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如何花别人的钱办自己的事儿
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免费模式思维的运用:

如何花别人的钱办自己的事儿

中小企业战略不清晰,疫情的出现让他们更加彷徨,此时的他们需要的不是概念,而是“把产品卖出去,把现金流做起来”,这正是国顺案例库的理念和定位——“一个只讲营销干货的平台”。


于是从免费模式的三个要点“利他、逆向、隐形”(替别人考虑、做跟别人不一样的事、赚取隐形利润)出发,通过对8个免费模式应用案例的讲解,来阐述如何花别人的钱办自己的事儿。


如何花别人的钱办自己的事儿



厉害的企业满足需求,杰出的企业创造需求


近几日恒大广告投放铺天盖地的一波线上操作让赞不绝口。用户只需在“恒房通”缴纳5000元订金,即可在买房时抵20000元使用,还可以享受购房“75折”的优惠政策;若购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享受“无理由退房”权益保证;不买房5000元原路退还;预约的房被别人买了在退还订金的基础上再补偿5000元违约金;若朋友通过你买房,你还可以得到佣金;介绍一个人在恒房通注册成为会员可以获得10元奖励......一系列的利他操作,让恒房通3天吸引了300万人,线上营收580亿元。


恒房通的营销模式


这个方案的厉害之处就在于,以利他创造客户需求:不买房的人也都想注册;还在犹豫买不买房的立马交了订金;本来就想买房的人立马就买了。给客户足够的安全感,挖掘出大量客户的需求,这是一次非常成功营销。


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