商业模式圈子
缺乏资金的情况下快速抢占市场的方法
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一切从顾客出发

顾客想要什么就给他什么


第一位嘉宾是来自四川成都的吕总,经营一家拥有27年历史的烘焙品牌,在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的最大问题是单店营业能力低,甚至部分店面处于亏损状态。



通过分析发现吕总的产品体系存在问题,缺乏常态化产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点,从改良产品、改良顾客、改良价值、改良方法,4个方面向吕总提出解决方案,具体操作步骤如下:


1.定爆品:

火腿大于面包的三明治,顺应消费认知;

2.定价值:

精选青藏高原的小麦,历经26道工序烘焙而成;

3.定差异:

不卖隔夜食品;

4.定售价:

三明治标价36元/个。限时特卖6元/个,凡在限时期间购满6个的顾客,可享受正常时间10元/个的特惠价格,并且返还同等价值的三明治产品。


 二 

借助第三方的资源

变不可能为可能

第二位嘉宾王总,来自安徽淮北,运营自动蔬果机(蔬果自动售卖机)项目,单台自动蔬果机需7万元的资金投入。王总向寻求在缺乏资金的情况下快速抢占市场的方法。



针对王总的问题,袁老师从宏观上分析指出,自动蔬果机项目的方向是正确的,但时机不对。现在推出自动蔬果机,不符合人们对蔬菜瓜果的消费习惯。只有按照以下几个步骤操作尚有成功的可能:


1丨找创业者,帮助创业者成立一家公司,方便后期与银行合作;


2丨找银行,帮助创业者在银行办理1张额度10万元的信用卡,既解决了创业者的资金  难题,又帮助银行完成了信用卡任务;

3丨找物业公司,用极少的股份换取小区门口便利位置;

4丨创业者以7万元/台的金额投资自动蔬果机,把创业者的钱存入银行,赚取利息; 

5丨找自动蔬果机工厂,以成本价大量购买机器,分期返还余款;

6丨与创业者签订协议,约定创业者回本以后,双方以抽水方式进行分成;

7丨拿从创业者处赚取的分成偿还工厂余款。


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