的主打项目。“多年积累,我们具有强大的师资团队和服务团队,因此,在深圳的成人自考培训行业中,爱华教育一直占有举足轻重的地位。从2017年到2019年的数据来看,我们在深圳的市场份额都是第一。当然,这份成绩也离不开腾讯广告的支持。”侯辉谈到成人自考项目,言谈间充满了自豪感。学历是入职加薪升迁的重要敲门砖,在竞争愈加激烈的现代社会,越来越多的年轻人意识到了学历的重要性,也催生出了庞大的成人自考行业。不过,市场越热闹,竞争越激励,爱华教育也面临部分账户获客成本无法完全达到期望值,利润空间压缩等挑战。为此,爱华教育与腾讯广告一起,在线上推广方面狠下功夫,不断调整与更新,形成了一套包涵五大策略的推广方法论,以此获取了更多潜在用户,降低了获客成本,也进一步提升了名牌知名度。明确人群画像精准锁定目标用户根据历史数据来看,爱华教育从三个方面圈定出了目标用户:① 利用腾讯广告的充足流量,针对18-45岁大专及以下学历人群进行广告投放;② 每年6-9月份是成人自考旺季,采用通投定向+行业学历人群包共同加持,提升曝光量级及人群精准度;③ 主要面向北京、深圳等一线城市招生,将学历受限、难找工作、想要提升学历含金量等人群均设为目标用户,获取更多流量。合理搭配广告资源位吸引更多潜在用户① 重点在QQ新闻、QQ空间等QQ系广告资源位投放横版大图,其次为240x180小图,覆盖一线城市80后、90后人群,利用院校大门素材激发用户的校园情怀,直击用户痛点,实现转化;② 在腾讯新闻投放横版大图,利用腾讯新闻人群付费率较强的特性,匹配目标用户,采用简单的学校名称配合上班族招生形式,直接明了,实现后续转化;③ 用小部分预算投放优量汇,腾讯优量汇当前覆盖10万+优质APP,月覆盖用户数量10亿,日曝光量达65亿,爱华教育则主要投放移动原生1280*720大图,利用庞大的用户流量,吸引目标用户。爱华教育投放的广告外层紧贴用户需求撰写广告文案① 文案主要从面向上班族、毕业即正规本科等方面作为切入点,从目标用户所处场景进行引导,引发用户渴求心理,达成共鸣;② 辅助学费低、资料发放等文案,减轻部分用户因经济困境带来的心理负担;③ 体现颁发双证,具备学历等关键词,突出培训含金量。素材主打高校+美女刺激用户点击① 校门素材为主,校园美女形象素材为辅,校门素材主要目的在于激发目标用户对校园的向往,美女素材优势在于点击率较高,为学历行业所广泛使用,有效提升CTR;② 主体突出,优势明显,在最短时间内传递关键信息,刺激用户点击欲望。巧设落地页传递更多有效信息① 使用自定义H5链接,接入转化数据回传,提升广告CVR,建立账户优质模型;② 创建高品质落地页,头图文案简明扼要,搭配校园图片,主题明显,和外层创意保持强相关,提升用户体验感,减少用户流失;③ 通过在线入学测试形式,让所有信息具备连贯性,引导用户填写表单或发起在线咨询进行问题咨询,留下手机号码便于后续销售跟进,提升转化率。滑动图片查看爱华教育的广告落地页依托这套完善的线上推广方法论,加上自身强大的实力,爱华教育的成人自考项目在激烈的行业竞争乘风破浪,勇往直前。当然,好的营销策略也少不了优秀的服务团队的支持。在采访中,侯辉也对腾讯广告的服务团队给出了好评:“大家经常第一时间测试最新产品,研究新的营销策略,遇到问题解决也及时,协助我们降低成本,取得了更好地营销效果”。多年相伴,腾讯广告已成为爱华教育的重要合作伙伴,在未来,双方还将继续携手,共同挖掘教育培训行业的大市场,帮助更多用户提升学历,增强职场竞争力,创造更美好的未来。

聚焦社交圈中的父母,微信广告首次推出母婴行业解决方案
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1 聚焦社交圈中的父母,微信广告首次推出母婴行业解决方案 [11-08]

中国母婴市场正在发生着诸多变化,随着90/85后人群进入生育高峰期,95后也开始成为宝爸宝妈,新的趋势和机遇逐渐显露,母婴品牌营销也面临着全新的升级挑战。根据近期发布的《腾讯2019母婴行业人群洞察》显示,微信聚集了海量母婴人群,深入渗透并改变着他们的生活。基于母婴人群洞察和行业营销需求,微信广告首次推出母婴行业解决方案,帮助母婴行业广告主在微信上通过社交媒体建设、数据驱动和内容沟通,实现目标人群的触达、影响和转化。01母婴人群微信行为活跃46%+用户对朋友圈/公众号广告印象深刻据统计,2019年活跃于微信的母婴人群总计规模约9000万,其中90后、85后人群占比最高,95后也作为重要力量正在崛起。三线及以下城市人群占比约50%,与一二线城市相近。女性和男性占比约1.46:1。可以看到年轻人群、低线市场潜力巨大,而爸爸也更加积极地参与育儿,成为品牌不可忽视的人群。洞察发现,在母婴人群的孕育过程中,微信全程陪伴辅助,帮助他们完成资讯获取-种草购买-分享全链路,在微信群、朋友圈、公众号等多种场景中母婴人群都表现活跃,这为品牌提供了多触点的营销机会。02微信广告首推母婴行业解决方案四大解决方案助推母婴营销升级针对母婴人群特性,微信广告建议品牌从社交媒体建设、数据驱动、内容沟通等方面发力,建设微信营销全链路,从而实现更好的营销价值。基于腾讯广告强大的数据能力,微信广告能够为母婴行业寻找垂直精准人群,挖掘潜在消费者,并帮助品牌沉淀私域流量和数据资产。另一方面,借助数据能力还可以有效提升投放效果。合约广告投放中,通过长效社交模式,广告主可实现人群择优触达,借助KOC+社交扩散扩大传播量级;竞价广告投放中,oCPX智能投放能力,可以帮助广告主更好地实现成本优化。微信广告提供朋友圈、公众号、小程序等丰富的广告场景和广告样式,并可通过不同的资源组合多维触达潜客,精细化沟通目标人群,实现不同营销目标。根据母婴广告主营销诉求和链路,微信广告总结出四大解决方案,结合具体案例帮助广告主更好地实现微信营销升级。塑认知:占领心智,打造品牌社交影响力研究显示,一切持久的转化行为都来自于心智的认同。当前流量红利已逐渐向心智红利转移,品牌需要借助好的创意和内容,提升品牌认知度和好感度,占领用户心智。朋友圈广告是品牌曝光的高地。在新年、节日等重点时间点,选择“明星送祝福”、“视频轻互动”等合适的广告能力及广告样式展现品牌创意,圈定目标人群进行投放,可以更好地沟通潜在消费者。朋友圈广告大曝光的同时,建议配合使用多套素材投放公众号广告Always-on,有效形成曝光补充,长期影响偏爱阅读场景的目标人群,抢占曝光,强化品牌心智。洞察数据显示,公众号推文对母婴人群有着强大的“种草”和“带货”作用,60%母婴人群曾被公众号推文种草,51%因公众号文章推荐而产生购买。通过公众号互选广告、关键词投放或行业定投等投放方式,品牌可以借助精准的垂直KOL和优质内容,触达并影响目标人群,更好地实现种草和转化。滑动查看更多案例 >>聚潜客:智能投放,为公众号流量池蓄水洞察报告显示了公众号推文对母婴人群强大的影响力,因此广告主需要更好地推广和运营品牌公众号,通过公众号集聚潜在用户,经营CRM,形成品牌私域流量池,以实现转化。爱他美投放公众号广告和小程序Banner广告为品牌公众号精准加粉,促进粉丝在公众号内注册转化为品牌会员,引导新用户注册获取客资,最终促进新用户转化。投放过程中,爱他美借助多场景品牌广告曝光为流量池蓄水,并持续使用oCPA能力优化成本,同时通过不断测试、优化素材和加入小程序插屏广告等新资源位,提升广告效果。滑动查看完整案例 >>3个月内,品牌公众号加粉成本CPF总体下降60%,品牌公众号新增粉丝10万+,后期开启深度优化测试CRM转化、Leads领取等优化目标,进一步促进转化。不仅品牌有加粉的需求,母婴类自媒体公众号也可以在内容运营和爆款商品基础上,通过多广告位组合投放,并借助oCPX智能优化,更好地实现加粉获客和销售转化。早教类品牌则可以通过广告投放精准定位目标人群,通过免费体验带动收集客资,进一步获得潜客转化的机会。促转化:全渠道联动,实现品效协同重渠道是母婴行业的一大特征,因此零售商在母婴行业营销中有着重要角色。腾讯广告与品牌、零售商三方联动,借助数据与场景的连接,提供母婴行业线上广告到渠道转化的全场景解决方案。家化集团联动孩子王在新品上市、“国货节”等节点为六神、启初等多品牌投放单品广告,通过朋友圈广告+公众号广告组合投放反复触达消费者,并引流至孩子王小程序综合卖场领取多品牌优惠券。同时,广告主借助孩子王线上商城、线下门店、自有母婴社群和朋友圈传播全渠道联动促进核销,最终新客购买占比高达6-7成,ROI达到5左右。除了联动母婴垂直渠道外,腾讯广告通过京腾计划帮助品牌联动京东,从品牌提升到销售转化,实现全链路的品效协同。巧引流:多元方式,吸引线下到店线上为线下引流是母婴行业的另一大营销诉求。品牌可投放本地推广广告,通过门店能力(LBS定向、POI露出、卡券发放等)、表单能力以及oCPM智能投放能力,为线下门店引流或收集销售线索。面对新的母婴市场趋势和变化中的母婴人群,品牌需要不断调整适应以跟上用户的步伐。微信广告基于生态内丰富的产品和服务能力,将为母婴行业品牌提升全链路营销保驾护航,实现品效协同的终极目标。如果你想详细了解微信广告如何为母婴品牌赋能,欢迎点击下方“阅读原文”,查看完整版《成就好营销——2019微信广告母婴行业洞察及产品解决方案》,更多问题欢迎咨询微信广告助手,在线客服会及时为您解答。

2 “美团黄了”的背后,美团品牌升级之道 [06-16]

近日,一则“美团黄了”的消息在广告营销圈迅速传播开来。消息乍一听,非常的唬人,而经过详细的了解之后,原来是美团对品牌的logo以及周边素材进行了升级:原本由蓝绿渐变色为主的logo变成了以黄色为主新版app的开屏动画也用“翻转”的方式表现了品牌主题色的变化进入app之后的主UI也是与logo相同的“美团黄”根据这些,我们不难看出美团正在对品牌进行着升级。近几年来,国内几乎所有的品牌都在进行升级,从logo到服务都在进行着更新换代。那么,品牌为什么要升级?今天,七爷就借着美团和大家聊一聊品牌升级的内容:视觉升级全方位整合打造“美团黄”在美团的此次品牌升级事件中,表现的最为直观的,便是视觉升级。从logo主题色到app主UI配色以及美团周边的配套设备全都更换成了新一轮的“美团黄”。就连此前,被美团收购的“小红车”摩拜单车,也被进行了全新升级变成了“小黄车”,虽然与此前“知名小黄车”ofo的配色略有些冲突,但这并不能影响美团统一视觉配色的决心。从这些我们可以看出美团此次品牌升级的决心。“视觉升级”作为品牌升级中非常重要的一环,不仅能够为用户带来最直观的认知改变,同时也是对品牌内涵的一种延展。很多品牌的logo都经历多许多次的更迭,这些很大程度上都是为了能够契合时代背景下的用户消费观念以及审美观念。近几年的品牌logo以及视觉效果都在朝着扁平化的方向发展,其实很大程度上也是为了适应用户审美“精致化”、“高端化”的变化。就好像几十年前“杀马特”的流行时期,那些非主流概念便是时尚和潮流的代言人,然而到了如今这样的元素在大众的眼里或许更加契合“沙雕”文化的概念,这便是时代背景的审美变化。而此次,美团的“视觉升级”不仅让logo变得更加符合大众审美,就连主色调也变得更加统一。美团给人印象最为深刻的颜色是什么?毫无疑问,绝对是黄色!在美团成为行业龙头之前,天下三分,“红黄蓝”外卖大战时,美团便形成了与其他同类品牌的视觉差异认知。而“黄色”作为美团外卖人员的专属服装,也是与美团与用户接触最为频繁、距离最近的一种颜色,在用户心中早已形成了“固定”的认知。与其说此次,视觉升级是美团对品牌主题色的一次更新,倒不如说是美团对用户认知的一次梳理和调整,让品牌更加契合用户对品牌的印象。战略升级“四位一体”凝聚品牌影响力其实很多时候,品牌升级并不仅仅是视觉上一次改变,同时,也是品牌调整战略方向的体现。对于此次“美团黄了”的事件,美团相关负责人表示:“黄色代表着热情、温暖,象征着美团始终坚守‘帮大家吃得更好,生活更好’的使命,致力于为用户提供更优质、有温度的一站式生活服务,帮助人们向美好生活靠近”。“美团希望所有线上线下的曝光和交互在形象视觉上统一为黄色,让‘美团黄’深入人心,做到让用户远远看到黄色,就知道是美团的服务。”该负责人称,美团的独特优势是同时拥有线上和线下的流量场景,美团希望以统一品牌色为起点,未来实现从线上到线下,从流量到品牌的四者一体。从这一点我们不难看出,美团正在对于自身业务进行整合与调整。美团一路走来,从一个单一团购业务的网站,发展到如今包括互联网外卖、在线旅游、生鲜电商、网约车、共享单车等领域的行业巨头,经历了许多的坎坷,同时也收获了许多的成果。无论是旗下的衍生品牌,还是生态中所收购的其他品牌,很大程度上与美团本身并没有完美的契合在一起。而此次的品牌升级,不单单是美团对于自身品牌业务的形象统一,更是对于生态体系一次凝练。让品牌从最初的平台提供商,进化成为“生活服务提供商”,助力用户“生活更好”。品牌如何升级?看完了美团此次的品牌升级,我们最后再来聊一聊关于“品牌升级”的一些想法:品牌升级时需要怎么做?1、改变。品牌升级最重要的是产品升级与战略升级,要让用户能够感受到品牌升级之后的变化。如果只是换汤不换药,用户就会觉得受到了欺骗,所以品牌升级的第一步便是“改变”,让用户能够清晰感受到的改变。2、传播。在品牌有了实质性的改变之后,接下来便需要把品牌的改变和升级传播出去,让用户认知到这个品牌正在发生改变。并且产生关注和谈论的欲望。3、内容。最后便是与用户进行互动,拉用户参与品牌内容。让用户真正的参与到这次事件当中,在增加参与感的同时,也让用户对事件产生更加深刻的认知。以上,就是关于“品牌升级”的一些思考,希望对大家有所帮助。

3 住客爱上在“香格里拉”吃饭,这家高星级酒店做对了什么? [08-29]

酒店餐饮作为酒店营收和利润的重要支柱之一,近年来也遇到了不小的挑战。据《2018年中国饭店业务统计》报告显示,餐饮收入基本占据酒店总收入的40%及以上,尤其是三线城市在客房收入陷入瓶颈的情况下,其餐饮收入更是占到总收入的半壁江山。为了维持稳定的酒店餐饮营收,酒店往往会选择通过第三方团购等手段吸引外部客人来店消费,但针对已经到店入住的客人,如何有效吸引他们前往餐厅消费,精准锁定这一目标受众?一直走在酒店行业数字化转型前列的香格里拉集团给出了自己的思考。此前,香格里拉集团已经上线了微信支付,并建立了自己的公众号、小程序,一个针对用户营销的工具箱矩阵初见雏形。如何使用这些能力,吸引用户住店已经不是难题,现在,香格里拉集团需要思考的,如何实现“房+餐”的资源拉通,提升酒店营收?1推荐玩法可以更精准如何定位到目标用户群体?香格里拉与微信支付团队想出了一个小而巧妙的点子——通过“支付有礼”,将餐厅的代金券直接送到住店客人的微信支付付款页面上,实现精准营销触达。用户到达酒店前台办理入住手续后,使用微信支付完成房费/押金付款后,便会收到餐厅代金券,用户领券后,在餐厅消费时即可直接抵扣消费。无需像以前一样领取纸质的代金券,或是打开其他网站或app购买团购,用户使用起来十分简单。对于酒店而言,这不仅仅是让用户更方便的一件事儿。据香格里拉相关负责人介绍,过往为了提升餐厅的使用率及客人的消费频次,尝试过多种营销手段。比如在第三方线上平台上线营销活动进行引流拉新,或者是与银行等合作方合作,吸引持卡人到店消费,以及通过会员系统或微信商城向用户推送当季新品或优惠等。“‘支付有礼’是一个全新的营销方式,”相关负责人说道,“对我们来说,‘支付有礼’能直接将优惠推送给到店住客,提升酒店入住客人在餐厅的消费频次,实现‘房+餐’的打通。”除此之外,酒店还可以省去传统的纸质代金券及复杂的核销流程,降低成本的同时提升了酒店的服务效率。2支付不是结束,而是营销的开始从最基础的使用微信支付完成付款开始,微信支付一直在探索酒店场景下的更多可能性。标配能力:支付能力+ “微信押金”除微信支付以外,“微信押金”可以为酒店提供接口,实时核算,如果发现押金额度不够,旅客可以在线补交押金,不用再到前台补办。酒店和旅客备受困扰的押金支付流程得到了优化。进阶能力:公众号+小程序减少对外部平台的依赖,提高自营直销比例,正成为酒店降低成本提升利润的重要手段。而公众号,小程序自主性强、社交传播方便的优势,则让越来越多的酒店开始搭建微信生态内的自营直销平台。以微信支付为起点,公众号、小程序为载体,酒店可以降低获客成本,并打通线上会员体系,实现更高效的会员触达和管理。营销能力:支付有礼是营销的开始从用户办理入住,到下一次复购,中间还有什么环节是可以挖掘的?支付有礼可以帮酒店解决从住房到餐厅消费这一问题,吸引用从“房客”转变为“食客”,增加酒店营收。但这仅仅是支付后营销的第一步。微信支付后推荐关注公众号,支付凭证跳转小程序等能力都将是酒店营销的重点领域。通过对微信支付、小程序、大数据、企业微信等多种微信能力进行灵活组合,微信支付希望能够帮助酒店将庞大的历史用户转化为忠实会员,完善销售数据分析、旅客画像分析、社交分享等数字化能力,共同探索创新、智慧的酒店管理与营销方式。在这个国际高星级酒店的数字化之路上,我们可以看见,四两拨千斤不仅仅是一句谚语,更是微信智慧酒店营销能力在香格里拉全方位的体现。当时代的巨轮裹挟着机遇与挑战不断向前,香格里拉集团联手微信支付巧妙的走出了属于自己的一条道路。

4 互联网公司远程办公图鉴 [02-19]

受疫情影响,很多公司实行远程办公机制大家也都纷纷实现了自己曾经的理想——躺着把钱赚了但真正开始远程办公起来却发现平时看着正常的同事们简直都换了一副面孔▼ 总结下来在家办公有两个好处:老板觉得你很闲,所以24小时随时办公家人觉得你很闲,所以24小时随时做家务(555我真的只是在说实话,不要打我)之前阿广经常看到有人抱怨休假太少,一年到头都陪不了父母几天,而因为这次的疫情,很多人在家的时间延长了,虽然远程办公有诸多不便,但一边可以陪着父母,一边办公也没耽误,也算是因祸得福。所以,朋友们打起精神来吧!即使宅在家里,还是可以为社会和家庭做很多贡献的!-end-

5 携手总台,快手驶上了品牌增值、用户增量的快车道 [02-19]

经过2020年中央广播电视总台春节联欢晚会的合作,快手实现了用户的快速增长,继年初突破3亿DAU后,更是在除夕当天达到新的峰值。通过与总台春晚的合作,快手驶上了品牌增值、用户增量的快车道。扛起总台春晚互动大旗,创春晚史上最高视频点赞纪录总台春晚是全球华人的年夜饭,光环效应和赋能效应成就了诸多品牌传奇。春晚抢红包成为近年来的新年俗。2020年,快手成为鼠年总台春晚独家互动合作伙伴,这也意味着快手成为了BAT 之后又一家扛起总台春晚互动大旗的互联网企业。事实证明,快手经受住了总台春晚流量洪峰的考验,技术实力令人赞叹,更交出了互动效果的满意答卷。快手大数据研究院发布的报告显示:春晚红包互动总量高达639亿次,创春晚史上最高视频点赞纪录。大年初一,快手冲上AppStore免费榜第一。快手携手总台鼠年春晚,带来了“视频+点赞”的全新红包玩法,红包互动主题为“点赞中国年”。除夕当晚,观众只需要跟随主持人的口播引导,打开快手看视频、点赞就能领到红包,玩法简单易传播。红包发放分布在五个不同时段,穿插于春晚多个精彩节目之间,有利于增强仪式感和用户期待,持续制造热度和话题。大量观众通过分享邀请亲友参与,有效实现了快手用户增长目标。点赞抢红包的同时,用户还可以在快手直播间刷礼物、刷祝福,增强互动体验和对快手的品牌认知。此外,快手策划了666场预热活动为春晚红包造势,“集红心”、“集卡分一亿”、线上新春游园会等多样有趣的玩法背后,是实时GAN算法、AI手势识别、MR混合现实等硬核技术的支撑。亿欧研究院分析指出,就整个春晚来说,它带给快手的远远不止app排名居首、用户数量增加这么简单。它带给快手的是春节文化背后以“熟人、地域、社群”为纽带的巨大社交网,以及构建包含社交链的内容生态和快手整个商业生态的迅速崛起。长秒广告亮相《新闻联播》后制高点,规模化传播形成海量触达总台春晚一年一次,总台《新闻联播》却是名副其实的每日收视巅峰。近期《新闻联播》更是收视增长明显,全国网并机收视率达到11.72%。网友称看《新闻联播》“比追剧还爽”,年轻人收视热情高涨,其中15-24岁观众收视同比涨幅达到186%,25-34岁观众收视同比涨幅达149%,说《新闻联播》后的黄金时段是品牌传播的制高点毫不夸张。2020年,总台对《新闻联播》后的黄金时间段进行了创新,择时推出企业长秒广告,给予品牌更广阔的展示舞台。1月4日,快手长秒广告登陆《新闻联播》后的黄金时间段,在长达120秒的画面里,讲述了7个发生在你我身边的故事,绘就了一幅可爱中国人的群像。从男孩到青年,从情侣到夫妻,从人到中年再到绝不服老,每个人皆在其中看到了自己的影子。这支广告片播出后广受好评,很多网友表示被感动哭,从中汲取到生活的勇气,焕发了对生活的热爱。快手和总台的春节合作从元旦开始预热,贯穿春晚至元宵晚会将近一个月时间。这期间,总台拿出央视诸多频道的优势资源,为快手定制规模化品牌传播策略,覆盖多样节目多类受众。2020年1月1日至2月1日短短一个月的时间,快手的广告片在CCTV-1、2、3、4、7、8、9、10、11、13、17等11个央视频道高频次、多时段持续播出,累计播出频次高达1668次,累计毛评点高达772,触达7.85亿观众,3+到达率高达46.5%,累计触达97.5亿人次。短期内能有这样“爆款”的传播效果,是深植于中央广播电视总台独一无二的引领力、传播力和影响力的。2020年春节期间,央视频道总收视份额明显提升,高达37.19%,这无疑对培育用户的快手品牌认知、及促成快手品牌形象高端联想起到了强力助推器作用。多措并举支援疫情防控,彰显“品牌强国工程”入选企业责任担当作为总台“品牌强国工程”入选企业,快手不仅追求实力卓越,也追求社会效益,具有高度的责任担当和使命自觉。春节疫情暴发之际,总台春晚快速调整节目单,诗朗诵《爱是桥梁》成为唯一没有彩排过却感人至深的春晚节目。快手同样快速反应,1月23日率先向武汉捐赠1亿元,成为第一家做出大额捐款善举的互联网公司,并通过湖北省红十字基金会向武汉捐赠5万个N95口罩。快手技术团队紧急开发,春晚红包活动上线“助力武汉”捐赠功能,用户可以选择放弃自己的春晚红包,改为向武汉捐赠,快手在用户红包捐赠的基础上配捐10%;除夕当晚还在快手的春晚直播间上线“武汉加油”公益礼物,所得收入全部捐赠。捐赠之外,快手多措并举,助力疫情防控。快手大数据研究院发布报告显示,2020年1月20日至1月31日,快手“肺炎防治”频道点击量突破30亿次,疫情直播累计超过10亿人次观看。1月27日,快手直播答题“快手状元”首次推出“疫情防控”专场。2月11日,快手发布“携手助农计划”,为疫情时期被困田间地头的农产品爱心护航,进行流量加持、主播助力等扶持。这些举措充分彰显了快手的社会责任,为快手赢得口碑,有效增强了用户粘性。春节期间,快手携手总台打了一场漂亮的品牌战,所产生的良性效益正在持续发酵。快手和总台的合作为短视频行业注入了新活力,整个短视频行业都将加速奔跑,而快手已经跑在了前列。总台将持续以全媒体优势资源为快手等“品牌强国工程”入选企业赋能,培养打造一批能代表中国参与全球经济文化交流的新时代国家级品牌,推动实现“品牌强国”战略。

6 仅靠直播,这个品牌如何创造家电行业“里程碑式”新高热点? [04-14]

4月9日晚,美的空调掷出的一块引火石,彻底点燃了线上消费者积压已久的熊熊购物欲。美的空调“河马组合”搭档好物推荐官柳岩,开启了“美的空调第二届工厂直播秒杀会”,明星柳岩现场与粉丝连线通话互动,并许以场景式消费的新玩法,升级直播营销,而“明星+自造直播组合+直播”三者有机结合的形式,及其独特的内容创意也让整个直播节奏更具有互动性和可看性。2020年春节伊始,一场新冠病毒疫情让线上直播成为风口,各行业纷纷进入。房企直播卖房,县长直播带货农产品,一时之间直播经济大势。疫情重构了消费渠道,线下人们被迫进入了“低欲望”消费模式,然而线上无穷购物欲才刚刚爆发。1美的空调“河马组合”打造空调届的李佳琦薇娅新冠病毒肆虐,大家都响应“居家隔离,少出门”的号召,线下流量锐减。《周易·系辞》有言“穷则变,变则通”,为此美的空调积极求变求通,2月17日举办了首场“美的空调2020美云销新春直播订货会”,将线下销售场景搬到线上直播导购。之后有品牌自己独立承办,亦有与京东五星、国美电器、苏宁易购等平台的联合直播秒杀。借此契机,还成功打造了空调届的李佳琦薇娅——美的空调明星主播“河马组合”,由美的家用空调终端经理何晨生老师,搭档金牌产品培训师马颂颖老师。强强联合,专业加持,主播既是代言人又是消费意见领袖,提升了消费者对产品的信任感。专门设计定制的LOGO和Q版卡通形象,也证明了这一次美的空调不仅是玩玩而已。除了“河马组合”这支专业直播组合,美的空调还建立了自己庞大且强大的主播矩阵,前有携手京东家电开启的“百万主播计划”,招募培训专业导购选出10大种子主播。后有联合苏宁易购启动“百强星主播计划”,带领100位驻扎全国各个乡镇市的种子主播陪消费者云逛街,让消费者有种“产地消费”的信赖感。百万流量转化成销量的过程中,影响力持续扩大,并对已“沉睡”的老会员进行“激活唤醒”。2019年5G爆火,当时普遍预测互联网时代将会迎来新变革,现在看来这一最大变革无疑是直播。美的空调“小规模多频率”的现象级直播,真正实现了从事件营销到产品销售的转化,品效合一,兼具品牌传播和效果营销双重价值。疫情正在深刻改变中国的商业模式,乃至全球的商业模式。在这之前,美的空调早就洞察到了“人的注意力才是核心资源”这一未来营销破局点,早已预见直播作为一种新型的、直接面对终端消费者的新渠道,2020年将会井喷式发展,并且这一趋势只会加强而不会减弱。因此品牌于近期新上线的直播不是一项临时的创意,而是早已备好的营销新组合、新跨越,只欠东风。2抢眼的直播数据背后是意料之中的爆发仅仅计算美的空调2月份进行的六个直播项目,总成交金额就已高达18.47亿元,3月份则是突破10.9亿元。单4月初进行的三场直播成交额更是达到11.26亿元,其中上周四的“美的空调第二届工厂直播秒杀会”好物推荐官柳岩劲爆带货330655套,整体销售额突破9.29亿!抢眼的直播数据背后,是意料之中的爆发,是有备而来的成果。来自奥维云网第三方机构发布的2020年第一季度空调市场数据显示:美的空调在线上、线下两个战场全线领跑,稳居行业第一。其中,线下市场领先第二名9个百分点,而线上市场则领先第二名20多个百分点,综合领先优势明显。此外根据奥维的市场数据显示,从2019年10月至今,4500+价位段空调挂机产品,美的换新风无风感机型销量第一,这也正是美的空调疫情期间直播主打的健康款明星产品。家电行业未来的大趋势将如何,美的空调2、3月份以来的直播举动给出了坚定的答案。近期来看,品牌以开放心态迎接线上营销的变革,提前布局品牌营销战略规划,而直播正是目前创新线上营销的新阵地。长远来看,品牌的品效合一需要耐得住寂寞,需要进行长时间的品牌沉淀,经过专业化、系统化、体系化的长远规划,最终才能实现水到渠成的流量转化。因此,美的空调线上线下之间不是孤立存在的,而是同频共振的关系。事实上,目前整个家电市场已经步入一个全新的发展通道中,品牌必须重构市场营销的手段。美的空调当前一系列小规模多频率的直播新节奏,能带动并整合更多商家一起动起来,这也将会是未来一年的市场常态和商业新局面。3美的空调2020开发者大会上半场"新品发布",下半场"直播秒杀"品牌直播,还可以是更高级的品牌形象输出。4月1日,“健康新风,不止领鲜”美的空调2020开发者大会,采用线上直播的形式,覆盖京东直播、头条、抖音、新浪、网易、百度等多个直播平台,吸引了超1000万观众在线观看,项目传播触达超1亿人次。这是空调行业的首个开发者大会,也是美的无风感空调升级迭代的5周年,从新品发布到开发者大会,美的空调跨越的是一个时代。在这场直播中,美的空调重磅发布舒适星II、风语者II、领鲜者、东风等换新风无风感、全健康、语音空调新品,以及303款符合新版能效国家标准的空调新品。“更节能、更舒适、更健康”成为所有观看直播的观众脑海中深刻的三个关键词。截止开发者大会当晚24:00,美的空调线上京东销售额突破7138万,站内排名第一。线下美的到家销售达到1.05亿元,无风感占比13%。业内人士赞言:两个小时的活动,上半场"新品发布",下半场"直播秒杀",美的空调真正实现了"品效合一"。产品是最好的营销,从社交的声量,到销售的增量共赢,这也是美的空调始终追求的。目前,根据新版能效国家标准要求,美的空调已经完成303款符合新能效标准的产品储备,未来对新产品的推广,美的空调已预备好全新的计划迎接颠覆性的改变,接下来才是其真正引领直播营销未来的时代。美的空调近期直播成绩屡破亿元,是一个万众瞩目的全新起点。能够在疫情紧张的情况下仍展现出强劲的复苏势头,线上持续发力创造了白色家电行业“里程碑式”新高热点,与其强大的新营销“适应力”和强悍的产品、科技实力分不开,这也是美的空调在一场场直播互动中点燃消费者购买欲的根本原因。暖春已至,阴霾散去,未来美的空调直播还能创造怎样的奇迹,让我们拭目以待!

逆势之下热血收官,NBA如何见招拆招破解营销密码
逆势之下热血收官,NBA如何见招拆招破解营销密码
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1 逆势之下热血收官,NBA如何见招拆招破解营销密码 [11-07]

10月中旬,魔幻的NBA 2019-2020赛季圆满画上了句号:时隔十年之后,湖人再度拿下NBA总冠军,詹姆斯捧下第四座FMVP奖杯……作为受众数量庞大、影响力巨大的体育IP之一,尽管遭受莫雷事件新冠疫情连续冲击,NBA仍旧传奇不止,热血不灭,吸引着广大球迷和品牌主的关注。作为“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”,腾讯持续为球迷带来丰富的NBA赛事内容,其中免费场次流量逆势上涨,场均vv增长25%。兼具高关注度与话题热度,NBA仍是品牌不二之选,吸引众多品牌前来掘金。针对各行业品牌差异化诉求,NBA营销玩法也取得了开创性突破,不仅有针对核心人群观赛需求的花式会员解锁,结合腾讯NBA优质KOL与衍生IP主攻男性“他经济”的内容合作,还有不断迭代满足品牌主消费链路闭环的边看边买玩法……新赛季将于今年12月23日正式开赛,47天后腾讯将为品牌主带来更新、更多元的NBA定制化营销方案,开启新一轮体育营销超强攻势!

2 邀艺人“齐唱”,与乐迷“共情”,TMElive×雪碧唱响音销新姿态 [11-05]

2020年的夏天,TME live和雪碧联手打造的“夏日限定live季”迎来谢幕。近三个月的时间里,雪碧携手TME live,在透心凉夏日超现场,肆意抒发对音乐的无限热爱,尽情释放内心的“渴”。从放声酣唱到摇滚派对,从如梦如幻的艺术舞台到躁动全场的万人合唱,内容全程高能,粉丝疯狂刷屏,热度持续走高。数据显示,五场线上音乐会播放总量过亿,微博话题阅读数近10亿,雪碧“超现场”相关微博互动数达300万+。在直播现场,粉丝送出定制礼物“雪碧瓶”400万+次,在直播外,粉丝也自发应援,以实际的购买行动传递热爱与支持。在直播外,粉丝也自发应援,以实际的购买行动传递热爱与支持。品牌与艺人、粉丝共舞TME live创新音乐场景营销泛娱乐化时代,以音乐为代表的娱乐场景已经成为品牌拉近与年轻人距离的重要载体。然而,如何以音乐场景穿透用户圈层,以音乐共情传递品牌理念,仍是考验品牌主的一大难题。腾讯音乐娱乐集团于年初推出的TME live,呈现出高品质超现场,成为品牌入局音乐营销的创新阵地。瞄准音乐场景的雪碧,携手TME live策划了“夏日限定live季”,通过沉浸式品牌植入、场景融合体验与多元互动玩法,实现艺人、粉丝、品牌的强绑定,充分传达了“透心凉,渴释放”的品牌理念,占领了亿万年轻乐迷心智。五场夏日酣唱live,雪碧释放你的渴作为一个将近60年历史的经典品牌,雪碧今年推出全新slogan ”透心凉 渴释放”。如何快速将品牌升级的理念落地,占领年轻市场,是摆在雪碧面前的重要命题。一方面,雪碧是炎炎夏日的解暑神器,在解渴的同时还能给到消费者特有的极致酷爽体验。另一方面,TME live营造的超现场舞台不仅释放了艺人表达自我、施展才艺的“渴”,也释放了粉丝对于亲近偶像、畅享音乐的“渴”。由此,粉丝对音乐的“渴”与对雪碧的“渴”形成了巧妙的互文,“渴”与live浑然相连,乐迷可以一边感受透心凉的夏日超现场,一边释放内心的“渴”。“渴了就要喝雪碧”“炸鸡配雪碧,演唱会必备”等段子在网络上不断发酵,粉丝自发地为品牌打call、安利,成功实现从艺人粉丝到品牌粉丝的转换。艺人唱响“渴”现场,以音乐共情传递品牌价值如何选择与品牌理念高度契合的合作艺人,如何通过艺人定制的深度植入,诠释品牌价值观,雪碧联合TME live通过五场限定演出,交出了一份答卷。从周深、张韶涵、毛不易、Jessie J到五条人×后海大鲨鱼×木马,五场演唱会的艺人自身便与品牌高度契合。毛不易作为雪碧酷爽代言人,具有天然的品牌联想度,Jessie J极具音乐表现力与爆发力,“深情小王子”周深拥有惊艳的天籁嗓音,张韶涵演绎将音乐写进灵魂的艺术人生,五条人×后海大鲨鱼×木马乐队释放着青春与摇滚能量。在毛不易「原创限定」音乐会现场,他主动分享了出道三周年来对于“渴”的理解,即“不动摇”。自然的口播、代言人的身份、走心的解读,由浅入深、全方位诠释出雪碧品牌理念的同时,也以音乐为介质实现了艺人、品牌与粉丝之间的共情。而在「海外限定」音乐会现场,Jessie J更是通过15分钟的经典串烧压轴,再现教科书级别的live舞台,以freestyle的方式,将雪碧“sprite”作为歌词,用超强的音乐性助力品牌实现软性曝光。不论是艺人的走心诠释,还是沉浸式的音乐体验,都在无形之中将雪碧的品牌理念深深植入至乐迷心中。从线上应援到线下观影,深度锁定撬动乐迷参与热情全民互动时代,撬动粉丝参与热情,实现二次传播与热度延续,同样是音乐营销的关键课题。在“夏日限定live季”中,雪碧通过多种互动玩法,从线上应援到线下观影,以陪伴感加强与粉丝的情感链接,强势占领了用户心智。live开始前,雪碧联合QQ音乐打造“透心凉,夏日超现场”H5,邀请粉丝为心仪的歌曲打“汽”投票,以提前点歌的形式激发了粉丝参与及讨论的热情。live现场中,雪碧打造了现场探班的机会,在定制的粉丝专属寄语冰箱中,毛不易现场挑选雪碧瓶,念出粉丝心声。此外,TME live还与全民K歌打通,征集粉丝的合唱视频,在直播现场与毛不易隔空开唱,一系列的走心玩法再次助力品牌圈粉年轻乐迷。live结束后,雪碧持续撬动粉丝的应援热情,歌迷们通过自发地在超话发帖、自制安利海报、参与品牌互动,以及自主发起“毛不易演唱会服装手绘大赛”等方式为品牌赢得海量曝光,并实现传播声量的延续。在粉丝的助力下,#毛不易线上演唱会##毛不易演唱会舞美绝了#等多个话题登上热搜。值得一提的是,此次雪碧与TME live的合作还首次“触电”线下,在张韶涵、毛不易和五条人×后海大鲨鱼×木马专场音乐会中,分别为粉丝包下整座影厅、体育场和Livehouse,打造仪式感满满的线下观影会。通过现场摆放、应援灯牌等道具植入,让乐迷感受音乐魅力的同时,加深对品牌的印象,提升品牌好感度。以沉浸式演出植入诠释品牌主张,以艺人情感共鸣传递品牌价值,以线上线下观影与互动激发粉丝热情。TME live成为嫁接品牌、艺人、粉丝的桥梁,助力雪碧品牌从概念到精神内核的全方位传递,实力圈粉亿万乐迷群体。打磨内容,发力营销TME live持续进击中在2020年迎来尾声时,回望这一整年。突如其来的疫情,无疑加剧了音乐行业的更迭与变革,也助推了音乐直播的崛起。今年三月,腾讯音乐娱乐集团上线了音乐现场娱乐品牌“TME live”,正式入局音乐直播赛道。迄今为止,TME live已呈现出四十逾场超现场音乐演出,一次次打破边界,突破大众想象,以高规格、高标准打造行业标杆。首先,在内容制作上,TME live始终秉承着匠心,通过走心的主题与内容策划、专业技术打磨、巨资制作投入,呈现出沉浸式、高品质的“超现场”。而为了让演唱会走出时空限制,TME live还在不断探索线上线下融合的方式,拓宽音乐行业的数字化边界。其次,在商业价值挖掘上,TME live也正强势出击。如今,TME live已与Bose、益达、雪碧、优酸乳、陆金所、一汽马自达等多个品牌建立商业合作,囊括了视听设备、快消、金融、汽车等不同层面的各大品牌。未来,依托于超8亿月活用户的强大流量池、高热度明星IP的加码,TME live将打造更顶级的音乐现场,不断创新演出模式,推动线上线下共融共生,引领音乐演出行业全面复苏。同时,也将放大自身商业价值,以更多元的品牌联合玩法,拓宽音乐营销边界,助力品牌切入音乐场景、链接年轻粉丝圈层,共同探索音乐场景下更优质的“音”销解决方案。

3 房产行业如何抢占“金九银十”营销旺季的流量红利? [11-05]

对于房产行业来说,“金九银十”的营销旺季是房产广告主不容错过的突围关键。然而,想要在竞争激烈的投放市场实现短期突围,如何制定正确的投放策略,保证投放效果就显得格外重要。 为助力安居客在营销黄金期达成目标,腾讯广告精准聚焦在线房产人群,结合用户区域信息及商品位置信息,制订了投放策略。同时,再根据定期的运营监控,实时调整广告投放策略,最终帮助安居客在金九银十的营销旺季中率先拔得头筹。 结合区域信息深度过滤筛选精准触达在线房产人群 一直以来,房地产行业受传统的行业限制,大多数的商品信息展示都局限于地产圈内,楼盘信息难以传达至目标客户群体;同时,许多广告主在应对大盘竞争时,为抢量进行了大规模的盲投,使得楼盘信息的展示与用户的诉求并不匹配,较难实现千人千面的广告投放;此外,受明显地域限制,小区作为商品,只能覆盖周边一定距离的用户,无法达到更全面的覆盖。 目前,安居客客群主要以在线房产人群为主,广告主提供了带有区域信息的多个商品,腾讯广告基于此为其制定了完整的解决方案,选用商品广告+本地广告模式进行投放。系统给用户展现广告时,会根据用户群的地理区域,从商品库内筛选出距离用户5KM内的商品,从而进行后续的竞价。竞价胜出时,则该条广告则会展现距该用户5KM范围内的单个或多个商品,最终实现距用户一定范围内楼盘信息的精准投放。 这一组合投放模式,结合用户地理位置信息,不仅能够拉近用户与商品的距离提高商品信息投放精准度,同时结合多商品广告的数据能力,实现千人千面的广告能力,从而提升广告的点击率和转化率。 值得一提的是,这种投放方式在激烈的大盘竞争中也可为广告主实现抢量。当用户访问广告位时,系统根据画像检索,会与其他行业符合该用户喜好的广告产生eCPM竞争,eCPM胜出后,该条商品广告获得用户曝光。 扩展房产行业核心人群包 脱包投放提升转化效率 对于广告主来说,在现有的在线房产人群中,如何扩展核心人群包,提升后续转化是实现起量冲量的关键。腾讯广告通过开拓安居客有高房产意向的核心人群包,对高质量的小范围人群进行定向投放,为广告主实现核心消费人群的扩展目标。 具体来说,核心人群包的形成是基于投放过程中广告主投放产生的历史信息、市场热门楼盘以及楼盘一定区域范围内的人群信息来进行拓展的。通过对所有信息的汇总及有效的人群信息检索,从而为安居客实现核心人群包的扩展,将广告展示给真正有房产需求的人群,来使得后续转化得到提升。 根据核心人群包来进行的广告投放,广告主人群定向的精准性、广告的点击率及转化率都得到了较大的提升。测试的结果显示,安居客核心人群包定投激活转化率提升了47.75%;对比账户同期同推广目标,激活转化率提升了 23.47%;激活成本也有了稍微下降,幅度在5%以内。不仅实现了转化率的增长,有效精准的投放还为广告主降低了成本。 同步运营监控 灵活调整投放策略保证稳定起量 对于腾讯广告来说,强大的数据库及运营能力是其不必言说的优势。在广告投放过程中,腾讯广告会进行同步的运营监控,从而保证广告的投放效果,为广告主实现起量转化的目标。 在监测方面,腾讯广告定时为安居客提供实时的大盘流量变化数据,通过实时观察客户人群的消耗异动,及时排查投放过程中可能出现的问题;同时,在日常运营中腾讯广告每日与安居客确定潜力广告,即根据账户内所投放的广告一定时间的数据表现,在流量竞争环境不发生变化的情况下,通过潜力广告提升一定比例出价,来获得数倍于出价的曝光与消耗,并对此部分广告的效果表现进行实时监测,帮助广告主及时进行调整。 腾讯广告通过商品广告+本地广告的灵活运用和人群包的开拓,针对房产行业在营销旺季快速稳定起量的诉求,帮助安居客在金九银十的营销旺季中,消耗峰值提升了164%,完成了广告主的量级需求。腾讯广告基于商品广告的灵活运用,与广告主共同探索出圈、抢量、高效转化的秘方。

4 腾讯广告审核超全要点公开,11.11广告投放“有的放矢” [11-05]

临近11.11、12.12电商购物节,为避免相关广告创意不规范,甚至产生侵犯他人知识产权等违法情况,腾讯广告审核特整理与11.11相关注册商标的使用注意事项,同时根据历年来的广告投放情况,针对促销活动及红包素材使用等内容的相关审核规则进行了整理,下滑查看图片,了解更多审核必知要点。11.11广告投放,腾讯广告审核相关问题解答::如果客户广告创意涉及“双十一”,是否仅支持一级授权?二级授权是否可以使用?授权有模板吗?:仅支持商标注册人直接给到广告主的授权(一级授权);无授权模板,需提供商标注册人官方授权。:涉及“双十一”等类似描述,哪些情况要授权,哪些情况不用授权?(以“双十一”为例):广告落地页为相应商标注册人电商平台内店铺的,外层广告素材不涉及“双十一”,落地页有“双十一”内容,可不提供授权;广告落地页为相应商标注册人电商平台内店铺的,外层广告素材涉及“双十一”,需提供授权;广告落地页并非商标注册人电商平台内店铺,而是广告主官网或其他页面,或落地页涉及“双十一”的,需提供授权。:能否举例说明可使用的形式?:“11月11日“”12月12日”等客观时间描述,在创意设计不与已注册商标相同或近似的情况下,可用作活动描述和独立设计,如“11月11日特惠活动”。不得出现语句不通顺的情况,如“1111特惠活动”。:素材中涉及“限时限量”,但落地页是应用宝/苹果端下载,无法在落地页添加活动规则详情,应如何处理?:如具体的活动时间、数量限制等活动规则无法在落地页添加,则需在素材中完整说明,或删除“限时限量”等相关描述。腾讯广告审核将继续严格遵守行业相关法律法规,以及腾讯广告平台的特殊要求,与您一起共同为消费者营造良好、健康的购物环境。如您在广告投放过程中有任何疑问,欢迎您通过官网、QQ客服、微信客服、邮箱等多样化的渠道进行咨询。

5 掌握这4大技巧,你也能做出品效合一的爆款商品 [11-05]

11月份伊始,全民购物热潮就席卷而来,“尾款人”等话题更是霸占了各大社交平台。一些爆款商品也因此脱颖而出,帮商家赚得盆满钵满,也赢得了更高的品牌知名度。一个商品之所以成为爆款,与产品的质量、款式、价格等密不可分,但也少不了正确的营销方式,吸引眼球的广告设计。与此同时,随着互联网广告的不断更新迭代,品效合一成为了商家们追求的重要目标。为了树立良好的品牌形象,实现长远发展,商家们也在广告的视觉体验上狠下功夫。因此,高质量的广告设计,已成为打造爆款商品的关键之一。我们研究了众多爆款产品发现:这些产品的广告设计在追求转化的同时,也非常注重用户体验感,从设计上突出产品的品质感、特性以及品牌调性。下面,就以电商行业为例,分享四个快速提升电商推广页视觉体验的设计技巧,助力广告主更好地实现品效合一。添加设计元素让卖点更立体在一些推广页设计中,整体画面比较平淡、不够出彩,可适当添加一些设计元素,如“植物”、“手势”等。这不仅将视觉效果提升了一个档次,也更突出了产品的品质感,让卖点更立体地呈现给用户,更具有说服力。植物元素传递产品健康、自然特点植物元素装饰性强,也寓意着自然、清新、健康、有机。在产品设计上,适当添加植物元素,既能让整体画面显得饱满、有质感,也能传递出产品本身健康、自然的特点。日用百货类—口罩植物元素还可运用在食品、日用百货、家电数码等行业产品的设计中,比如代餐、果蔬等食品,表达绿色健康的优势;乳液、精华等护肤品,传递天然无添加的理念;净化器、洁面仪等家电数码产品,突出干净、清爽的功能等。食品类—代餐食品日用百货类—洁面仪添加手势元素让画面动起来在展示产品的操作上,加入一些“手势”元素,会让画面“动”起来,这样消费者对产品的理解也更快速、更准确。比如,通过添加手势来体现油烟机便捷操作的特性(如图所示):数码家电类—抽烟机在设计上,手势元素常用于展示数码家电类产品的使用,比如智能家电、手机等,能大大地消解了人与科技产品的距离感,品牌/产品更人性化,更具温度。数码家电类—台灯数码家电类—小风扇抽象卖点形象化提升用户体验如果产品卖点比较抽象,不好呈现时,可使用线条、图形、箭头等辅助元素,将产品卖点形象地表现出来。这样的设计有利于降低图片的识别成本,提升用户体验感,留下深刻印象。添加“风”的辅助元素使用图形做辅助,将抽象的“风”呈现出来,让产品卖点一目了然。这种手法常用于空调、吹风机等以“风”为卖点的数码家电产品中。数码家电类—风扇添加“声音”、“温度”的辅助元素利用线条、箭头等辅助元素表达“声音”、“温度”等,比如耳机、音响等数码产品添加辅助元素,体现高清音质的卖点;炒锅、电磁炉等日用百货产品添加辅助元素,突出火力猛、加热快的卖点,等等。数码家电类—耳机日用百货类—炒锅将产品置入真实场景让用户更有代入感将产品置于真实场景中,不仅能更好地表现产品的用途、功能、卖点等,还有助于引导读者代入。这样既体现了视觉又兼顾了产品,给用户的体验更形象、立体、鲜明。数码家电类—手机云台置入真实场景常用于日用百货、家电数码等产品的设计上,以此来降低用户对产品的识别成本,让设计赋予人性,让产品亲近用户。数码家电类—闹钟数码家电类—净化器调整产品摆放角度让画面更活泼调整产品摆放的角度,能让设计画面更加贴近现实,也能向用户传达出一种真实感。同时还能让画面整体显得饱满、有内容、不单调。数码家电类—吹风筒数码家电案例—手机此方法适用于数码家电、日用百货等多个行业的画面设计中,能让用户更全面了解产品,同时也传达出一种强烈的视觉冲击力,如下图:数码家电类—耳机日用百货类—哺乳奶瓶以上就是本期电商推广页创意技巧的全部内容。在电商推广页设计中,设计师要结合产品的功能、卖点、用途等因素,合理利用创意手法展现产品,提升用户视觉体验,从而拉近品牌与用户的距离,提升用户的好感度,让用户对品牌更加青睐,最终实现品效合一。祝愿各位广告主们爆款不断,名利双收!青蓝君专注于研究运营之道,各位若有运营的相关问题欢迎在下方留言,在下知无不言,言无不尽,期待下期相会,再见!

6 依靠这套推广方法论,爱华教育成人自考稳坐当地行业NO.1 [11-05]

户外广告、纸质宣传页、招生老师、招生点……这些至今仍是不少教育机构揽客的重要方式。不过,在深圳,却有这样一家教育培训机构,几年前就将推广阵地转移到线上,全靠线上推广获得客源,把生意做得风生水起。这家机构就是深圳爱华国际教育科技集团。在激励的行业竞争面前,爱华教育是如何通过线上推广保持业绩稳定增长,不断提升品牌知名度的?在与腾讯广告的合作之中,爱华教育使用了哪些营销高招,让成人自考广告快速吸睛,成功揽获大量客资?此次,我们就邀请了爱华教育的流量经理侯辉,来为大家揭晓答案,分享推广经验。深圳爱华国际教育科技集团总部老牌教育机构发力线上推广腾讯广告成重要合作伙伴1982年,深圳爱华人才培训中心正式在福田区挂牌。此时,两年前才被设为中国首个经济特区的深圳,正迎来快速发展期,全国各地的不少年轻人蜂拥而至。为了帮助更多年轻人掌握工作技能,原电子工业部(现信息产业部)在深圳设这家培训机构,这也是深圳最早经市政府部门批准的综合性办学机构。38年风雨兼程,当初的爱华人才培训中心已成长拥有成人教育系统、职业教育系统、文化传播系统等多个发展平台的爱华国际教育科技集团。为了顺应互联网发展趋势,加速发展进程, 2016年,爱华教育正式开启了互联网转型之旅。在营销推广方面,爱华教育逐步取消线下销售模式,到2018年中旬全面转型为互联网+AI教育新模式。正是在2016年,腾讯广告成为了爱华教育的合作伙伴。通过腾讯广告引流来的用户正在爱华集团大厅咨询“腾讯广告和爱华教育还是蛮有渊源的,数年之前,爱华教育曾与腾讯在企业培训方面进行过合作,对腾讯广告有所了解。当我们需要把营销推广的阵地从线下转移到线上时,也就首先想到了腾讯。” 在侯辉看来,携手腾讯广告是爱华教育的必然之选。腾讯广告与爱华教育在成人自考、成人高考、国家开放大学、全日制高职扩招等多个项目进行了深入合作,目前,腾讯广告已占据其线上推广份额的50%左右。对此,侯辉说:“在信息流广告方面,腾讯广告是顶尖平台,产品更新迭代快,流量大。在腾讯广告的帮助下,我们能用更低成本获取用户表单数据和在线咨询数据,提升付费转化率,降低后端费比,实现营收最大化。”这几年,爱华教育在腾讯广告的广告投放,由侯辉及同事们和腾讯广告优化师们联合完成。从定位分析到创意设置到广告投放再到转化承接,双方全程相互配合,取得了不错的效果。以成人自考教育为例,自从投放腾讯广告之后,其点击率、客资有效率提升均在15%左右。更多年轻人通过腾讯广告接触及深入了解爱华教育,进而顺利报名,通过爱华教育为自己充电,提升了职场竞争力。借助爱华教育成人自考获得学位的学生们五大策略轻松搞定线上让客户降本增效成人自考培训一直是爱华教育的主打项目。“多年积累,我们具有强大的师资团队和服务团队,因此,在深圳的成人自考培训行业中,爱华教育一直占有举足轻重的地位。从2017年到2019年的数据来看,我们在深圳的市场份额都是第一。当然,这份成绩也离不开腾讯广告的支持。”侯辉谈到成人自考项目,言谈间充满了自豪感。学历是入职加薪升迁的重要敲门砖,在竞争愈加激烈的现代社会,越来越多的年轻人意识到了学历的重要性,也催生出了庞大的成人自考行业。不过,市场越热闹,竞争越激励,爱华教育也面临部分账户获客成本无法完全达到期望值,利润空间压缩等挑战。为此,爱华教育与腾讯广告一起,在线上推广方面狠下功夫,不断调整与更新,形成了一套包涵五大策略的推广方法论,以此获取了更多潜在用户,降低了获客成本,也进一步提升了名牌知名度。明确人群画像精准锁定目标用户根据历史数据来看,爱华教育从三个方面圈定出了目标用户:① 利用腾讯广告的充足流量,针对18-45岁大专及以下学历人群进行广告投放;② 每年6-9月份是成人自考旺季,采用通投定向+行业学历人群包共同加持,提升曝光量级及人群精准度;③ 主要面向北京、深圳等一线城市招生,将学历受限、难找工作、想要提升学历含金量等人群均设为目标用户,获取更多流量。合理搭配广告资源位吸引更多潜在用户① 重点在QQ新闻、QQ空间等QQ系广告资源位投放横版大图,其次为240x180小图,覆盖一线城市80后、90后人群,利用院校大门素材激发用户的校园情怀,直击用户痛点,实现转化;② 在腾讯新闻投放横版大图,利用腾讯新闻人群付费率较强的特性,匹配目标用户,采用简单的学校名称配合上班族招生形式,直接明了,实现后续转化;③ 用小部分预算投放优量汇,腾讯优量汇当前覆盖10万+优质APP,月覆盖用户数量10亿,日曝光量达65亿,爱华教育则主要投放移动原生1280*720大图,利用庞大的用户流量,吸引目标用户。爱华教育投放的广告外层紧贴用户需求撰写广告文案① 文案主要从面向上班族、毕业即正规本科等方面作为切入点,从目标用户所处场景进行引导,引发用户渴求心理,达成共鸣;② 辅助学费低、资料发放等文案,减轻部分用户因经济困境带来的心理负担;③ 体现颁发双证,具备学历等关键词,突出培训含金量。素材主打高校+美女刺激用户点击① 校门素材为主,校园美女形象素材为辅,校门素材主要目的在于激发目标用户对校园的向往,美女素材优势在于点击率较高,为学历行业所广泛使用,有效提升CTR;② 主体突出,优势明显,在最短时间内传递关键信息,刺激用户点击欲望。巧设落地页传递更多有效信息① 使用自定义H5链接,接入转化数据回传,提升广告CVR,建立账户优质模型;② 创建高品质落地页,头图文案简明扼要,搭配校园图片,主题明显,和外层创意保持强相关,提升用户体验感,减少用户流失;③ 通过在线入学测试形式,让所有信息具备连贯性,引导用户填写表单或发起在线咨询进行问题咨询,留下手机号码便于后续销售跟进,提升转化率。滑动图片查看爱华教育的广告落地页依托这套完善的线上推广方法论,加上自身强大的实力,爱华教育的成人自考项目在激烈的行业竞争乘风破浪,勇往直前。当然,好的营销策略也少不了优秀的服务团队的支持。在采访中,侯辉也对腾讯广告的服务团队给出了好评:“大家经常第一时间测试最新产品,研究新的营销策略,遇到问题解决也及时,协助我们降低成本,取得了更好地营销效果”。多年相伴,腾讯广告已成为爱华教育的重要合作伙伴,在未来,双方还将继续携手,共同挖掘教育培训行业的大市场,帮助更多用户提升学历,增强职场竞争力,创造更美好的未来。

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