免费模式思维的运用：

如何花别人的钱办自己的事儿

中小企业战略不清晰，疫情的出现让他们更加彷徨，此时的他们需要的不是概念，而是“把产品卖出去，把现金流做起来”，这正是国顺案例库的理念和定位——“一个只讲营销干货的平台”。

于是从免费模式的三个要点“利他、逆向、隐形”（替别人考虑、做跟别人不一样的事、赚取隐形利润）出发，通过对8个免费模式应用案例的讲解，来阐述如何花别人的钱办自己的事儿。

厉害的企业满足需求，杰出的企业创造需求

近几日恒大广告投放铺天盖地的一波线上操作让赞不绝口。用户只需在“恒房通”缴纳5000元订金，即可在买房时抵20000元使用，还可以享受购房“75折”的优惠政策；若购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证；不买房5000元原路退还；预约的房被别人买了在退还订金的基础上再补偿5000元违约金；若朋友通过你买房，你还可以得到佣金；介绍一个人在恒房通注册成为会员可以获得10元奖励......一系列的利他操作，让恒房通3天吸引了300万人，线上营收580亿元。

这个方案的厉害之处就在于，以利他创造客户需求：不买房的人也都想注册；还在犹豫买不买房的立马交了订金；本来就想买房的人立马就买了。给客户足够的安全感，挖掘出大量客户的需求，这是一次非常成功营销。